歡迎您來到中華陶瓷網 [簡體版] [繁體版] [網通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關于我們   客服中心
中華陶瓷網
 網站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經營管理 會員服務 廣告服務
 直通產區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網動態(tài) 網站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網商 | 職場生涯
信息內容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經營管理>>|
代理陶瓷品牌需深入了解的細則

發(fā)布:2016-3-1 9:29:12  來源: 互聯網 [字體: ]

 新年伊始,有的陶瓷品牌的經銷商也在思考重新代理陶瓷品牌,也有剛剛踏入陶瓷領域的經銷商,在很多狀況下,代理經銷一家市場口碑比較好的陶瓷品牌,經營成功率要高得多。那么,如何重新代理陶瓷品牌?下方為大家總結了成功經銷商在這方面的經驗。
    1、選取發(fā)展?jié)摿Ρ容^強的新銳陶瓷品牌
    調研顯示,陶瓷的品牌化消費已經相當成熟,幾乎大多數消費者在裝修時,都會選取一些品牌知名度高、口碑好的陶瓷品牌;而一些實力相對較強的裝修公司和設計師,也傾向于高品牌定位的陶瓷品牌合作,但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。老品牌已經定格,透明度高,很難有高的利潤空間。
    在這樣的市場環(huán)境下,經銷商在決定加盟某陶瓷品牌之前,有必要比較廠家的在行業(yè)里的品牌定位、信譽、實力等等,同時了解廠家的生產基地、產品的種類和質量、企業(yè)的規(guī)模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商狀況在當地是否有人經銷過等等;如果有人經銷過肯定有負面影響,透明度高就很難有操作的空間。
    根據一名品牌陶瓷經銷商的經驗,在品牌選取方面,必須要結合本地的消費潛質和裝修市場狀況決定,而且代理環(huán)保、創(chuàng)新潛質強的陶瓷品牌最佳,此刻都是追求差異化、個性化的時代,這樣的產品在市場上比較好賣。
    2、選代替理產品質量好的品牌
    在加盟代理陶瓷品牌之后,產品都是由廠家?guī)Ыo,經銷商完全綁在了這條線上,在這種狀況下,產品質量其實是最關鍵的。
    一般來講,質量好的產品,大多數不會擔心銷路,即使營銷做得不是很好,但都會有人購買,畢竟好產品能夠積累口碑,時刻越久,消費者就會積累得越多,影響力越大。
    幾乎所有的專業(yè)人士都會強調這一點,在加盟代理之前,務必考察該企業(yè)現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。低端的陶瓷品牌最好不好代理,按價值規(guī)律來說低端品牌必然產品質量差,售后質量問題必然較多,而且消費群體就低很難有高利潤,低端產品是會被市場逐漸淘汰,正如夏利車越來越沒人買,路虎寶馬買的人越來越多。
    3、參照陶瓷品牌的口碑
    成功經銷商的經驗透露,在選代替理品牌時,必須要做足用戶口碑調查的工作,也即多問一些業(yè)主、設計師的評價,還有就是網上搜索,網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌,在銷路上一般是不愁的。
    4、廠家的扶持
    一般來講,廠家都會為經銷商帶給一些廣告、促銷資料、特價產品、培訓方面的扶持,自然,這種扶持越多,對經銷商的幫忙也會越大。在選代替理品牌時,自然能夠傾向于那種扶持更多的廠家。
    5、經銷利潤
    還有最重要的一點,代理某陶瓷品牌時,需要分析一下投入產出比,尤其是能夠產生的利潤,比如賣出每一個產品能夠賺到多少利潤,也能夠放到季度、半年或年度這樣一段時刻里去評估可能實現的利潤。
    6、廠家的定價
    陶瓷建材產品定價的高低,會影響到產品的銷售狀況,如果品牌定位高端,有很好的市場認知,定價能夠相對高一些;如果品位定位中低端,則價格就應相對要較低一些。這樣才貼合市場規(guī)律。在代理某建材家居品牌時,需要分析該廠家的產品定價是否貼合市場需要。
    7、廠家新產品上市速度
    還有一件值得關注的事情是,廠家推出新產品的速度如何,按照建筑和家裝的狀況,有實力的品牌一般每年都會推出一款或幾款新產品。在選代替理品牌時,推薦考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產品。新銳品牌相對會較多新品推出,老品牌船大難掉頭新品開發(fā)會較慢。

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關于我們  本站新聞  產品服務  幫助中心  版權聲明  網站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調用  聯系我們  留言
版權所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網 Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關注官方微信