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六大營銷方法 助陶瓷企業(yè)逆風(fēng)前進(jìn)

發(fā)布:2016-2-21 10:23:27  來源: 互聯(lián)網(wǎng) [字體: ]

  近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,家居建材行業(yè)也遭遇冷流,F(xiàn)今市場蛋糕爭奪戰(zhàn)日益激烈,硝煙四起。陶瓷企業(yè)只有掌握有效的營銷方法,抓好各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)才能真正逆風(fēng)前行。

  方法一、娛樂中做傳播陶瓷代理商可以把一些娛樂性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上,以吸引網(wǎng)友的眼光,同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多,可以大投入也可以小制作,關(guān)鍵是用心!

  方法二、把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行瓷磚賣出后,送貨上門乃至入戶安裝,包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊備?進(jìn)門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng),還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯,不如用戶的口碑!
方法三、新品是有力的制導(dǎo)武器新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品,另一方面則是區(qū)域市場上沒有的,能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的,價(jià)格沒有同類可比性的產(chǎn)品,都可以叫作新品。否則,如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了,而你才剛剛上,也不能叫新品?傊,在營銷學(xué)上,新品能夠帶來市場銷售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率,陶瓷代理商要及時(shí)跟上節(jié)奏。

  方法四、把凈水分銷網(wǎng)絡(luò)建立起來一個(gè)人賣貨,哪怕回報(bào)率很高,但終究數(shù)量有限,而如果擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)賣貨,聚集效應(yīng)就會非常明顯。那么再進(jìn)一個(gè)層次,如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)開發(fā)出來,讓多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起為你服務(wù),哪怕中間利潤薄一點(diǎn),但這個(gè)盤子起來了,回報(bào)率則會比你一個(gè)人來得有意義,網(wǎng)絡(luò)建起來了,品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。

  方法五、存在感很重要不論是你自己安裝還是請別人安裝,一定要把陶瓷的安裝照片拍下來,而且還要隨時(shí)發(fā)到網(wǎng)上去,朋友圈也好,微博也罷,能利用的全利用上,要刷出自身的“存在感”,讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨,一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的,傳播正能量很重要,這種能量是會反過來給你加分,會產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

  方法六、善用贈品踢好臨門一腳顧客究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心,得與眾不同,得有賣點(diǎn)。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)“小九九”,就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”,把它給激發(fā)了,賣貨的臨門一腳也就踢進(jìn)去了。

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