近期，夾江某陶瓷企業(yè)推出了紅坯瓷片，降低了生產(chǎn)成本，300×600(mm)的內(nèi)墻磚出廠價每片只要2元左右。不過，近兩個月夾江產(chǎn)區(qū)的白坯瓷片出廠價格，大致沒有什么變化。
　　當瓷磚出廠價逼近利潤紅線，陶瓷廠要維持長期的正常生產(chǎn)經(jīng)營，自然不會再降價。近兩年夾江的瓷片、拋光磚、全拋釉等產(chǎn)品價格全線下調(diào)，尤其是在今年，部分產(chǎn)品的出廠價幾乎已經(jīng)探底。對整個產(chǎn)區(qū)而言，產(chǎn)品出廠價格的大幅下降，將之前進入盆地市場的部分山東、江西等產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品擠了出去，擴大了市場占有率。同時，規(guī)模企業(yè)之間價格競爭的加劇，也擠壓了中小陶瓷企業(yè)的生存空間，加速產(chǎn)區(qū)優(yōu)勝劣汰的進程。

　　新線生產(chǎn)成本降低 提供了產(chǎn)品降價空間

　　800×800(mm)拋釉磚，出廠價每片從30多元降到了不到20元;300×600(mm)噴墨內(nèi)墻磚，出廠價從每片4塊多降到了不到3元;800×800(mm)普拉提拋光磚，從每片20多元降到了14.5元左右。當然，部分品牌企業(yè)的產(chǎn)品出廠價波動不在此列。

　　提到夾江瓷磚降價，部分行業(yè)人士可能首先聯(lián)想到的是價格戰(zhàn)，而且這個價格戰(zhàn)是屬于不良競爭范疇的。不過，隨著產(chǎn)能擴張帶來產(chǎn)品價格全線走低的現(xiàn)象，并不是夾江產(chǎn)區(qū)獨有的現(xiàn)象。

　　降價銷售，也應(yīng)當看作是夾江陶瓷廠家為擴大銷售，所展開的正常市場競爭行為。夾江瓷磚出廠價格能夠大幅降低，首先是因為新生產(chǎn)線所帶來的規(guī)模優(yōu)勢。陶瓷廠的生產(chǎn)成本降低了，為部分陶瓷廠大幅降低瓷磚出廠價格，提供了空間。

　　現(xiàn)在夾江的瓷片生產(chǎn)線，單線日產(chǎn)能最大的可以達到3萬多平方米，相比以前的老舊生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本最少可以降低百分之二十幾。有的陶瓷廠產(chǎn)品銷售價格下調(diào)了，但是企業(yè)的銷售利潤，或者是總體銷售利潤并沒有下降，反而因為規(guī)模的擴大，擴大了利潤額。

　　夾江某陶瓷企業(yè)銷售老總表示，企業(yè)最大目的就是追求利潤，新生產(chǎn)線建成之后大幅降低了生產(chǎn)成本，現(xiàn)在瓷片賣3塊多的利潤和以前賣4塊多的利潤差不多，為什么不能降價銷售。

　　當然，一些想追求產(chǎn)品附加值的陶瓷廠降價銷售，也屬被迫應(yīng)戰(zhàn)的無奈之舉。不過，在一定程度上，這也暴露出了企業(yè)在品牌建設(shè)上的不足。

　　企業(yè)擴建新線受利潤驅(qū)使

　　對于某些陶瓷企業(yè)而言，激烈的價格競爭，讓企業(yè)的利潤不斷減少。但是，對整個產(chǎn)區(qū)而言，產(chǎn)品出廠價格的大幅下降，將之前進入盆地市場的部分山東、江西等產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品擠了出去，擴大了市場占有率。

　　在近年內(nèi)，四川產(chǎn)區(qū)的新生產(chǎn)線不斷涌現(xiàn)，其中少數(shù)投資者在之前并非是在陶瓷行業(yè)的打拼者。有夾江業(yè)內(nèi)人士分析到，之所以有陶瓷廠擴大規(guī)模建設(shè)新生產(chǎn)線，也有行業(yè)外的老板涉足進來，最根本的原因還是利潤驅(qū)使。

　　根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年鋼鐵行業(yè)的銷售利潤率只有0.9%，國內(nèi)彩電行業(yè)的平均利潤率已經(jīng)跌至1.5%左右。在國外，整車行業(yè)是競爭較為充分的行業(yè)，企業(yè)能夠達到3%的利潤率已相當不錯。

　　而同期，夾江能夠達到產(chǎn)銷平衡的陶瓷廠利潤率，應(yīng)該是遠高于此。相近的生產(chǎn)成本，在去年有陶瓷廠800×800(mm)的全拋釉產(chǎn)品出廠價每片23元左右，而今年的出廠價只有每片18.5元左右。陶瓷廠其中的利潤率可見一斑。

　　價格戰(zhàn)加速優(yōu)勝劣汰進程

　　在產(chǎn)能極速擴張之后，供大于求的局面，導(dǎo)致了廠家之間價格競爭的加劇。在四川產(chǎn)區(qū)存在一個現(xiàn)象，多數(shù)后建生產(chǎn)線的陶瓷廠在定價的時候，通常是以先建生產(chǎn)線的陶瓷廠產(chǎn)品價格為基準，降低價格快速搶占市場份額。

　　現(xiàn)在，夾江產(chǎn)區(qū)已經(jīng)進入“剩”者為王的時代，優(yōu)勝劣汰是一個必然的過程。大部分老舊生產(chǎn)線在新線成本優(yōu)勢和環(huán)保加碼的雙重壓力下，難逃被洗牌的結(jié)局。而產(chǎn)區(qū)內(nèi)激烈的價格競爭，將加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰的進程。

　　即使是在產(chǎn)能落后的情況下，如果還有利可圖，企業(yè)不會主動退出市場。從拋晶磚到金屬釉、腰線，再到現(xiàn)在的琥珀釉、K金磚，少數(shù)中小陶瓷廠不斷轉(zhuǎn)產(chǎn)，在夾縫中艱難地尋求生存。

　　“什么產(chǎn)品好賣，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。”這是少數(shù)中小陶瓷廠以低價求生的生存之道;沒有產(chǎn)品定位、沒有質(zhì)量控制意識，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價降低生產(chǎn)成本，從而獲得相對的價格優(yōu)勢。其結(jié)果是，少數(shù)企業(yè)求得了暫時生存，攪亂了市場秩序和影響了產(chǎn)區(qū)形象。

　　在成本壓力之下，生產(chǎn)線老舊的中小企業(yè)已經(jīng)很難在瓷片、拋光磚、拋釉磚等主流產(chǎn)品領(lǐng)域，與具有規(guī)模成本優(yōu)勢的企業(yè)展開價格的競爭。富園陶瓷在夾江屬于一家中小型的陶瓷廠，通過生產(chǎn)高品質(zhì)的加厚、加白瓷片，避開與規(guī)模企業(yè)的直接價格交鋒，反而贏得了穩(wěn)定的市場空間。300×600(mm)的瓷片出廠價可以達到每片5塊多，遠遠超出了四川多數(shù)大型陶瓷企業(yè)同類產(chǎn)品的出廠價。

　　新線企業(yè)因為產(chǎn)能龐大，不可能用大線生產(chǎn)小眾化的產(chǎn)品。在新生產(chǎn)線增多、產(chǎn)品性價比相當?shù)臈l件下，企業(yè)不得不優(yōu)化內(nèi)部管理、提升服務(wù)水平。有條件的企業(yè)，進一步加強品牌的塑造。

　　不過，規(guī)模企業(yè)無暇顧及的小眾市場，并不會給所有的中小企業(yè)都提供生存的市場空間。生產(chǎn)設(shè)備老化，生產(chǎn)成本居高不下，注定了部分中小企業(yè)要走向沒落，而規(guī)模企業(yè)之間的價格競爭，進一步壓縮了他們的市場空間。產(chǎn)區(qū)優(yōu)勝劣汰的進程將因此而加快。