主持人:
兩位杜中都是用心聲都跟我們一塊交流,不知道老杜總看到自己的兒子對你的心靈的教授,看了以后是什么感受?我希望有時間可以聽到您的心聲。剛才父子點(diǎn)評讓大家感受到了不一樣的頭腦風(fēng)暴。接下來我們進(jìn)行發(fā)小點(diǎn)評,這個發(fā)小就是我們一直特別期待的黃江南老師,黃江南老師是杜老師的發(fā)小,一般有實(shí)力的人都特別低調(diào),但是做事比較高調(diào)。黃江南老師是中國建國初期改革開放四君子之一,這四君子就是王岐山、黃江南、翁永曦、朱嘉明。傳過一個小段子,翁永曦的嘴,黃江南的思想,朱嘉明的筆,王岐山的腿。這四個人預(yù)測1979年國民經(jīng)濟(jì)衰退,四君子寫了一個報(bào)告到了陳云手里面,陳云說一個學(xué)工業(yè)的,一個學(xué)農(nóng)業(yè)的,能夠把高高寫的這么好,太不容易了,報(bào)告提交之后,四個人受到當(dāng)時中央領(lǐng)導(dǎo)接見,史稱老青對話。黃江南老師比杜廈老師小兩歲,最開始杜總給我們分享一個小故事的完整版本據(jù)說是這樣的。在一次聚會上杜廈老師,對著郭凡生老師、金巖石老師幾個人說跟你們不是一代人,我生在上世紀(jì)40年代,我們是民國時期的人,你們是共和國以后的人,這時候黃江南老師說對,我也屬于那個年代的人。郭凡生老師就質(zhì)疑說你怎么是那個年代的人?你不是50年出生的嗎?黃江南老師說,我共和國成立以前就在我媽媽肚子里已經(jīng)成人了。所以故事的完整版本是這樣的。黃江南老師是恢復(fù)高考以后沒有讀本科,直接去讀碩士的一個人,他一向也是以此為榮,在多次討論會上討論問題的時候,郭凡生先生說你的學(xué)問有的時候不夠扎實(shí),是因?yàn)槟銢]有好好讀過本科。所以,大家有沒有想過,在改革開放初期的時候,黃總等這些人,他們是如何的風(fēng)采,包括那個年代是黃總帶著杜總進(jìn)入中南海的圈子,所以對于他的發(fā)小在今天這樣一個場合當(dāng)中,他會如何進(jìn)行點(diǎn)評呢?下面,我們請黃總點(diǎn)評。
黃江南:
各位朋友下午好!我跟杜廈是發(fā)小,在初中就是同班同學(xué),然后杜廈讀研究生,然后做研究,然后下海,然后做生意。我一直是看著他長大的。剛才說是老青對話,我已經(jīng)是老年人了,在座的是年輕人,現(xiàn)在也是老青對話。
對于杜廈的點(diǎn)評,杜廈講的都是他過無關(guān),沒有講他走麥城,實(shí)際上他整個生意場過程中也有很多出問題了,也有很多血和淚的教訓(xùn)。另外,我覺得今天杜廈有點(diǎn)誤導(dǎo)大家,就像一個得了奧運(yùn)冠軍的人站在前面說你們沖吧,你們跟我學(xué)吧,你們不要回頭看,你們一生都要像我這樣的經(jīng)驗(yàn)和走這樣的道路。但是今天是什么?今天是頂級企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn),很多同志是花很多錢來的,來聽頂級企業(yè)家的,無外乎是三部分,一個是了解頂級企業(yè)家都干了什么?好奇。第二,想學(xué)點(diǎn)什么。既然你是頂級企業(yè)家,一定有很多經(jīng)驗(yàn),有很多可學(xué)的東西。第三,其實(shí)都有一個最主要的目標(biāo),就是我怎么成為頂級企業(yè)家,如果大家聽了演講以后成了頂級企業(yè)家,三倍費(fèi)用也可以。杜廈說我成為頂級企業(yè)家,你們要跟著我干,你們要激情滿懷,你們要創(chuàng)造,你們要沖。但是我給大家潑冷水,咱們在座這些人,我相信絕大多數(shù)人成不了頂級企業(yè)家。因?yàn)樗菕赍X的,我是研究別人怎么掙錢的,所以他在這發(fā)言,我在這點(diǎn)評,別人怎么掙錢呢?有別人掙錢的路數(shù)。實(shí)際上頂級企業(yè)家像奧運(yùn)會冠軍一樣,他需要具備頂級企業(yè)家的素質(zhì),也就是說有很多東西是天生注定的,就是有頂級企業(yè)家的素質(zhì),你如果沒有機(jī)遇,沒有條件,不可能成為頂級企業(yè)家,但是成為頂級企業(yè)家的人必定具備頂級企業(yè)家的素質(zhì)。如果我們并沒有具備頂級企業(yè)家的素質(zhì),我們也就是當(dāng)一個體育教師的素質(zhì),那我覺得恐怕合理的選擇,是我們按照一個好的教練、一個好的大學(xué)老師、或者一個好的中學(xué)體育老師來培養(yǎng)我們自己,來訓(xùn)練我們自己。
所以,企業(yè)家不是一個模式,小企業(yè)家所需要的素質(zhì),中企業(yè)家所需要的素質(zhì)和頂級企業(yè)家所需要的素質(zhì)是完全不同的。比如說小企業(yè)家,忠誠、誠信待人、勤勤懇懇,不需要太聰明,有時候聰明反被聰明誤,他就可以做的很好,鄰居很信任他,客戶很信任他,做的很穩(wěn)定,做的很好。反而那種有點(diǎn)小聰明,又沒有大聰明的人,看似比那些誠實(shí)做生意的人聰明一點(diǎn),結(jié)果他反而做的不好。也就是小企業(yè)家有小企業(yè)家的素質(zhì)要求,小企業(yè)家有小企業(yè)家的做法,中企業(yè)家有中企業(yè)家的做法。頂級企業(yè)家就有頂級企業(yè)家的素質(zhì),也有頂級企業(yè)家的辦法。
頂級企業(yè)家需要什么個人素質(zhì)呢?第一,一定是極端聰明的人,不是說讀個研究生就可以,不是讀了碩士、讀了博士就可以,不是極端聰明的人都能當(dāng)企業(yè)家。有些極端聰明的很可能當(dāng)科學(xué)家,有的極端聰明的人適合當(dāng)作家,但是你要成為頂級企業(yè)家的人一定是極其聰明的人。說現(xiàn)在有的頂級企業(yè)家并不是極端聰明的人,那么有兩個可能性,第一個可能性是扮豬吃老虎,我見到很多大頂級企業(yè)家,你一路數(shù)過去,有些很外相,直接告訴你我就是企業(yè)家,有些人就告訴你我是凡人一個,凡夫俗子,其實(shí)你接觸多了,你就發(fā)現(xiàn)他確實(shí)是極端聰明的人,這是一類看起來不是極端聰明的。還有一類,他雖然不是極端聰明,但是有很強(qiáng)的執(zhí)行力,但是他背后一定有一個極端聰明的人在指導(dǎo)他,但是這種情況很罕見,為什么很罕見呢?就是兩個人要合體,是很困難的人。像我認(rèn)為我是極端聰明的人,但是我是不想做具體工作的人,所以我曾經(jīng)想我是不是能夠指導(dǎo)一些執(zhí)行力很強(qiáng)的企業(yè)家成為大企業(yè)家,或者頂級企業(yè)家呢?我也做過嘗試。結(jié)果一開始還是很聽話,等他做到100多億,也不聽話了,為什么呢?他們就想我都做100多億了,我為什么聽你的?我本身就是很成功的企業(yè)家。所以,這種合作有時候也不是很容易長期堅(jiān)持下去。還有是做了一段時間,我覺得這個人不行,雖然有執(zhí)行力,但是這個人不值得扶持。所以如果不是一個人有這兩個素質(zhì),也可能是一個極端聰明的人在后面指導(dǎo)他,也可能是頂級企業(yè)家。這種情況非常罕見。
舉個例子,杜廈把企業(yè)賣了之后,沒有做高爾夫之前,他提出非常偉大的方案,這個偉大的方案是什么呢?簡單的講,就是把所有做副食、做蔬菜的這些農(nóng)民、工商通通組織起來,用網(wǎng)絡(luò)組織起來,把他們的所有的生產(chǎn)都包了,然后他組織車隊(duì)直接從農(nóng)地到各個小區(qū),到各個飯店直供,把所有中間環(huán)節(jié)砍掉。所有配送都通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),這是很好的想法,這個想法僅僅在北京一年就有幾千億的生意。這種方法做了之后,所有中間商就沒有了,菜農(nóng)就有更高的銷售價,消費(fèi)者得到更低的商品價,而且他的食品安全可以得到保障,這是很好的,這是天才頭腦想出來的,我認(rèn)為比高爾夫還偉大。但是,跟我一樣,不想再親自操作了,于乎他需要找一個執(zhí)行力很強(qiáng)的人,他找的他的兒子,就是剛才的小杜先生。小杜先生說我有我的人生,為什么剛剛干完了我再伺候你一次?我不伺候。因?yàn)槊總人有每個人的人生,所以小杜先生就拒絕了小杜先生的提議。如果這個東西搞成了,我說你就拿五個億,剩下的錢我給你融,一個北京就是幾千億,全國幾個大城市做起來就是上萬億的產(chǎn)業(yè),比現(xiàn)在的這個家世界不知道大多少?赡苡质侵袊粋首富。但是,就是因?yàn)闆]有把最好的思想和執(zhí)行力結(jié)合在一起,所以這個是很難做的。
因此,真正做到頂級企業(yè)家,他既要極端的聰明,而且就像剛才小杜說的,有很敏銳的商業(yè)敏感,這是天生的。杜廈先生從中學(xué)開始就理財(cái),當(dāng)年我們上初中的時候,各年級都有一些最鬧的人不好管,我們把最鬧的人集中在一起成為一個班,其中就有杜先生。他小時候就是鬼才,但是這個班17個人所有作業(yè)都是杜廈一個人做,他很聰明,再加上鬼才、鬼道,就是你必須有很敏銳的感覺。頂級企業(yè)家一定具備很多頂級企業(yè)家的素質(zhì),因此在這個方面,我建議大家根據(jù)自己實(shí)際情況,包括我們做企業(yè)的,根據(jù)自己實(shí)際情況,包括學(xué)MBA的,就是我適合做什么,在我的條件下哪個是我最高目標(biāo),因此我們不要聽我們杜先生說:沖!大家就沖上去了,沖的結(jié)果不但沒有得到一個高的目標(biāo),一個中等目標(biāo)也錯失了。所以,不同企業(yè)要求不同素質(zhì),不同類型的企業(yè)需要不同的做法才是正確的,不是一個模式,我們說今天頂級企業(yè)家講,我們都按照頂級企業(yè)家的辦,不對,一定錯了。都按照頂級企業(yè)家來做種型企業(yè)、做小型企業(yè),一定錯誤,一定可能導(dǎo)致失敗。
第二個就是機(jī)遇。一個是你自身素質(zhì),一個是市場機(jī)遇。我們杜先生恰恰在他人生兩次經(jīng)過無數(shù)次失敗,抓住了兩次機(jī)遇。一個就是做超市,商業(yè)超市。做商業(yè)超市并不是他第一個事業(yè),在做商業(yè)超市之前他做了很多,包括做馬戲團(tuán),包括炒期貨,炒外匯,包括做房地產(chǎn),包括開俱樂部,開餐館,都做過,有些小成功,包括李寧的皮具廠都是杜先生做出來轉(zhuǎn)給李寧的。做的很多很多,最后轉(zhuǎn)到了超市,這是一個機(jī)遇,但是機(jī)遇到跟前的時候,他敏銳的抓住,用最好的方法做成。所以,這既使是機(jī)遇,但是機(jī)遇也是給有準(zhǔn)備的人,他是無數(shù)次失敗之后抓住這個機(jī)遇。為什么?因?yàn)檫@個業(yè)態(tài)當(dāng)時在剛剛開始,而這個業(yè)態(tài)又是零售額的最高點(diǎn),超市是零售業(yè)當(dāng)今世界上最高的一個點(diǎn),而他又引進(jìn)國外最好的管理人才和技術(shù),因此他在國內(nèi)就成功了。但是,大家說男怕選錯行,我們選行是很重要,我們選什么行呢?每個選的行不是哪個行業(yè)一定是最好,不是哪個行業(yè)一定做好,這個對的行業(yè)是正確的時間、正確的地點(diǎn)選擇正確行業(yè)。杜先生為什么賣出去呢?就是今天零售超市已經(jīng)不是對的行業(yè),是錯的行業(yè)。杜總比較聰明,在最對的時候進(jìn)入這個行業(yè),在這個行業(yè)進(jìn)入末期的時候他出去,這也叫選對行,能夠走出這個行業(yè)也叫選對行,這也需要很敏銳的商業(yè)感覺。他如果再晚半年,再晚一個月就完蛋,晚一個月就沒人買他。但是不是所有人都能做到,不是所有人都能做到在恰恰的時候進(jìn)去,又在恰當(dāng)?shù)臅r候出來,就像買股票似的。其實(shí)兩年前、三年前我就說你賣了吧,我?guī)湍阗u,因?yàn)槲沂亲鐾缎械,他不賣,我能賣很高的價格,我說市場根本沒有這個價格。不行,我就要賣這個價格。后來賣了。就是股票在四千點(diǎn)的時候不賣,五千點(diǎn)的時候還不賣,到了八千點(diǎn),這個時候別人說肯定可以到一萬點(diǎn),這時候杜先生說我賣了,結(jié)果賣了以后就直奔兩千點(diǎn)去了,這就是他的敏銳的商業(yè)敏感。所以他經(jīng)過摸索之后,就是在這個時代肯定有人成功,不是他成功就是別人成功,那就是選對行。
大家問我們今天什么叫選對行?今天再選零售業(yè)一定不是選對行。但是杜廈第二次選對行,我和朱嘉明現(xiàn)在正在研究的一個叫做“觀念經(jīng)濟(jì)學(xué)”。什么叫“觀念經(jīng)濟(jì)學(xué)”呢?我們以前經(jīng)濟(jì)學(xué)都是研究物質(zhì)生產(chǎn),經(jīng)濟(jì)學(xué)不能回答非物質(zhì)生產(chǎn)的問題。比如說不能回答古董,不能回答電影價格,不能回答網(wǎng)絡(luò)定價,都不能回答。也就是非物質(zhì)生產(chǎn)的東西,我們以往經(jīng)濟(jì)學(xué)解決不了。但是,這個非物質(zhì)生產(chǎn)的部分越來越大,甚至超過物質(zhì)生產(chǎn)部門。中國已經(jīng)將近50%,美國已經(jīng)到80%以上,這個非物質(zhì)生產(chǎn)部門,我們在學(xué)術(shù)上叫做“觀念生產(chǎn)”。觀念生產(chǎn)什么東西的時候,支配這個經(jīng)濟(jì)的主要規(guī)律是非物質(zhì)生產(chǎn)的生存規(guī)律,就是觀念生產(chǎn)的生存規(guī)律。
杜廈我讓他參加這個研究,他不參加,但是他自己做了,為什么?高爾夫就是一個觀念生產(chǎn)。你說高爾夫是為了鍛煉身體,花300塊錢,花1000塊錢,去到高爾夫球場走向圈鍛煉身體,你花十塊錢到動物園可以走半天,物理是一樣的。所以,高爾夫享受的不是所謂的清新空氣,也不是為了鍛煉身體,他是一種觀念。很多人把高爾夫作為一種交流,那是觀念,不是物質(zhì)。是身份的表達(dá),我有身份,我是玩兒高爾夫的。這個行業(yè)本身就是一個觀念行業(yè),所以他把物質(zhì)生產(chǎn)和物質(zhì)流通的產(chǎn)業(yè)拋棄了,進(jìn)入了觀念產(chǎn)業(yè)。今天我們現(xiàn)在在座的幾個嘉賓,實(shí)際現(xiàn)在做的都是觀念產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)就是觀念產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)其實(shí)分三塊,蓋房子的成本是物質(zhì)生產(chǎn),每平方米1500塊錢,把房子蓋起來。房子的地理位置是地租,但是這個房子成本和地理位置都不構(gòu)成房價這么高,那么為什么這么高呢?第三個就是觀念。觀念是什么呢?就是我希望這個房子明天漲價,如果沒有明天漲價這個因素,他絕對到不了五萬塊錢。還是觀念上認(rèn)為他漲價,所以我才買。所以,房地產(chǎn)的價格是分三塊,最大的一塊不是物質(zhì)的,物質(zhì)只是那個成本,蓋房子的磚頭瓦片,它更大的部分是觀念的部分。所以,在北京就很清楚,都是在市區(qū),但是你是窮人區(qū),房子很便宜,但是你在富人區(qū),房子很貴,觀念不同。所以,杜廈在適合的時候又進(jìn)入了觀念產(chǎn)業(yè)。
我們國家現(xiàn)在也就開始進(jìn)入觀念產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的時候,為什么進(jìn)入觀念產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的時候呢?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在物質(zhì)生產(chǎn)已經(jīng)極大的豐富,你說缺什么?鋼鐵有鋼鐵,皮鞋有皮鞋,襪子有襪子,褲子有褲子,哪一種物質(zhì)產(chǎn)品缺乏呢?你數(shù)出來?沒有。當(dāng)務(wù)之產(chǎn)品都不缺乏的時候,大家再消費(fèi)怎么消費(fèi)呢?大家消費(fèi)就要產(chǎn)生觀念消費(fèi),其實(shí)在30年以前中國人還沒有吃飽肚子的時候,能吃飽飯是不得了的事情,20年前能穿一個不打補(bǔ)丁的衣服都是一個問題,現(xiàn)在農(nóng)民工也不缺衣也不缺食。就是我們物質(zhì)生產(chǎn)的強(qiáng)大生產(chǎn)力已經(jīng)能夠滿足這個社會的需要了。大家還再富起來要消費(fèi)什么呢?消費(fèi)觀念,消費(fèi)高爾夫,消費(fèi)電影,消費(fèi)醫(yī)療,醫(yī)療是觀念產(chǎn)業(yè)。為什么呢?它不是服務(wù),甲大夫和乙大夫服務(wù)一樣,態(tài)度一樣,甲大夫開出的藥方不治病,乙方的藥方藥到病除,大家買的是你正確的藥方,藥方就是觀念,就是內(nèi)容。所以說名醫(yī),大家就愿意付錢,一般的醫(yī)生大家不愿意付錢。所以不是態(tài)度好不好,不是說話是不是溫柔,而是你的產(chǎn)品好不好,你的藥方好不好。
所以大家說今后我們選對行,什么叫選對行?今后我們國家就要從一個物質(zhì)生產(chǎn)大國向物質(zhì)生產(chǎn)以及觀念生產(chǎn)大國轉(zhuǎn)變,觀念生產(chǎn)是今后整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)。我舉個例子,咱們現(xiàn)在生孩子600塊錢接到醫(yī)院,但是也有生個孩子15萬的,外資醫(yī)院。但是實(shí)際上大家希望得到的是什么呢?得到的不是600塊錢生孩子的條件,也不是17萬的生孩子條件,希望是兩三萬,兩三萬是什么概念呢?農(nóng)民工現(xiàn)在是四五千塊錢一個月,不到半年工資可以支付他一輩子只生一個或者生兩個,他是有支付能力。這個市場有多大?中國每年生1600萬個孩子,每個孩子支付一萬塊錢,就是1000萬的產(chǎn)業(yè),這就是觀念產(chǎn)業(yè)。你說生孩子從600塊錢變成兩萬塊錢,要增加多少護(hù)士?增加多少醫(yī)生?增加多少就業(yè)?所以我們國家今后真正供給不足的是觀念產(chǎn)品供給不足。比如現(xiàn)在醫(yī)院,醫(yī)療條件供給不足,幼兒園供給不足,這都是觀念,我們希望孩子在幼兒園學(xué)唱歌、學(xué)跳舞、學(xué)規(guī)矩,這就是希望觀念上武裝自己,但是社會上沒有供給。因此大家要注意選對行,選什么行呢?選符合國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)然一說觀念產(chǎn)業(yè),IT產(chǎn)業(yè)是典型的觀念產(chǎn)業(yè),明天我還要給郭凡生點(diǎn)評,郭凡生開這個會就是典型的、純粹的觀念產(chǎn)業(yè),很掙錢,你也掙了很多錢。
大家要注意了,觀念產(chǎn)業(yè)有些是最時髦、最時尚的,比如IT產(chǎn)業(yè),研究微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也接觸很多,那是另外一代人,另外一類人,他的價值標(biāo)準(zhǔn)、價值判斷,思維方式完全和我們不一樣,不是每個人都可以做,因?yàn)槟悴皇沁@類人,你去搞都會失敗。凡生也是幾次跟我講,你沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因做互聯(lián)網(wǎng),不是100%失敗,幾乎會全軍覆沒,就是我的素質(zhì)不適合做這個行業(yè)。但是,像觀念產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不都要做互聯(lián)網(wǎng),是什么呢?是我們很多傳統(tǒng)產(chǎn)品,我們傳統(tǒng)產(chǎn)品上要越來越多的附加觀念價值在傳統(tǒng)產(chǎn)品之上,我們叫什么?叫做復(fù)合產(chǎn)品。就是說它是物質(zhì)產(chǎn)品,它上面又承載了觀念。比如說品牌,阿瑪尼的西裝首先是物質(zhì)產(chǎn)品,是一套西裝,同時它又附加了阿瑪尼的品牌。附加了阿瑪尼品牌,可能從一千塊錢變成兩萬塊錢。觀念值多少?值一萬九,物質(zhì)方面值一千。那么就是一個物質(zhì)產(chǎn)品和觀念產(chǎn)品的復(fù)合產(chǎn)品。也就是說我們在座的這些企業(yè)家,我實(shí)話告訴你們,除非你有特別的能力,你要現(xiàn)在徹底轉(zhuǎn)行進(jìn)入觀念產(chǎn)業(yè)是很困難的,我也不勸大家試,不像我們老杜說:創(chuàng)新、出發(fā)、換行,這個風(fēng)險(xiǎn)很大,可能把你辛辛苦苦積累的東西毀于一旦。所以,我們杜先生雖然很成功,但是別誤導(dǎo)大家。
但是就在我們自己所做的行業(yè),我們自己所做的產(chǎn)品,我們要使我們的產(chǎn)品從單純物質(zhì)產(chǎn)品變成復(fù)合的物質(zhì)產(chǎn)品,增加附加價值。剛才我給小杜先生提一個建議,小杜先生現(xiàn)在做一個連鎖幼兒園,就是給每一個幼兒園投幾十萬,把現(xiàn)在破破爛爛的幼兒園,用現(xiàn)代化的玩具、座椅板凳裝修起來,變成好的幼兒園,條件好了,收費(fèi)也可以提高,大家也很歡迎。這樣他這個投資目前來看是很好的,也是很成功的。但是,我提出來,我們不能給幼兒園投資的時候只投座椅板凳,我們要同時投給他培訓(xùn),同時投給他教程,同時投給他咱們教育孩子,規(guī)范的教育體系。哪怕給他50萬,40萬是物質(zhì),10萬是精神的。因?yàn)槟銈兊暮⒆铀陀變簣@,希望不但是吃的好,不但有玩具,而且能有禮貌,學(xué)的有知識,學(xué)會唱歌,會跳舞,招人喜歡,這就是要增加觀念的價值成分。因此,我們無論是種型企業(yè)、小型企業(yè),各種傳統(tǒng)產(chǎn)品中,以后再發(fā)展就沒有純粹的物質(zhì)產(chǎn)品,所有的物質(zhì)產(chǎn)品都會變成混合產(chǎn)品,都會變成物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的復(fù)合物,這就是未來的世界,就是世界正在轉(zhuǎn)變,大的趨勢正在轉(zhuǎn)變,我們能不能在這個轉(zhuǎn)變中生存下來,甚至在這個轉(zhuǎn)變中我們爭取新的高峰,就看我們能不能認(rèn)識這個轉(zhuǎn)變是什么。
我們杜先生的行業(yè)都轉(zhuǎn)變了,從很傳統(tǒng)的零售業(yè),在傳統(tǒng)行業(yè)的零售業(yè)是物質(zhì)分發(fā),這個已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)達(dá)到頂尖了,但是畢竟還是傳統(tǒng)行業(yè)。一轉(zhuǎn)身進(jìn)入了觀念產(chǎn)業(yè),而且高爾夫球這個觀念產(chǎn)業(yè)是奢侈觀念產(chǎn)業(yè),也就是觀念產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的高端產(chǎn)業(yè)。這種高端產(chǎn)業(yè)也有不同的,就是你的運(yùn)動服有李寧的運(yùn)動服,也有耐克的運(yùn)動服,我們杜先生選擇的就是耐克,不玩兒李寧了,玩兒耐克,也就是說他的鬼道。不管他是不是認(rèn)識這個東西,但是他的做法是正確的,就憑著他敏銳的感覺和敏銳的商業(yè)判斷,他完成了轉(zhuǎn)型。當(dāng)然這個轉(zhuǎn)型也是因?yàn)樗蟹e累,你什么都沒有誰跟他玩兒。“中國杜”就是有現(xiàn)金,當(dāng)時我看到他咱們拿700萬把人家房子買了,把人家弄的面紅耳赤,我就說他,狠!我們杜先生夠狠!
當(dāng)然,我們杜先生除了敏銳的感覺之外,他也有他心靈上的問題,因?yàn)槭裁茨?因(yàn)樵诹闶坌袠I(yè),特別是超市,那就是以價取勝。因此,成本降低是生存之道,所以他沒有辦法,所有員工都會比較低的工資,不可能給員工很高的工資,如果給員工很高的工資的話,隔壁超市一定把他打敗,這不是他想不想的問題,是他能不能的問題,他要不成為被淘汰的,他就成為狠心資本家。但是,我知道對他來說是很痛苦的,他也跟我說過,這是很痛苦的。他要把它賣掉,他說終于承受這個壓力了,把這個壓力拋給別人了,我認(rèn)為一定有這個因素之一。他實(shí)際做這個方面,在這方面他不能不遵守商業(yè)規(guī)則,但是他心里上是很痛苦的。哪像做高爾夫,高爾夫是什么?是奢侈產(chǎn)業(yè),凡是奢侈產(chǎn)業(yè)大家都可以很幸福,現(xiàn)在我們的IT產(chǎn)業(yè),騰訊所有人都很幸福,工資很高,還有期權(quán),我有一個朋友孩子在那,期權(quán)100多萬,那就是行業(yè)不同。就是行業(yè)不同,他那個行業(yè)附加價值就是高,不是拼成本,是拼創(chuàng)意。
所以現(xiàn)在他心里感覺非常幸福,我覺得有很大一點(diǎn),就是他心靈上對員工的這種感覺終于扭轉(zhuǎn)了,他很大方,高爾夫球場我買過來,管理團(tuán)隊(duì)都給你們,我一分錢不要,掙的錢都是你們的,團(tuán)隊(duì)說你花多少億買的,一分錢不交你?他說就一個,我在中國賣的會員是我的收入,所有打球收益都是你們掙,去掉成本,剩下都是你們分。所以,他請的都是全世界高爾夫大牌,那些高爾夫大牌沒有這么美好的事情,老板出錢,掙錢是我們的,資產(chǎn)是老板的,掙錢是我們的,老板一分錢不要。但是,只有這個行業(yè)模式可以支持這樣的分配方式,不是所有商業(yè)模式都能支持這樣的分配方式。所以,他覺得高興了、幸福了,實(shí)際上我這個點(diǎn)評就是在給他分析。
還有一點(diǎn),我也跟他探討,就是他做超市的時候,曾經(jīng)有一個也是我們班同學(xué),給他打工,很忠心耿耿,進(jìn)去以后就發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)貪污點(diǎn)小錢,然后就很效忠他,來告狀,說杜總,誰誰又拿你的錢。杜總根本沒有當(dāng)回事,過兩天他又說了。后來我說實(shí)際你們公司是不是搞常在河邊走沒有不濕鞋,他說哪是濕鞋,帽子都濕了。我說這就是這個商業(yè)環(huán)境,你換一個人,他照樣給你濕帽子,所以這個就是要從實(shí)踐出發(fā),而不是從理論出發(fā),這就是實(shí)事求是,這就是商人。但是,我相信他看到這種現(xiàn)象一定是心里很痛苦,現(xiàn)在不痛苦了,我全給你們,掙的全是你們,你們也不用貪了,也不用濕鞋了,也不用河邊站著了,你們進(jìn)河吧,河歸你們了。所以,做產(chǎn)生產(chǎn)業(yè),做物質(zhì)生產(chǎn)的,確實(shí)像馬克思說的那樣,充滿了壓榨和血腥,而我們未來事業(yè),我們未來的觀念產(chǎn)業(yè)則是另一番天地。你不信去看看Google,所有員工都有健身房,所有午餐都是七八個菜,隨便吃。就是在觀念生產(chǎn)的行業(yè),確實(shí)就是像馬克思說的,勞動確實(shí)是人生的需要,是一件很幸福的事情。所以我們現(xiàn)在杜總已經(jīng)進(jìn)入這個行業(yè)了,不僅老杜覺得是很幸福的,他的員工也覺得很幸福,整個行業(yè)都很幸福了。
只有什么時候呢?只有我們所有產(chǎn)品上面不斷疊加觀念生產(chǎn),使它的價值提高,不斷的堆積起來,才能夠真正解放我們物質(zhì)生產(chǎn)部門這些勞動者,也才使我們所有勞動者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中,大家都變成一個非常高興的管理者和非常高興的勞動者,如果勞動者不高興,管理者是不能高興的。所以,我們大家,特別是老板們,只要是自己做管理的人都會有感覺,這個感覺是一個經(jīng)濟(jì)制度問題,只要經(jīng)濟(jì)沒發(fā)展到那一步,沒有辦法,天皇老子來了也解決不了。
因此,今天給杜總做點(diǎn)評,第一,是講他怎么樣發(fā)展、怎么華麗轉(zhuǎn)型。第二,我想大家在自己的做法上,我當(dāng)然也給自己做一個小廣告,我和朱嘉明先生寫了一個觀念經(jīng)濟(jì)學(xué)的文章,我們今后也會出這個書,大家如果想對這個了解,可以仔細(xì)看看。我們認(rèn)為中國到了一個經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時候,這個經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)在提就是提高教育、提高生產(chǎn)裝備,我認(rèn)為有點(diǎn)過頭了,為什么?我們現(xiàn)在產(chǎn)能過剩了,效率越高產(chǎn)能越過剩,所以提高效率并且能解決產(chǎn)能過剩問題,我們并不是缺乏產(chǎn)能,所以提高效率純粹是風(fēng)馬牛不相及的事情。要解決的問題是什么呢?解決的問題就是提高產(chǎn)品的價值,屬于什么價值呢?物質(zhì)產(chǎn)品本身所能夠提高的價值是有限的,你這個鞋做成什么樣,原來是一百塊錢,現(xiàn)在做的再好的牛皮兩百怎么樣?三買怎么樣?到頭了。但是,你把這個鞋賣三萬呢?剩下的就不可能是物質(zhì)的部分,也不可能是物質(zhì)的提高使他從一百變成三萬,物質(zhì)提高可以使成本從一百到三百,就可以做非常漂亮的鞋了,或者三百到五百就可以做到非常漂亮的鞋了,但是怎么把價值提高到一千、一萬,還是觀念的價值在里面。
所以,對杜先生一生,從他能取得現(xiàn)在的成就,我認(rèn)為是兩點(diǎn)。第一,素質(zhì)夠了。他就是一個頂級企業(yè)家的素質(zhì)。第二,他在正確的時間選擇了正確的行業(yè),又在正確的時間退出了正確的行業(yè),然后又選擇一個正確的行業(yè)。就是他成功的兩個基本要素,其他的什么管理、這個那個,誰都會做的。今天就講到這里,明天給郭凡生點(diǎn)評的時候,再講純粹的觀念產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。
主持人:
非常感謝黃總。這就是我們頂級企業(yè)家的功勛與經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)銜經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性與評判。在黃老師這我們真實(shí)感受到了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的魅力,也感受到了上午張維迎老師的客觀。今天一天我們分享了兩位企業(yè)家,三位點(diǎn)評專家的思想碰撞,我們再次把掌聲送給幾位老師。