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在創(chuàng)業(yè)之前,你得先把自己經(jīng)營(yíng)好

發(fā)布:2014-9-19 15:05:51  來(lái)源: 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) [字體: ]

  “老師,我大學(xué)讀的專業(yè)不好,大學(xué)也沒(méi)學(xué)到什么東西,這四年算是白過(guò)了。大學(xué)畢業(yè)后先后找了兩份工作,一份干了一個(gè)星期,另一份干了兩個(gè)月,不太滿意,辭職了,F(xiàn)在在家閑了半年了,也沒(méi)找到適合的工作。現(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)的想法,想拼一拼,不知道老師怎么看?”

    在第一職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行“教練式”職業(yè)規(guī)劃咨詢的過(guò)程中,這樣類似的客戶我遇到過(guò)不少。很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件很簡(jiǎn)單的事,簡(jiǎn)單到作為找不到合適工作的退路。但我不得不對(duì)抱有這種想法的人潑一盆冷水:你連工作都找不到,憑什么去創(chuàng)辦一家公司?你連自己都經(jīng)營(yíng)不好,又憑什么去把一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起?不要再跟我說(shuō)什么比爾•蓋茨大學(xué)都沒(méi)畢業(yè)、堅(jiān)持就是勝利、有激情就有動(dòng)力等等那樣弱智的成功學(xué)故事了。真正成功的創(chuàng)業(yè)者,是踏踏實(shí)實(shí)干出來(lái)的,不是靠講故事發(fā)家的。

    作為一個(gè)過(guò)來(lái)人,我既有打工的經(jīng)歷,也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我很反對(duì)那些一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的做法,以及社會(huì)上流行的相關(guān)論調(diào)。相比較打工,創(chuàng)業(yè)更是一項(xiàng)對(duì)人的綜合素質(zhì)挑戰(zhàn)更高的工作。在正式創(chuàng)業(yè)之前,你有必要去打一段時(shí)間工,對(duì)社會(huì)、對(duì)職場(chǎng)都要有一個(gè)最起碼的了解。否則,盲目創(chuàng)業(yè)的結(jié)果,只是死路一條。除非——你真是一個(gè)商業(yè)奇才!

    一、要成為創(chuàng)業(yè)者,首先要具備“創(chuàng)業(yè)者思維”

    我畢業(yè)后進(jìn)入了一家管理咨詢公司。雖然這家公司已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的咨詢公司之一,但我剛進(jìn)公司那會(huì)兒,公司還只是一個(gè)擁有20幾個(gè)員工的小公司,成立不超過(guò)3年,只有3個(gè)客戶。公司的董事長(zhǎng)是個(gè)典型的工作狂,每天早出晚歸,外出談業(yè)務(wù),經(jīng)常見(jiàn)不到人。在此后的幾年中,由于公司經(jīng)營(yíng)得方,業(yè)務(wù)發(fā)展得很快,員工隊(duì)伍也迅速壯大,但我們還是經(jīng)常有“人手不夠”的感覺(jué)。員工們加班加點(diǎn),甚至完整的周末休息日都沒(méi)有。有時(shí)候這個(gè)客戶的項(xiàng)目還沒(méi)有做完,老板一個(gè)電話,就讓我們?nèi)⒓恿硗庖粋(gè)新項(xiàng)目的啟動(dòng),風(fēng)雨無(wú)阻。

    當(dāng)時(shí)弟兄們都在抱怨:業(yè)務(wù)都做不完了,為什么老板還要拼命接新客戶?也有人向老板反應(yīng)員工壓力太大,不要再接那么多的業(yè)務(wù)了,但無(wú)濟(jì)于事。后來(lái)我自己創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了第一職場(chǎng)網(wǎng),要深刻地理解我的老板當(dāng)時(shí)為什么要這么做。對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō),最害怕的不是業(yè)務(wù)做不過(guò)來(lái),而是壓根兒就沒(méi)有業(yè)務(wù)!

    剛成立公司的時(shí)候,因?yàn)闆](méi)有找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式,我們?cè)?jīng)有整整半年的時(shí)間沒(méi)有業(yè)務(wù)。很多人覺(jué)得老板很強(qiáng),比如馬云,始終展現(xiàn)一種自信。但實(shí)際上,老板的內(nèi)心很脆弱,很害怕,最令他害怕和擔(dān)心的就是沒(méi)有業(yè)務(wù)!因?yàn)檫@意味著公司正在坐吃山空,等死!

    如果說(shuō)你的工作壓力大,我承認(rèn);但壓力最大的絕對(duì)不是你,而是老板!你要想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你必須要具備的第一個(gè)素質(zhì)就是“創(chuàng)業(yè)者思維”,即:像你的創(chuàng)業(yè)老板那樣去思考,如何去經(jīng)營(yíng)好這家公司?你必須想老板之所想,急老板之所急,學(xué)會(huì)站在老板的角度去思考。你或許會(huì)說(shuō),我思考了也沒(méi)用,老板未必聽(tīng)我的呀!這是一個(gè)誤區(qū)。你思考的目的,并不一定是讓老板聽(tīng)你的,而是在你自己的內(nèi)心里進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬:我覺(jué)得公司應(yīng)該這樣干,而不是那樣干。但實(shí)際上公司到底是怎樣干的,取得了怎樣的成果,都是由老板決定并執(zhí)行的。你可以將自己內(nèi)心的想法與老板的現(xiàn)實(shí)做法進(jìn)行比較,發(fā)現(xiàn)自己的哪些想法是靠譜的,哪些是離譜的。通過(guò)這樣的模擬演練,你大體可以知道經(jīng)營(yíng)一家公司到底需要考慮哪些層面的問(wèn)題。

    二、要擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

    什么是創(chuàng)業(yè)?按照我的理解,“創(chuàng)”指創(chuàng)造,“業(yè)”則意味著你一生要經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。創(chuàng)業(yè),指的就是創(chuàng)造一份屬于你自己的、用一生去追求和經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的方式有兩種:一種是像馬云那樣,跳出來(lái),成立阿里巴巴,創(chuàng)造一間屬于自己的公司;另一種是像馬云旗下的那27名合伙人那樣,雖未擁有自己的公司,但他們將在阿里的工作視為自己的事業(yè),并為之拼搏和奮斗,最終他們成為公司的管理層,獲得股權(quán)激勵(lì),以另外一種方式成就了自己的事業(yè)。對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō),是沒(méi)有膽量和勇氣去獨(dú)立成立一間公司的,更多的人會(huì)選擇在他人的平臺(tái)上成就自己。

    公司曾經(jīng)招聘過(guò)來(lái)一個(gè)應(yīng)屆生,都來(lái)公司3個(gè)月了,一直是默默無(wú)聞的狀態(tài)。有一天他突然找到我說(shuō)要離職。我問(wèn)他,“你為什么突然要離職呢?”他頓了頓,“說(shuō)實(shí)話,這里的工資也不高,我都來(lái)三個(gè)月了,也沒(méi)接觸到實(shí)質(zhì)性的工作。在這里太浪費(fèi)時(shí)間了,我要換一份更好的工作。”

    我靜下心來(lái),“你的想法我也理解。每個(gè)人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我現(xiàn)在同意你走,那你能否告訴我,你找到一份比現(xiàn)在更好的工作的籌碼是什么?憑什么人家愿意付給你更高的薪水?”他無(wú)語(yǔ)。

    很多人都抱有這種“打工者心態(tài)”:公司給的工資又不高,福利也沒(méi)有那么好,干嘛那么拼命?但對(duì)于公司來(lái)說(shuō),老板同樣也要考慮:這個(gè)員工做事不積極,也沒(méi)有自己的想法,我為什么要提拔他,為什么要支付他那么高的薪水?

    如果你覺(jué)得你值那么多錢(qián),首先應(yīng)該做一些事情來(lái)證明自己的價(jià)值,這是你談判的籌碼。如果你兩手空空,你注定是個(gè)輸家。而要想成為人生的贏家,你首先要摒棄的就是“打工者心態(tài)”,并以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”重新審視自己的工作。這兩者最大的區(qū)別在于,前者認(rèn)為是在給別人打工,而后者則是認(rèn)為在為自己打工。只為在為自己打工,你才會(huì)盡最大努力去做,并創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)。

    舉例來(lái)說(shuō),一個(gè)公司里,所有的人都人浮于事、不關(guān)心公司的前途和未來(lái)的時(shí)候,肯定還有一個(gè)人更關(guān)心這個(gè)公司的命運(yùn),那就是老板。因?yàn)檫@間公司屬于他自己的“財(cái)產(chǎn)”,所以他比任何人都更關(guān)心。為什么其他員工不關(guān)心呢?因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己是個(gè)旁觀者,這公司與自己無(wú)關(guān)。工作也是如此。每個(gè)人都希望獲得更好的發(fā)展,而在這個(gè)過(guò)程中,你必須要積累更多的籌碼。而這份籌碼來(lái)自于你當(dāng)前的工作。假如你現(xiàn)在的工作在混日子,你的籌碼無(wú)法積累,以后再想找一份更好的工作就更加困難。所以,千萬(wàn)不要以“打工者心態(tài)”去對(duì)待工作,這樣只會(huì)害了你自己。只有以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”去對(duì)待,把自己每一天的進(jìn)步當(dāng)成獲取更好前途的籌碼,你未來(lái)的路才會(huì)越走越寬。

    三、把自己打造成一個(gè)內(nèi)行人

    你是否有過(guò)被別人叫做“外行頭”的經(jīng)歷呢?每一個(gè)行業(yè),都有行業(yè)脈搏,都有其發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律,以及一些該行業(yè)特有的屬性。作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者,你必須對(duì)這個(gè)行業(yè)的方方面面都了如指掌,知道這個(gè)行業(yè)的“門(mén)道”。否則,你就會(huì)犯一些最基本的錯(cuò)誤,被人家戲稱為“外行頭”。一旦如此,你就失去了在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán),只能“看熱鬧”靠邊站了。以FMCG行業(yè)為例,這個(gè)行業(yè)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者?一線品牌和二線品牌、外資品牌與本土品牌的運(yùn)營(yíng)模式有何不同?品牌和渠道分別在不同企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著怎樣的角色?對(duì)于不同的企業(yè),一個(gè)新產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場(chǎng),是靠品牌驅(qū)動(dòng),還是渠道驅(qū)動(dòng)?等等。

    對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō),要想成為一個(gè)內(nèi)行人,至少也需要3年的時(shí)間。

我曾經(jīng)工作過(guò)的管理咨詢行業(yè),有人說(shuō)過(guò)需要5年才能入門(mén)。如果不能入門(mén),你充其量只是一個(gè)門(mén)外漢;而要想入門(mén),至少需要3到5年的積累。很多人工作一年半載甚至一兩個(gè)月就跳槽,就迫不及待地在各個(gè)行業(yè)間轉(zhuǎn)換,并美其名曰“了解各大行業(yè)情況”。這樣的經(jīng)歷,只能說(shuō)是走馬觀花般在職場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈,至于門(mén)道是什么,壓根就沒(méi)看清楚。更不客氣地說(shuō),他根本就不知道還有“門(mén)道”這回事兒。

    為什么企業(yè)招聘要求5年的經(jīng)驗(yàn)、10年的經(jīng)驗(yàn)?你的價(jià)值在哪里?就因?yàn)槟憬@個(gè)行業(yè)多年,深入了解這個(gè)行業(yè)的“門(mén)道”,他們要找的是一個(gè)內(nèi)行人,而不是一個(gè)外行業(yè)。假如行業(yè)之間的轉(zhuǎn)換如此容易,也就不會(huì)有“隔行如隔山”這一說(shuō)了。

    當(dāng)你深入去了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,這不僅僅會(huì)豐富你對(duì)行業(yè)的認(rèn)知,更重要的是,你知道如何從一個(gè)完全外行的新手變成一人深諳行業(yè)之道的老手。這種成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于你以后認(rèn)識(shí)其他行業(yè)也同樣是通用的。這是你認(rèn)知行業(yè)的“漁”,會(huì)讓你融會(huì)貫通、由此及彼看待其他未知的行業(yè),并更加深入透徹地看待整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。

    四、讓自己變得有價(jià)值

    假如有一天你準(zhǔn)備收拾行囊,自立門(mén)戶,想象著像一個(gè)幫派老大一樣振臂高呼:“兄弟們,跟我干吧!”臺(tái)下歡聲雷動(dòng),兄弟們紛紛收兵行囊,跟著你一起闖出一番天地,成就一番事業(yè)。不過(guò)這樣的場(chǎng)景往往可能只會(huì)在電影中出現(xiàn),如果放到現(xiàn)實(shí)中,別人愿不愿意跟你走,還兩說(shuō)呢。

    許多人自然都明白團(tuán)隊(duì)的道理。一個(gè)人可以走得很快,但一個(gè)團(tuán)隊(duì)才可能走得更遠(yuǎn)。于是很多人都強(qiáng)調(diào)建立自己的人脈,以便在關(guān)鍵時(shí)刻可以和自己并肩作戰(zhàn)。但這樣想法往往是一廂情愿。當(dāng)你鼓動(dòng)兄弟們跟你走的時(shí)候,你的兄弟們自然也會(huì)想:跟你走?憑什么?你能為我?guī)?lái)什么價(jià)值?跟你走對(duì)我以后的發(fā)展有什么好處?如果他們明明知道跟著你是走向墳?zāi),他們還會(huì)忠心耿耿地跟著你嗎?

    所以,不要盲目相信人脈,不要天真地以為我認(rèn)識(shí)幾個(gè)人就可以在關(guān)鍵時(shí)刻助我一臂之力。你要想利用別人身上的價(jià)值,首先你自己得有可被利用、但對(duì)方又不具備的價(jià)值,這才是等價(jià)交換。你分文不值,卻要求別人貢獻(xiàn)全部的價(jià)值,我估計(jì)沒(méi)人會(huì)傻到這個(gè)程度!

    價(jià)值的互補(bǔ)性,是一切創(chuàng)業(yè)合作的前提。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)出身,沒(méi)人懂市場(chǎng),沒(méi)人懂營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)成員之間的價(jià)值相互重疊,這樣的團(tuán)隊(duì)自然毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。即使不創(chuàng)業(yè),在打工的位置上,你也必須讓自己變得有價(jià)值,尤其是在老板不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域變得擅長(zhǎng),這才是獲得重用的關(guān)鍵!

    五、要低調(diào),不要輕易和別人談及你的理想

    當(dāng)一個(gè)人好不容易找到了自己的偉大理想之后,內(nèi)心里往往會(huì)極度興奮,興奮到恨不得立馬讓全世界都知道自己的這個(gè)抱負(fù):這個(gè)想法太瘋狂了,絕對(duì)可以改變世界!于是迫不及待地和身邊認(rèn)識(shí)的所有人述說(shuō)。(回想下自己的經(jīng)歷,是否有過(guò)類似的感覺(jué)?)之所以迫不及待地想和別人說(shuō),從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),有兩個(gè)原因:一是想向別人證明自己,我有一個(gè)偉大的理想,或者夢(mèng)想,我是多么地了不起啊,你們應(yīng)該對(duì)我刮目相看。二是內(nèi)心里充滿希望的同時(shí)又有許多的不確定性,想多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn),以驗(yàn)證自己的想法是否可行;蛘撸嗦阋稽c(diǎn)說(shuō),壓根就是想從別人那里獲得更加肯定的支持。但我們不得不提前給你打個(gè)預(yù)防針:不要輕易和別人談及你的理想。

    我們?cè)?jīng)有一個(gè)客戶,有自主創(chuàng)業(yè)的想法,但不確定是否可行,于是找到我。和他深入聊了之后,我感覺(jué)他的想法還是比較靠譜的,于是就非常支持他的想法。他自然很高興。我又說(shuō),你做出這個(gè)決定,是否要再聽(tīng)一聽(tīng)家人、親戚、朋友們的意見(jiàn)呢?畢竟這是個(gè)重大決定。他一想,也對(duì),于是就回去之后問(wèn)問(wèn)那些人的意見(jiàn)。兩天以后,他突然找到我說(shuō),老師,那些人的意見(jiàn),我看還是別問(wèn)了吧,沒(méi)有一個(gè)人支持我,越問(wèn)越沮喪,搞得我都快沒(méi)信心了。

    不僅在創(chuàng)業(yè)這件事上,你容易招致這么多人的反對(duì)。在其他一些重大的、能夠帶給你積極改變的職業(yè)問(wèn)題上,你依然能夠聽(tīng)到各種風(fēng)言風(fēng)言,各種冷嘲熱諷,讓你信心全無(wú)。為什么會(huì)這樣?因?yàn)榧刀市摹<刀识墒沁@樣說(shuō)的:人們嫉妒的往往不是陌生人的飛黃騰達(dá),而是身邊的人飛黃騰達(dá)。所以,當(dāng)你有一個(gè)可能會(huì)讓你飛黃騰達(dá)的想法的時(shí)候,千萬(wàn)不要輕易和身邊人說(shuō),他們不但不會(huì)支持你,相反,還會(huì)給你潑冷水。因?yàn)樗麄儚?qiáng)烈的羨慕嫉妒恨,哪怕你擁有的只是一個(gè)尚未實(shí)現(xiàn)的空想,他們也會(huì)竭盡所能地打擊你,批判你,把你的夢(mèng)想親手扼殺在搖籃里!

    所以,如果你有一個(gè)偉大的理想,那就踏踏實(shí)實(shí)去干,用行動(dòng)堵住所有人的嘴。你從一開(kāi)始?jí)焊筒槐睾脱嗳刚劺硐耄驗(yàn)樗麄兇蛩酪才幻靼资裁词区欩]之志。

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