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散談市場沒有“救世主”

發(fā)布:2014-9-18 11:02:29  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]

  140多年前,先哲們就在熱血沸騰的《國際歌》里唱出了“從來就沒有什么救世主”,然而多么直白的一句話,在三觀范圍內(nèi),認(rèn)可和踐行者有多少?在資本左右世界的大環(huán)境下,在貪婪人性的驅(qū)逐下,社會因而色彩斑斕,在生活節(jié)奏的鼓點(diǎn)下,人們?nèi)邕^江之鯽,漫天而逐。在資本大潮中,利益交換以市場為基礎(chǔ),市場以營銷為魂,營銷以人為本。筆者由此展開,如何在市場中做一個大寫的人,做一個獨(dú)立的人,做一個于此大潮中于靈魂和金錢而自由的人,做一個不依靠“救世主”去自贖而浪費(fèi)大好生命的人,做一個執(zhí)著奮斗而不枉人身難得的生命于生命而燦爛的人!

    回歸正題,何謂“救世主”?其實(shí)就是你潛意識里的所有無根據(jù)的臆想依賴物。孩提時代的父母,學(xué)生時代的老師,工作時的單位,官場的封建式主子,打工時的老板,病人的醫(yī)生,官商中的關(guān)系等等。這個潛意識里的東西,我們很難自主發(fā)現(xiàn),但是卻又左右著你的思維慣性,最終會扭曲你的現(xiàn)實(shí)動作。當(dāng)把自己的生命寄托于一種想當(dāng)然,必然會淪為臆想物的奴隸,增加了命運(yùn)中的不確定因素。最終結(jié)果,真的會生命如歌,跌宕起伏,漂若浮萍,滄海桑田。

    營銷工作,本就是“硬活”,容不得“濫竽充數(shù)”。如果不喜歡營銷工作,可以選擇其他工作,但是選擇了,就得能拿得起,干得好!就得從容面對營銷工作的種種壓力、挑戰(zhàn)。這里沒有任何的“救世主”讓你一路順風(fēng),現(xiàn)實(shí)是一路奮斗,一路汗水、一路收獲!“自知之明永遠(yuǎn)是最大的智慧”,作為營銷人,首先要自知,知道自己選擇營銷、熱愛營銷的原因。其次是自己能干什么,能干到什么程度。第三,要權(quán)衡自己的營銷力,能達(dá)到什么“段位”。第四,自己有把握可使用的人脈和市場資源有多少。有了以上的自知,做好資源統(tǒng)籌,干好自己有把握能干好的事,才算是一個合格的營銷人。當(dāng)你只能駕馭一個城市的市場,貿(mào)然去跳巢一個省區(qū)市場的職務(wù),你將面對的是“省區(qū)”職務(wù)的段位,有把握勝利么?只有你自知。

    作為一個獨(dú)立的營銷人于團(tuán)隊而展開工作,盲目相信團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,結(jié)果只會錯誤的把團(tuán)隊當(dāng)成了“救世主”,陷入了“救世主”的臆想怪圈。其實(shí),團(tuán)隊于你,只是你工作的環(huán)境而已,客觀判斷環(huán)境的綜合“合力”,以此確定你的具體工作分力如何順應(yīng)合力而發(fā)揮更大的作用。當(dāng)然,團(tuán)隊“合力”會因?yàn)槟愕姆至Χa(chǎn)生新的合力,這就看你的駕馭技巧了。當(dāng)然,如果你作為0向量的分力存在于團(tuán)隊中,那么,濫竽充數(shù)的必然是你!

    當(dāng)營銷人自己把自己歷練成自己的“救世主”后,那么他就是具有高度責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)者,充滿自信的營銷者,于營銷技能嫻熟的職場達(dá)人。有此境界,必然會面臨人生虛名光環(huán)的環(huán)繞,跟隨著眾,逢迎者群,阿諛者隨,領(lǐng)導(dǎo)者捧……無疑,你就陷入這些人臆想的“救世主”了,輪回到此怪圈,你自己的膨脹必然成為你自己臆想的“救世主”了,你,又何曾是你?結(jié)果如何?各位看客,參!

    其實(shí),營銷工作,只是老板提供給你的一個工作平臺,一個人生能力展示的機(jī)會,一個馳騁業(yè)界的道具而已。具體,還是你的能力發(fā)揮到具體工作中的績效才是貨真價實(shí)體現(xiàn)你能力的干貨!企業(yè)老板的現(xiàn)有資源就是你的工作環(huán)境,既然選擇,就要有把握的做好。真正的劍客,倒是無需手中有多好的劍,就是一根枯枝,也可舞出出神入化的劍法。當(dāng)下業(yè)界,玩“口活”者眾?恐硯拙錉I銷經(jīng)典,張口可樂,閉口GE,業(yè)界大佬的名字在他們口中如兄弟般隨口道來,曾經(jīng)被無數(shù)“口活”者引用的案例成了他的企劃作品等等,招搖于業(yè)界,去年A企業(yè),今年B企業(yè),思謀跳巢C企業(yè)。這些惡濁之徒,敗壞了營銷行業(yè)風(fēng)氣,帶走了企業(yè)的一份高薪,留給企業(yè)的是一大堆毫無用處的支出與問題。最終,還會在江湖上把企業(yè)作為他們“口活”時批評的對象,大有諸葛輔佐劉后主之憾!這些是營銷行業(yè)的寄生蟲,是筆者最鄙視的一個群體!

    最近,接觸了一些跳巢者,所工作的單位在業(yè)界不管是品牌、市場占有率、待遇都還是很不錯的。問及跳巢原因,有40%竟然是因?yàn)楦邔拥哪硞領(lǐng)導(dǎo)離職,新來的領(lǐng)導(dǎo)帶來了若干團(tuán)隊,自己被排擠的原因。仔細(xì)推敲,當(dāng)年,你的入職還不是跟隨某領(lǐng)導(dǎo)被“躉”進(jìn)來的,有了這個“救世主”,自然可免許多程序和考核,只要跟對人,日子照樣混!那么,新來的“救世主”又領(lǐng)著他的信徒躊躇而來。你不走,誰走?當(dāng)然,走而無憾,因?yàn)槠髽I(yè)老板本身就是一個“救世主”的奴隸!

    營銷人,在尋找新的工作機(jī)會,好多人會關(guān)注待遇,這無可厚非。但對于新開拓市場,許多人面對較高待遇因?yàn)椴淮_定的市場未來而不愿意接受,這是懦弱的表現(xiàn)。拓展,最能體現(xiàn)個人營銷力,猶如單兵作戰(zhàn)一樣!當(dāng)然,成熟市場,成熟品牌有團(tuán)隊,有基礎(chǔ)量,有基礎(chǔ)市場,至少收入有個基本保障。這種思想就是“救世主”思想。你填補(bǔ)的崗位空缺,8成是因?yàn)榍叭蔚牟粍偃,如果上崗三個月沒有改觀,還不是淘汰。這個“救世主”,也就保你三個月的工資而已。與其如此,看好機(jī)會,統(tǒng)籌資源,如果有把握還不如相信自己,篳路藍(lán)縷,以啟山林,拓展出一片天地,以證明0起點(diǎn)你的價值!

    營銷人,本質(zhì)就是企業(yè)的人力資本投入,資本是要產(chǎn)生價值的。不要計算自己拿多少,而是計算自己給公司產(chǎn)生了多少銷售額,這才是營銷人真正的價值體現(xiàn)。有此價值,個人就無需擔(dān)心價值的變現(xiàn)場所了,有此價值,于營銷行業(yè)而自由,于職場而自由絕不是天方夜譚!

    筆者多年交往的營銷導(dǎo)師,營銷行業(yè)資深人士梁金瑞先生曾經(jīng)說過:“營銷,就是角斗,相信自己,發(fā)揮你最大的能力,干出業(yè)績,勝過奇論三筐!營銷是個系統(tǒng)性的工程,甚至可以和軍事家媲美,不但上知天文,下知地理,而且要有很強(qiáng)的宏觀駕馭能力,判斷能力。在戰(zhàn)場上你失敗了,也許還有繼續(xù)戰(zhàn)斗的機(jī)會,但是商場上失敗了,連后悔的機(jī)會都沒有了!有些人不停的跳槽尋找高薪,有些人身兼數(shù)職,我一直在強(qiáng)調(diào),要是有人請你當(dāng)顧問,說明要祝賀你!但是不到這個境界,你要是像天外飛仙一樣的跳躍于不同企業(yè),最終就只能是一個職業(yè)民工!現(xiàn)在意義上的營銷已經(jīng)完全和幾年前的概念不一樣了,以前甚至沒有一本像樣的書籍,都是驢學(xué)馬走,現(xiàn)在的營銷要有很強(qiáng)的悟性,俗話說“佛不度無緣之人”。要是沒有悟性,耐性,恒心,那就只好退而結(jié)廬了!”

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