歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專(zhuān)題 人物專(zhuān)訪(fǎng) 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷(xiāo)管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷(xiāo)管理>>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)>>|
發(fā)展電子商務(wù) 品牌陶瓷企業(yè)仍需開(kāi)拓新渠道

發(fā)布:2014-8-6 10:07:32  來(lái)源: 陶城報(bào) [字體: ]

隨著電商的快速升溫,熱量很快就傳遞到了各行各業(yè),當(dāng)然也包括我們正在從事的陶瓷行業(yè)。只因?yàn)樗軐⒓磳⑼瞥龅漠a(chǎn)品用最快的速度傳播到全球網(wǎng)民面前,讓熱衷于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)去了解和選擇。而且這種購(gòu)物方式已經(jīng)成為年輕人的消費(fèi)浪潮,好像你不會(huì)網(wǎng)購(gòu)就已經(jīng)OUT了。從使用價(jià)值來(lái)講,電子商務(wù)的發(fā)展確實(shí)給我們的生活帶來(lái)了方便,優(yōu)化了傳統(tǒng)消費(fèi)流程和交換成本,存在著諸多社會(huì)價(jià)值。  

其實(shí),陶瓷廠家也早早地就看到了這塊巨大的蛋糕,但又不敢全力以赴,作為品牌,更是望而止步。廠家投鼠忌器的,就是建立這種電商渠道會(huì)直接損害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益,同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商搶市場(chǎng)。目前就已經(jīng)有樂(lè)從那邊的家具品牌,經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈反對(duì)廠家的天貓旗艦店。對(duì)于陶瓷這樣的傳統(tǒng)行業(yè),經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)品牌賴(lài)以生存的通貨渠道。廠家利用經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)基本的通貨和品牌推廣目的,經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)代銷(xiāo)廠家有市場(chǎng)需求、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品生財(cái)致富、成就事業(yè)。

在行業(yè)中,曾經(jīng)有幾家大一些的品牌紛紛組建工程部或者大客戶(hù)部,針對(duì)地就是各區(qū)域市場(chǎng)的大中型工程項(xiàng)目這塊蛋糕。按道理確實(shí)不錯(cuò),經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)家裝、小型工裝以及分銷(xiāo)批發(fā),有資源也可以跟進(jìn)大中型工裝,共同把品牌的市場(chǎng)份額做大?勺詈笠埠徒(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突,加上跨區(qū)域去操作一個(gè)工程項(xiàng)目,投入產(chǎn)出不成正比,自然很多廠家也放棄了該部門(mén)。最近網(wǎng)上又曝出許多童嬰店的“線(xiàn)上交易,線(xiàn)下體驗(yàn)”模式遭到失敗的消息;诖,像陶瓷這樣的傳統(tǒng)行業(yè)更是心有余悸,不敢輕易觸經(jīng)銷(xiāo)商的逆鱗。曾經(jīng)佛山眾多知名品牌都是采用代理制走到今天的輝煌,可謂深知“高效利用社會(huì)資源,合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的道理。走“線(xiàn)上線(xiàn)下”這條路,最好就是品牌采用直營(yíng)模式?煽匦詮(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng),能夠很好地貫徹品牌推廣等一系列活動(dòng),但是管理難度大的問(wèn)題,使得很多陶瓷品牌不敢去輕易嘗試。

問(wèn)題分析到這一步,好像已經(jīng)無(wú)路可走。不可否認(rèn)這又是一個(gè)非常巨大的潛在市場(chǎng),視而不見(jiàn)那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最希望看到的。據(jù)房地產(chǎn)方面統(tǒng)計(jì):每年用于裝修費(fèi)用達(dá)4萬(wàn)億左右,而瓷磚作為主材裝修就占到10%,即瓷磚每年的交易額達(dá)到4000個(gè)億。而作為瓷磚航母的新明珠,據(jù)坊間傳聞2013年銷(xiāo)售額達(dá)80個(gè)億。也就是說(shuō)僅占市場(chǎng)總額的2%,更遑論單個(gè)品牌的市場(chǎng)份額。從側(cè)面也能說(shuō)明每個(gè)品牌都還有很大的提升空間。

既然我們是探討,不妨假設(shè)再大膽一些。電商渠道這塊蛋糕要爭(zhēng)取,渠道商這個(gè)根基也不能亂,那就思考怎樣和渠道商合作一起做好這個(gè)電商渠道,一起分享這塊巨大的蛋糕。面對(duì)電子商務(wù),那是一個(gè)全球市場(chǎng),單一區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商顯然有些無(wú)能為力了,只能是廠家來(lái)做。孟子云:不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏,例如電商這個(gè)渠道帶來(lái)的利潤(rùn),廠家和商家怎么分成,雙方怎么投入?如果這些都能很好解決,我想做好電商不是不可能的。因?yàn)椴粌H可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,還能促進(jìn)粉絲互動(dòng),掌握消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)。

新的問(wèn)題就是經(jīng)銷(xiāo)商怎么面對(duì)廠家在“線(xiàn)上”對(duì)本市場(chǎng)的串貨呢?各經(jīng)銷(xiāo)商為了得到一定的市場(chǎng)保護(hù),都給廠家交了保證金。談判陷入僵局時(shí),就要考慮轉(zhuǎn)換對(duì)方的條件,此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商真的是為了保護(hù)這個(gè)區(qū)域嗎?真的是為了保護(hù)這個(gè)品牌影響力嗎?絕對(duì)不是,只是為了保證更好賣(mài)產(chǎn)品,更好的盈利。如果廠家在這個(gè)區(qū)域賣(mài)一單,就分給經(jīng)銷(xiāo)商一定的利潤(rùn),你看他干不干?那又怎么保證廠家真誠(chéng)相待呢,因?yàn)閺S家需要經(jīng)銷(xiāo)商供貨,并且完成一系列售后服務(wù)。這樣相互可以制約又目標(biāo)一致,符合合作的基本情況。比如七天連鎖酒店,很多經(jīng)常出差的年輕人,都喜歡選擇這種定位的快捷酒店,可能是基于職業(yè)的原因,我好奇地拿著他們的招商(加盟)手冊(cè),仔細(xì)看了看他們的利潤(rùn)分成規(guī)則,對(duì)我的啟發(fā)很大。他們也有自來(lái)客,也有網(wǎng)絡(luò)訂房,那他們的加盟商怎么就樂(lè)意加盟呢?把對(duì)立的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成了共贏的局面。七天總部利用粉絲互動(dòng),網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)為加盟商帶來(lái)入住率,廠家投入的是品牌建設(shè)費(fèi)用,團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用。加盟商投入的是場(chǎng)地、服務(wù)等成本,再一起來(lái)按比例分享入住率帶來(lái)的利潤(rùn)。  這種模式不正是我們陶瓷品牌可以借鑒的嗎?廠家投入重金組建專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),經(jīng)銷(xiāo)商投入庫(kù)存和服務(wù)成本,一起來(lái)分享這塊網(wǎng)購(gòu)的大蛋糕,不也是一個(gè)共贏的局面嗎?

要做電子商務(wù),就必須強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價(jià)格。對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展,第一步是要求通貨,達(dá)到銷(xiāo)量略等于產(chǎn)量,保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一,目前陶瓷行業(yè)還做不到,但筆者也看到有一些品牌,比如博德,正在向這一步努力。第三步才是爭(zhēng)取利益最大化。要像家電、飲料等商品一樣全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),這時(shí)又有一個(gè)新的問(wèn)題,瓷磚從佛山輸送到全國(guó)各地,運(yùn)輸成本差別非常大。所以造成了同一個(gè)品牌在西北、西南市場(chǎng)和廣東周邊市場(chǎng)的零售價(jià)格差別很大。那又怎么去解決這個(gè)難題呢?這個(gè)成本由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢?為此,筆者請(qǐng)教了正在做快消品銷(xiāo)售的同學(xué),又查詢(xún)了家電行業(yè)的歷史。作為一個(gè)知名品牌,他們基本上能夠控制批發(fā)商和零售商的利潤(rùn)空間,物流的成本基本上都由廠家和渠道商雙方自己承擔(dān)了,相對(duì)于利潤(rùn),這些成本基本可以消化,所以能促使廠家和商家齊心協(xié)力爭(zhēng)奪市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。為強(qiáng)制推行這一措施,完全可以通過(guò)磚貼、噴墨打印、激光側(cè)碼等方面公布編號(hào)、規(guī)格、產(chǎn)地、零售價(jià)等信息,既容易執(zhí)行,又能彰顯品牌信心。

要走好這一步也相當(dāng)不容易,必須各區(qū)域布好點(diǎn)。在目前陶瓷行業(yè),渠道開(kāi)拓仍是大部分品牌的重點(diǎn)工作。為了迅速提高銷(xiāo)量,大家都在不斷開(kāi)拓新市場(chǎng),更換優(yōu)質(zhì)客戶(hù),其次才去考慮提升客戶(hù)整體競(jìng)爭(zhēng)力?吹诫娚檀蟪眮(lái)臨,可大部分陶瓷品牌都只是猶豫不前,放棄著這塊巨大的蛋糕,著實(shí)可惜。2012年初見(jiàn)到行業(yè)領(lǐng)袖品牌東鵬正準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù),招兵買(mǎi)馬組建團(tuán)隊(duì),但后來(lái)不知為什么偃旗息鼓,對(duì)此感覺(jué)到非常遺憾。  

我一直認(rèn)為家電的腳印,就是陶瓷的腳步。希望在電商渠道上為品牌陶瓷拋磚引玉,重新引起行業(yè)對(duì)電商的思考,一起摸索出一條行業(yè)新出路,那善莫大焉!

上一頁(yè) [1] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類(lèi)最新 更多...

信息搜索
本類(lèi)熱點(diǎn)  
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信