歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>網(wǎng)絡(luò)營銷>>|
陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何做電商

發(fā)布:2014-7-31 9:18:52  來源: 山東商報(bào) [字體: ]

傳統(tǒng)的瓷磚行業(yè),雖然已有品牌涉足電商,但95%左右的國內(nèi)骨干陶瓷企業(yè)尚未啟動(dòng),電商應(yīng)用水平仍處于初級階段。廣東佳聯(lián)陶瓷是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型陶瓷企業(yè)。廣東佳聯(lián)陶瓷近日提出了自己的疑問,瓷磚是否適合做電商?能否在線交易?該如何做?

品牌策劃專家:王廣偉

現(xiàn)在的瓷磚購買者,尤其是80后要么是直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索然后到線下找選中品牌的代理商購買;要么就是在走訪建材市場后再到線上進(jìn)行品牌對比,然后做出購買決定。因此,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺是瓷磚廠商贏得消費(fèi)者心智、實(shí)現(xiàn)陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。瓷磚屬于耐用品一類,從銷售角度來講顯然要比快速消費(fèi)品的在線成交率低很多。但隨著傳統(tǒng)渠道的下滑和新媒體手段的出現(xiàn),瓷磚也適合做電商。但是要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的目的不同而采取不同的方式。要先判定我們企業(yè)做電商的目的是為了提升品牌知名度?招商?增強(qiáng)客戶關(guān)系還是線上線下協(xié)同促進(jìn)銷售抑或是達(dá)成在線銷售?

一般情況下陶瓷企業(yè)做電商通常有以下五種方式:

一、以產(chǎn)品及品牌宣傳為主導(dǎo)。具體是在網(wǎng)絡(luò)上講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康以及品牌內(nèi)涵等。主要通過百度知道、百度貼吧、博客、企業(yè)微博等方式來進(jìn)行傳遞。并輔助以百度、搜狗等搜索引擎的SEM營銷。目的是讓更多的消費(fèi)者知道企業(yè)的新品信息、活動(dòng)信息及品牌信息。

二、以活動(dòng)信息傳播為主導(dǎo)。具體是通過組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活類分享、或是在線的DIY 活動(dòng),借此影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體,以增強(qiáng)客戶粘性。同時(shí)還可以通過相關(guān)的行業(yè)論壇、家具類網(wǎng)站等發(fā)起和組織團(tuán)購活動(dòng)。

三、線上線下的互動(dòng)。在線上通過PC端和移動(dòng)端APP、微網(wǎng)站、微信、微博等方式向顧客或潛在消費(fèi)者發(fā)布企業(yè)的相關(guān)宣傳、促銷類信息,將消費(fèi)者吸引到某一具體的店面內(nèi),從而達(dá)成成交。

四、以招商為主導(dǎo)。在互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上通過瓷磚品牌、瓷磚招商、瓷磚排名等瓷磚加盟經(jīng)銷商關(guān)注的詞語優(yōu)化及推廣,吸引有加盟意向的經(jīng)銷商主動(dòng)給品牌廠商致電從而達(dá)成陶瓷企業(yè)的銷售布局。

五、以在線銷售為主導(dǎo)。陶瓷企業(yè)可以在天貓商城、京東商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等在線交易平臺進(jìn)行布局并達(dá)成銷售。不過目前來看,瓷磚的在線銷售量在一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)暴增。

通過以上方式,陶瓷企業(yè)可以在電商領(lǐng)域里獲得主導(dǎo)地位,但是陶瓷企業(yè)做電商最大的難點(diǎn)不是平臺的搭建和專業(yè)性的技術(shù),而是企業(yè)對于電商的認(rèn)知。如果沒有良好的認(rèn)知,是做不好電商的。只有相信電商能夠給企業(yè)帶來品牌知名度和盈利,企業(yè)才會(huì)放心大膽地操作!∮浾呖桌

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信