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怎樣讓土豪愛上你的品牌

發(fā)布:2014-7-16 11:10:22  來源: 價值中國 [字體: ]

   “土豪”這個詞迅速在中國流行,與“屌絲”一樣,剛開始的時候,“土豪”帶有某種程度的貶義,類似“暴發(fā)戶”,但是隨著各種以iPhone5S為代表的“土豪金”產(chǎn)品的流行,“土豪”變成了一個中性詞。猶如很多人自嘲“屌絲”一樣,很多人也開始自稱“土豪”,“人人心中都有一個土豪”、“寧和土豪做朋友,不與憤青做閨蜜”,土豪已經(jīng)不再是一個單純的社會現(xiàn)象,而成為一個消費群體、一種消費行為的代名詞,土豪不僅僅指那些家財萬貫、富得流油的富裕消費群體,也指那些渴望“土豪化”的群體。如何捕獲土豪芳心、與土豪做朋友成為品牌的機會。

    土豪是怎樣煉成的

    那么,到底是什么在推動土豪消費?

    彰顯自我與身份識別的心理。一項針對中國城市消費者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,60%的中國消費者表示“名牌可以提高一個人的身份”,而且這個比例每年以3%~5%的比例在不斷上升。

    主動炫耀與擺闊心理。中國當(dāng)前的富裕階層,大多是改革開放以后抓住了機遇,白手起家而獲得財富的,早年也曾經(jīng)歷了艱難困苦的階段。因此,當(dāng)他們擁有財富之后,就急于證明自己的“不同”,也是為了向社會展示自己努力贏得的成功,這種主動炫耀與擺闊的心理,給很多的昂貴的奢侈品和稀缺性土豪產(chǎn)品創(chuàng)造了市場機會。

    小富即奢的心理。數(shù)據(jù)顯示,中國奢侈品消費者平均比歐洲奢侈品消費者年輕15歲,較之美國年輕25歲,目前主力群體集中在25?45歲,而月收入萬元以上的人群有50%左右都是奢侈品的消費者。甚至很多消費者即便吃的差、住的差,也得消費奢侈品,這也造就了中國特殊的一種消費文化,即“小富即奢”。

    中國有兩種力量在推動著土豪消費:首先,下層群體力圖爬上社會流動的階梯,因此追逐土豪化的符號;而那些處于社會金字塔頂端的土豪群體,則不斷追求新的消費符號,以確保自己不被模仿,從而建立土豪的獨特區(qū)隔。這種土豪的同化和異化的博弈和互動,讓“土豪”成為一個新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

    如何捕獲土豪們的芳心

    面對產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化和由此帶來的低價競爭,生存環(huán)境日益艱難,品牌獲得附加值的能力難以提升,許多公司廣告也做了,賣點也找了,廣告語也有了,渠道網(wǎng)絡(luò)也建了,促銷活動也做了,該投入的投入了,品牌依然不見起色……

    站在企業(yè)的角度,從內(nèi)而外的思考,企業(yè)似乎該做的都做了,但是,站在土豪的角度,企業(yè)訴求的品牌價值,定位和廣告語,進(jìn)入消費者的心智了嗎?企業(yè)發(fā)出的信息消費者接收到了嗎?答案是:非也!

    問題在于,在品牌和土豪之間,要有某種載體,將品牌價值內(nèi)涵,品牌相關(guān)的信息,快速有效地植入消費者的大腦,通過她,把品牌和土豪有效地連接在一起。

    這個載體,就是——品牌形象鉆!

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