2014年2月20日,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)布《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思維體系模型》,就傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃理論模型進(jìn)行了詳細(xì)地構(gòu)建,這將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),立鈞世紀(jì)服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道的核心理論體系。
從2012年以來(lái),北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之間的關(guān)系,2013年,首席策劃專(zhuān)家任立軍提出“營(yíng)銷(xiāo)革命4.0時(shí)代”來(lái)臨,即大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),英文簡(jiǎn)稱(chēng)為GNM。它是指,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到線上、線下的融合階段,企業(yè)通過(guò)O2O營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)渡,將于2014年真正進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(GNM)元年,企業(yè)將依據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略(Platform strategy)、互聯(lián)網(wǎng)思維(Internet thinking)、引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值(CTB)、大數(shù)據(jù)(Large Internetdata)等新思維模式構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是信息對(duì)稱(chēng)體系之下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的構(gòu)建。
首席策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,GNM落地執(zhí)行必須堅(jiān)持8原則28條路徑6著力點(diǎn):
GNM時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征:
時(shí)間——即時(shí),空間——縮短,人——互動(dòng),物——互通,信息——對(duì)稱(chēng),產(chǎn)品——極致,價(jià)格——價(jià)值,渠道——融合,傳播——社會(huì)化。
構(gòu)建GNM營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的四大工具:
平臺(tái)戰(zhàn)略(Platform strategy)
互聯(lián)網(wǎng)思維(Internet thinking)
引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值(CTB)
大數(shù)據(jù)(Large Internetdata)
構(gòu)建GNM營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的五個(gè)價(jià)值維度:
顧客價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)CVO)
社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)SVO)
組織價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)OVO)
自然價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)NVO)
道德價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)MVO)
八大原則28大路徑:
一、消費(fèi)利益最大化原則(發(fā)掘消費(fèi)需求)
路徑1:消費(fèi)需求個(gè)性化洞察
路徑2:消費(fèi)利益?zhèn)性化匹配
路徑3:消費(fèi)價(jià)值個(gè)性化構(gòu)建
二、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值原則(消費(fèi)價(jià)值的社會(huì)化)
路徑4:意見(jiàn)領(lǐng)袖的粉絲效應(yīng)
路徑5:屌絲為王
路徑6:消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值至上
路徑7:社會(huì)化消費(fèi)價(jià)值生態(tài)圈
三、產(chǎn)品(服務(wù))的極致化原則
路徑8:打造讓消費(fèi)者產(chǎn)生饑餓感的產(chǎn)品
路徑9:發(fā)掘消費(fèi)者的尖叫神經(jīng)
路徑10:發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)
路徑11:簡(jiǎn)約微創(chuàng)新
路徑12:充滿消費(fèi)幻想的迭代思維
四、渠道的高度融合原則
路徑13:與消費(fèi)者共生
路徑14:超級(jí)體驗(yàn)的渠道粘性
路徑15:即時(shí)的渠道反應(yīng)
路徑16:產(chǎn)品(服務(wù))之外的免費(fèi)渠道利益
五、營(yíng)銷(xiāo)傳播的社會(huì)化原則
路徑17:營(yíng)銷(xiāo)傳播的社會(huì)化
路徑18:營(yíng)銷(xiāo)傳播的眾包化
路徑19:營(yíng)銷(xiāo)傳播的“形碎而神聚”
六、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精致化原則
路徑20:微創(chuàng)意、碎片化內(nèi)容
路徑21:內(nèi)容精準(zhǔn)到達(dá)
路徑22:BIGIDEA病毒內(nèi)容至上
七、大數(shù)據(jù)打造競(jìng)爭(zhēng)力原則
路徑23:大數(shù)據(jù)挖掘與洞察
路徑24:大數(shù)據(jù)向營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化
路徑25:大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力
八、平臺(tái)戰(zhàn)略FREE原則
路徑26:兩方或者多方免費(fèi)(FREE)利益生態(tài)圈
路徑27:平臺(tái)開(kāi)放度的科學(xué)界定
路徑28:時(shí)間vs空間的延伸
六大著力點(diǎn):
1、得“屌絲”者得天下;
2、向一切“傳統(tǒng)”開(kāi)刀;
3、“顛覆”是永恒的主題;
4、“跨界”乃永不停息的腳步;
5、精品緣于“碎片”化;
6、“免費(fèi)”可以換來(lái)豐盛的午餐。
大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(GNM)運(yùn)營(yíng)解釋?zhuān)?/p>
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)革命4.0時(shí)代以后,意味著GNM的來(lái)臨。它以顛覆作為這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的永恒主題,傳統(tǒng)的企業(yè)價(jià)值鏈被迫解體,傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程被倒轉(zhuǎn),消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)地位提升,商業(yè)民主化進(jìn)程加速。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立軍指出,ANM的來(lái)臨,平臺(tái)戰(zhàn)略拿起“屠刀”向一切“傳統(tǒng)”“宣戰(zhàn)”,互聯(lián)網(wǎng)思維令營(yíng)銷(xiāo)思考由個(gè)體活動(dòng)變成了“群體運(yùn)動(dòng)”,于是便打造出屬于中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)的“最強(qiáng)大腦”。