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一家年入3000萬的文藝范淘寶店

發(fā)布:2014-5-31 15:16:32  來源:  [字體: ]


    這家店叫“步履不停”,主打文藝風(fēng),追求簡潔、舒適的著裝體驗,最抓人眼球的是類似篇首這樣個性十足的文案。大多數(shù)情況下,女粉絲都始于被店家的文字感動,繼而穿上了這家店的衣服。

    這要歸功于兩位廣告行業(yè)出身的創(chuàng)始人,肖陸峰和何曉明,十年前他們就是同事,一個是文案,一個是美術(shù)指導(dǎo),在上海高聳的寫字樓里討論廣告創(chuàng)意,也經(jīng)常談天說地,聊聊理想和人生。兩人趣味相投,成了朋友。多年之后,才有了步履不停的故事,老同事變成了合作人。

    廣告人和旅行者

    三年前進入淘寶集市,又是做女裝,從大環(huán)境而言,早已錯過淘寶紅利期,在激烈的競爭中,新的小賣家能生存下來就不錯了。不過也正因為此,新賣家要占得一席之地,必須有自己的獨到之處。

    在步履不停,最大的優(yōu)勢是其獨具創(chuàng)意的文案,吸引了一大批忠實讀者兼買家,有人留言說即使不買東西,也習(xí)慣了上他家淘寶店看看。到今年7月,步履不停上線已經(jīng)三年整,成績是四皇冠,去年銷售額是1200萬元。根據(jù)上半年勢頭,兩位小老板預(yù)計今年將達到3000萬元,前三年每年都保持了3倍增長。

    從無到有,從小到大,一家淘寶店的成長不一定都得烙上辛酸和艱難,至少肖陸峰和何曉明沒有這種感覺,三年下來簡直可以說是一帆風(fēng)順的。當(dāng)然,兩個人的人生軌跡已經(jīng)隨著淘寶發(fā)生了改變,這變化至今令他們詫異,“有時候到公司看著這么多人在忙,有種奇怪的感覺”,對老板這個身份,他們還不太適應(yīng)。

    7月一個炎熱的上午,在杭州濱江某園區(qū)的一幢樓里,步履不停的公司所在地,兩位小老板與記者見面,采訪地點在一間不大的會議室,這也是肖陸峰的辦公室,長桌上擺著一臺手提電腦?照{(diào)開著,頭頂?shù)娘L(fēng)扇也呼呼地轉(zhuǎn)著,對面坐著兩個穿著T恤的大男孩,態(tài)度溫和,既不過分熱情也沒什么架子。在進屋之前,肖陸峰一手夾本書,一手拎杯咖啡,穿一條及膝短褲,腳上是一雙人字拖,好像要去樹底下乘涼看書一樣,但其實這是他上班的常態(tài)。

    肖陸峰與何曉明都生于1978年,廣告出身的他們,骨子里都帶著點不安分,喜歡四處旅行。上海的兩年廣告文案生涯對肖陸峰來說,只是人生的一小段,他無法忍受自己繼續(xù)過那種生活,常常日夜顛倒,賺來的錢支付完房租等生活開銷后也不會剩下太多,即便成為創(chuàng)意總監(jiān),也是過著繼續(xù)加班并成為房奴的生活。于是他果斷辭職,獨自背包旅行,走過了國內(nèi)大部分地方和東南亞,去云南偏遠(yuǎn)山區(qū)支教,在印度一待就是半年。

     在他四處游走的時候,何曉明依然留在廣告圈,但也不安于現(xiàn)狀。他嘗試過自己開廣告公司,對行業(yè)的不滿,令他最終選擇了退出。

    2010年,肖陸峰回到上海,與何曉明再度相遇。此時,身邊同齡人大都已經(jīng)安定下來,成家生子,上班下班忙忙碌碌。這兩個大齡未婚男青年卻赤手空拳,開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

    他們說自己是不靠譜青年,既不了解市場,也不懂淘寶,看到朋友做淘寶感覺不錯,便決定自己也來開店。

    “如果沒有淘寶,我們可能也不會來創(chuàng)業(yè)了,因為兩個人的性格都不是做生意的,但淘寶這個平臺可以讓我們躲在背后,不用跟外界接觸,就把生意做了。” 肖陸峰告訴記者。

    “我們的性格也比較互補,在一起創(chuàng)業(yè)是正好碰上了。”肖陸峰說,他覺得自己比較復(fù)雜,而對方比較簡單。何曉明比搭檔少言,他說,肖對大方向的把握包括直覺比較準(zhǔn),而他對細(xì)節(jié)包括執(zhí)行的東西更有興趣,兩人正好互補。

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