采訪記者：高巖松
被采訪人：佛山市怡美陶有限公司深圳代理商馬厚亮
記者：馬總，您這次來(lái)佛山的目的是什么?是選擇代理品牌，還是選擇好的產(chǎn)品呢?我們代理商如何去選擇代理品牌?
馬總：我這次來(lái)佛山的目的主要是看看行業(yè)的發(fā)展，你的提問(wèn)讓我想到了這幾年的一些事情，早些年的時(shí)候，我們選品牌大多都是根據(jù)花色來(lái)看，哪個(gè)品牌的花色好，性價(jià)比好，我們就會(huì)做哪家，但隨著建陶行業(yè)這幾年的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)走向來(lái)看，這些動(dòng)作都還僅僅存留在做生意的階段，無(wú)法從代理商走向創(chuàng)自己的品牌，只做了品牌的影子，而無(wú)法形成自己的公司，更無(wú)從談起未來(lái)的發(fā)展，只能是與品牌一榮俱榮，一損俱損。但是，當(dāng)我們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候，我們要考慮到企業(yè)的綜合實(shí)力，這有助于我們代理商做好產(chǎn)品的同時(shí)，能夠塑造出自己的品牌，可以說(shuō)，正是因?yàn)槠髽I(yè)有了綜合的實(shí)力，才會(huì)去扶持和幫助我們代理商，才會(huì)給我們更多的保障，我做代理商有十五年了，這十五年，也學(xué)到了很多的東西，在與佛山市怡美陶有限公司的合作中，我發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)很新銳，又具有綜合實(shí)力的一個(gè)企業(yè)，其怡美陶的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)做的也都非常的好，而且，老板的思路很清晰，具有戰(zhàn)略性，其市場(chǎng)服務(wù)部對(duì)我的幾個(gè)店面作用都很大，無(wú)論是促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，還是教授我一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式等，我都非常的滿意。
記者：您用一句話來(lái)形容您代理的品牌?
馬總：我代理的品牌是怡美陶，我覺(jué)得怡美陶是一個(gè)不偏科的好孩子。
記者：您為什么這樣說(shuō)呢?
馬總：怡美陶的營(yíng)銷(xiāo)做不過(guò)金意陶，產(chǎn)品做不過(guò)簡(jiǎn)一，市場(chǎng)渠道做不過(guò)博德和馬可波羅等，可以說(shuō)，怡美陶沒(méi)有出眾的一面，甚至由于低調(diào)，名氣也不太高，但是，從我了解，包括我自己的切身體會(huì)，做怡美陶做的會(huì)很舒服，因?yàn)橛Ｊ胶芎�，企業(yè)的綜合實(shí)力也不錯(cuò)，我們做代理商的，做的很輕松，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，性價(jià)比強(qiáng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，操作空間大。所以，在中國(guó)建陶發(fā)展的道路上，怡美陶就像是一個(gè)不偏科的好孩子正在茁壯成長(zhǎng)中。
記者：從代理商的角度來(lái)看，您認(rèn)為企業(yè)怎樣才能做一個(gè)好的品牌。
馬總：我覺(jué)得人是很關(guān)鍵的，首先是老板個(gè)人，正所謂“兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩”說(shuō)的就是這個(gè)道理，怎樣的老板，就會(huì)有怎樣的市場(chǎng)，做出怎樣的品牌。此外，要看這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)有人才和人才儲(chǔ)備情況。而人才是第一生產(chǎn)力，多吸納一些高素質(zhì)的復(fù)合型人才。這要求除了要具備專(zhuān)業(yè)的崗位技能、卓越的執(zhí)行力，還需要洞察一切而依然能勤力耕耘的戰(zhàn)斗者，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的要求如此、設(shè)計(jì)師如此、對(duì)后勤服務(wù)人員的要求也如此。此外，就是要做好產(chǎn)品。做好產(chǎn)品，不僅花色要新穎、符合潮流，品質(zhì)、包裝也要好，設(shè)計(jì)、形象、服務(wù)也要好，這是陶瓷行業(yè)目前所有成功品牌都具備的特質(zhì)。
