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企業(yè)資源配置應注意哪些問題

發(fā)布:2014-2-2 22:29:56  來源: 管理人網(wǎng) [字體: ]
 時值年關,很多企業(yè)正忙于年終總結與08年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)頭頭腦腦們?yōu)?8年的目標任務、資源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團團轉,因為這一些關系到企業(yè)的愿景、市場的競爭力、員工的滿意度、經(jīng)銷商的合作熱情等實質性利益層面,也著實讓企業(yè)為了幾個關鍵性數(shù)據(jù)而思前想后、斟酌推敲、反復掂量。在此,對企業(yè)資源配置規(guī)劃時提出一些建議,希望有所幫助:   一、企業(yè)資源配置的重要性   1、資源配置過程是一個分配過程,要遵循“銷售---利潤”和“投入--產出”機制,強調效益性原則。   2、營銷資源配置鏈就是企業(yè)的生命線,神經(jīng)系統(tǒng)(DNA)。企業(yè)價值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和競爭能力保持的根本保障。   3、營銷資源的不合理配置,直接導致營銷系統(tǒng)的價值鏈的不平衡,全局或局部板塊的資源錯位將如同自然界生態(tài)環(huán)境的破壞,導致給企業(yè)帶來傷害性、甚至是破壞性的災害。   4、營銷資源配置是一個動態(tài)的過程,需要不斷的論證和完善,是一個不斷的隨市場變化而發(fā)展的過程。   5、營銷資源配置依賴于科學的調研、論證、決策,是一個企業(yè)對自身和行業(yè)的一個不斷的探索和積累的過程。   二、企業(yè)資源配置的原則   1、效益性原則;   2、總量控制原則;   3、前置性投入原則;   4、廠商共同投入原則;   5、以獲取發(fā)展為原則;   三、企業(yè)資源配置要權衡的尺度   1、不同的企業(yè)有不同的品牌關系譜   2、不同的品牌有不同的角色定位   3、不同的品牌有不同的目標市場選擇   4、不同的品種有不同的目標渠道選擇   5、不同市場不同時間產品處于不同生命周期   6、不同的市場在不同的發(fā)展階段有不同的發(fā)展策略   7、同一市場各產品各有不同的營銷表現(xiàn)   8、同一個產品(或品牌)在同一個市場(或同一個時間)有不同的渠道模式   同一個產品(或品牌)在不同的市場(或不同的時間)有不同的渠道模式   9、同一(或不同)個產品不同品種在同一個時間或同一個地點有不同的促銷策略   同一(或不同)個產品不同品種在不同的時間或不同的地點有不同的促銷策略   10、不同的產品定價需要考慮相同的價格區(qū)域因素   11、不同的品牌需要不同的資源支撐力   12、不同的市場不同的時間有不同的營銷組合策略
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