得渠道者得天下，如今的陶瓷行業(yè)仍然是渠道為王時代。在當前瓷磚市場日趨飽和的情況下，擁有完善銷售渠道的企業(yè)在市場競爭中占據(jù)絕對的優(yōu)勢，然而部分陶瓷企業(yè)也因受渠道的限制而舉步維艱，甚至因此破產(chǎn)倒閉。為此，有業(yè)內(nèi)人士認為，開拓瓷磚電子商務(wù)實現(xiàn)銷售渠道多元化將是未來陶瓷企業(yè)發(fā)展的重點。

　　縱觀目前整個瓷磚行業(yè)的銷售運營模式來看，陶瓷企業(yè)基本上還是沿用傳統(tǒng)的模式在經(jīng)營，不外乎于業(yè)務(wù)員出去跑和在終端設(shè)展廳客戶找上門兩種銷售渠道，然而從今年瓷磚市場的銷售形勢來看傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)面臨嚴峻的考驗，企業(yè)必須開拓新的渠道去消化剩余的產(chǎn)能。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我國的電子商務(wù)銷售渠道也隨之興起。眾所周知，現(xiàn)在網(wǎng)上電子商務(wù)平臺服裝有天貓、凡客；電器有京東、蘇寧等，而瓷磚電子商務(wù)目前在國內(nèi)還任然是空白。對此，在國家“十二五“規(guī)劃中，商務(wù)部已經(jīng)把電子商務(wù)作為國家一項重要發(fā)展戰(zhàn)略。因為據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。預(yù)計2012年中國電子商務(wù)總產(chǎn)值將超過6.4萬億元人民幣。

　　近日，跟夾江多位陶瓷企業(yè)老板閑聊中記者得知，產(chǎn)區(qū)企業(yè)出現(xiàn)大面積庫存積壓的主要原因其中就包括渠道建設(shè)不完善。由于目前瓷磚市場都是采用傳統(tǒng)的營銷模式，然而夾江企業(yè)在品牌建設(shè)上面要落后去廣東佛山和山東淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)，而且彼此之間產(chǎn)存在很大差距，因此在市場競爭中拼渠道夾江企業(yè)幾乎無任何優(yōu)勢可言。

　　在市場競爭因為渠道優(yōu)勢不足的不僅只有夾江企業(yè)，還有新興起的高安、岳陽、當陽產(chǎn)區(qū)的企業(yè)等等。

　　夾江、高安、岳陽、當陽等產(chǎn)區(qū)企業(yè)在傳統(tǒng)渠道建設(shè)上較落后于其它產(chǎn)區(qū)企業(yè)，但在電子商務(wù)的渠道建設(shè)上都處在同一起跑線上。對此，業(yè)內(nèi)人士表示未來必定是全電子商務(wù)經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會上升為瓷磚行業(yè)最重要的營銷模式之一，而網(wǎng)購現(xiàn)已經(jīng)成為了相當大的一部分80后、90后的主要消費方式，網(wǎng)絡(luò)蘊藏的商機是十分巨大的。

　　而瓷磚電子商務(wù)的興起，對于像夾江陶瓷企業(yè)這種主要以中小現(xiàn)型企業(yè)為主、且瓷磚品牌實力不強的產(chǎn)區(qū)而言將無疑是較佳的銷售渠道。不僅企業(yè)需要建立自己的電子商務(wù)平臺，現(xiàn)如今瓷磚建材市場也開始進軍電子商務(wù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)渠道銷售多元化。據(jù)夾江瓷都萬象城負責人龔翔介紹，瓷磚電子商務(wù)必將是未來的發(fā)展趨勢，所以現(xiàn)在的陶瓷建材市場必須要搭配相應(yīng)的電子商務(wù)渠道。對此，瓷都萬象城在建設(shè)的過程中公司將投資500萬元，邀請十幾位專家，獨立開發(fā)中國瓷都萬象陶瓷網(wǎng)上商城，該網(wǎng)上商城的建設(shè)現(xiàn)已接近尾聲，投入使用后將成為中國西部最大的專業(yè)陶瓷網(wǎng)上商城。

　　關(guān)于開拓瓷磚電子商務(wù)，其實很多企業(yè)也一直在考慮，但是沒有采取實質(zhì)性行動主要是因為對于瓷磚這些比較偏冷的行業(yè)，消費者網(wǎng)上購物確實不大習慣，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境還沒成熟起來。但是像家電、服裝產(chǎn)品，由于它們的操作環(huán)境已經(jīng)完全成熟，所以線上、線下的價格差別不大。對此，專業(yè)認為企業(yè)必須根據(jù)自身的實際情況考慮，可以采取與經(jīng)銷商合作的方式進行。