中國建陶行業(yè)在繼續(xù)保持快速發(fā)展的同時，市場形勢和行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了一系列變化。隨著我國宏觀調(diào)控力度的加大和新調(diào)控措施的實施，眾多陶瓷相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售在面臨著新的機遇的同時，也遭遇了新的挑戰(zhàn)：“美國次貸危機、人民幣匯率持續(xù)走高，給大多數(shù)國內(nèi)陶瓷 出口企業(yè)帶來了巨大壓力，同時原材料價格的大幅度攀升，使許多陶瓷出口產(chǎn)品的成本大大增加，影響建陶產(chǎn)品的出口的負面因素層出不窮，陶企紛紛表示日子難過。近來又有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示發(fā)現(xiàn)全國大部分城市市場情況有所下滑，但總體上三、四線城市反而情況基本持平，受到的影響相對較小。

   　 而隨著陶瓷行業(yè)“寒冷氣候”的延長，作為西部瓷都的四川夾江陶瓷企業(yè)的日子也更加的艱難。夾江絕大部分陶瓷企業(yè)面臨“嚴寒”，只能被動應對�，F(xiàn)在，夾江已經(jīng)有很多家陶瓷企業(yè)提前停窯過冬。很多家陶瓷企業(yè)銷售負責人都表示，明年整個夾江陶瓷企業(yè)的日子也不會太好過，部分今年停窯的陶瓷企業(yè)明年極有可能也將暫時停產(chǎn)，如果國內(nèi)陶瓷行業(yè)持續(xù)低迷，夾江乃至全國其他產(chǎn)區(qū)都會有部分陶瓷企業(yè)倒閉。在今年下半年，夾江的大部分腰線廠和部分小型煤燒窯企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉，而企業(yè)停產(chǎn)的風波已經(jīng)開始出現(xiàn)從小型企業(yè)向中型企業(yè)蔓延的勢頭。據(jù)了解，目前夾江部分中型陶瓷企業(yè)已經(jīng)面臨資金鏈斷裂的危險。

    　面對行業(yè)的持續(xù)“寒流”，夾江的絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)似乎找不到積極的應對辦法。好產(chǎn)品賣不了好價格。業(yè)內(nèi)不少經(jīng)銷商以及消費者對夾江陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽不認可。有的企業(yè)為了提高利潤而提升產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品銷售價格，結(jié)果產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的經(jīng)營壓力反而變得更大了。事實上中國的建陶行業(yè)面對著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提升、節(jié)能降耗等問題，行業(yè)洗牌在即，而現(xiàn)在的形勢也明確的表示相比較國際市場而言，國內(nèi)市場仍然有較大的吸引力。一直專注于國際市場的出口陶企面臨著近年來最困難的境地。針對這種困境，出口企業(yè)紛紛想方設(shè)法開拓國內(nèi)市場，在中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大浪潮中分得一杯羹。而夾江陶瓷在這樣的環(huán)境下已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢，之前的夾江陶瓷本身出口的就較少，因此夾江陶瓷在價格和對國內(nèi)市場的熟知情況上相較于外銷企業(yè)占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。而夾江陶瓷也應該看準這樣的優(yōu)勢努力一博突出重圍。

　　精準定位自身 眼光放于未來

　　夾江陶瓷一直以來主要以內(nèi)銷為主，這在開始是因為各種因素的限制而不得不為之的舉措，也是一直以來限制夾江陶瓷走出去的桎梏，而在目前這樣的特殊時期反而成為了夾江陶瓷的一大優(yōu)勢。曾經(jīng)那些專注出口的陶瓷企業(yè)對國外的市場情況十分熟悉，不論是對國外消費者的消費能力還是對出口產(chǎn)品的款式等等一系列關(guān)鍵因素的熟知程度都是夾江陶瓷企業(yè)所望塵莫及的，而如今國外情勢迫使很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，而這是需要一定時間的，首先國內(nèi)消費者現(xiàn)在有著怎么樣的消費水品，估計曾經(jīng)這些外銷企業(yè)現(xiàn)在想要在國內(nèi)定個價格都感覺那么的不容易。同時國內(nèi)的裝修風格和國外是迥然不同的，要摸清大眾喜歡什么樣的款式估計也會讓這些外銷企業(yè)頭疼一段時間。而西部瓷都夾江卻幾十年如一日的干著這些工作，那么企業(yè)更應該抓緊這樣的機會早早下手去取來屬于自己的這一杯羹。

　　我們現(xiàn)在要認清目前的情況便是國內(nèi)一、二線品牌與三線小品牌市場出現(xiàn)了對決的態(tài)勢。一方面，國內(nèi)一、二線知名品牌開始下沉并滲透到三、四線城市，搶占市場，加劇了對地方品牌、小品牌的圍堵;而另一方面，地方小品牌倚仗廉價、質(zhì)量可靠、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場需求的優(yōu)勢，與一、二線品牌叫陣、面對面展開市場競爭。在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化、整體市場下滑的大環(huán)境下，樓市小戶型暢銷、車市小排量走俏、泛家居行業(yè)在部分三、四線城市，也出現(xiàn)了小品牌、地方品牌銷量上升、產(chǎn)品受青睞的熱潮。事實上夾江陶瓷在全國知名的大品牌很少，很多都是一些一企業(yè)，在這樣的特殊環(huán)境下正好可以應對一下，主要走三、四級城市的渠道，發(fā)揮自身切合小地方消費者口味的優(yōu)勢，先把企業(yè)做活。然而我們也要認識到小品牌、地方品牌的“中興”始終是短暫的，因為整個市場低迷只是暫時現(xiàn)象，整個市場總會復蘇，泛家居行業(yè)就會恢復元氣。在市場低迷期間，消費者的品牌意識不斷增強，泛家居行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰會加快。一、二線品牌以實力做后盾，加大市場推廣力度，小品牌和地方品牌無論其經(jīng)營理念、企業(yè)實力、市場規(guī)模、品牌影響力等等，都與一、二線品牌難以望其項背。市場經(jīng)過洗牌調(diào)整后，品牌將進一步集中，每個細分行業(yè)只會保留幾十個品牌。所以現(xiàn)在夾江陶瓷在現(xiàn)在做活企業(yè)的同時要想著長遠的發(fā)展，必將會有企業(yè)做為西部瓷都的代表閃耀在國內(nèi)陶瓷市場上。

　　做好產(chǎn)品 贏得口碑

　　市場上有一句至理名言“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。事實上我們夾江陶瓷的質(zhì)量還在遭受質(zhì)疑。而在這樣特殊的市場氛圍下夾江陶瓷企業(yè)更不能只看重一時的利益，而需要放眼于未來，做好產(chǎn)品，包括質(zhì)量和款式，首先去贏得老百姓的口碑那么將來贏得金杯銀杯自然不在話下。

　　目前市場上的銷售方式大部分還是經(jīng)銷商為主，而企業(yè)和經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系也直接影響著對消費者的服務(wù)質(zhì)量，很多企業(yè)只管招來經(jīng)銷商，而后少有聯(lián)系溝通，甚至溝通時造成一些不必要的誤會使得經(jīng)銷商報有情緒，從而對消費者的服務(wù)質(zhì)量直接帶來了影響，筆者認為企業(yè)要懂得適時與經(jīng)銷商進行溝通，從中不僅可以看出自己產(chǎn)品的銷售情況而且同時可以了解到自己產(chǎn)品的劣勢，并且在允許的情況下進行一些經(jīng)銷商的培訓也是可以的，這樣讓經(jīng)銷商更了解自己的產(chǎn)品其實也就是讓消費者更了解自己的產(chǎn)品了。根本就是一舉多得的好事。

　　西部瓷都因夾江陶瓷的誕生而得名，希望西部瓷都的名號會因夾江陶瓷而更加響亮。