捕捉市場(chǎng)機(jī)遇除了獨(dú)特的商業(yè)眼光外，更離不開(kāi)經(jīng)商必備的意識(shí)觀念。
�、贍I(yíng)銷觀念
在經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念之后，人們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷觀念關(guān)系到企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程的成敗，是企業(yè)的興敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷觀念的正確與否要聯(lián)系到一定的歷史環(huán)境，同時(shí)要以發(fā)展的眼光看待營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)往往就能捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇，為企業(yè)的興旺打下良好的基礎(chǔ)。
②時(shí)間觀念
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須以充分利用時(shí)間為指導(dǎo)思想，以達(dá)到捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)以市場(chǎng)需求為核心，而市場(chǎng)又是瞬息萬(wàn)變的，既為企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)遇，又給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要抓機(jī)遇，爭(zhēng)取時(shí)間后，就能因勢(shì)利導(dǎo)，化險(xiǎn)為夷，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是財(cái)富，以快取勝，創(chuàng)造時(shí)間效用，不輕易放過(guò)任何機(jī)遇。
③信息觀念
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須以重視信息，充分利用信息指導(dǎo)思想。市場(chǎng)信息是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的消息和情報(bào)。是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要資源。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)，從營(yíng)銷方向的確定到目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售后的服務(wù)，從營(yíng)銷決策的制定到營(yíng)銷策略的運(yùn)用，都要以信息為先導(dǎo)，以信息為依據(jù)。信息的這些作用無(wú)疑決定信息觀念的重要地位。信息是管理者的耳目。企業(yè)要捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇，必須能掌握來(lái)自各方面的信息，知彼知己，方能取勝。
④社會(huì)責(zé)任觀念
企業(yè)在人們的心目中似乎是一種唯利是圖的野生動(dòng)物。在現(xiàn)代社會(huì)，人們的價(jià)值觀念已發(fā)生了變化，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅僅依靠金錢(qián)是辦不到的。俗話所講的得人心者可以得天下，就是講要樹(shù)立社會(huì)責(zé)任觀念。一方面，企業(yè)是社會(huì)的一部分，理所當(dāng)然地履行其所應(yīng)負(fù)的義務(wù)。另一方面，在履行義務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)可以得到很多的機(jī)遇。一旦取得公眾的同情和支持，從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)的機(jī)遇之源就能永不枯竭。
�、菪视^念
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，“快”是一大特點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)得快，消失得也快，消費(fèi)者需求變化也快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起快，要求企業(yè)信息快，決策快，營(yíng)銷快，歸根到底要求企業(yè)效率高，才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。“廉”是一大優(yōu)勢(shì)，可以贏得顧客，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提高效率，就能減少勞動(dòng)的支出，降低成本，為實(shí)施廉價(jià)策略創(chuàng)造條件。企業(yè)樹(shù)立效率觀念，就能以快動(dòng)作、低成本而高收益來(lái)捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇。
⑥競(jìng)爭(zhēng)觀念
企業(yè)要捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇，就必須積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)顧客，爭(zhēng)質(zhì)量，爭(zhēng)效益。競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律和客觀要求。
⑦質(zhì)量觀念
企業(yè)捕捉機(jī)遇是在滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中進(jìn)行的，離開(kāi)消費(fèi)者的滿意之后，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇將無(wú)從談起。因此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須重視質(zhì)量。
⑧風(fēng)險(xiǎn)觀念
企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須以敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、善于避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)、化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇為指導(dǎo)思想。
