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把公司做小,把客戶做大

發(fā)布:2012-1-4 15:07:31  來源: 天下商機 [字體: ]

    傳統(tǒng)的商業(yè)法則正在受到挑戰(zhàn),銷售額高于一切的時代已經(jīng)過去,利潤才是王道。

     那些規(guī)模小,但利潤高的互聯(lián)網(wǎng)新貴,正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)里那些“身材”臃腫,人員眾多,成本高昂的企業(yè)。近一段炒得火熱的YESPPG就是一個典型,這家在互聯(lián)網(wǎng)上銷售男裝襯衫的公司雖然只有500號人,卻能日處理1萬件服裝的發(fā)貨,國內(nèi)服裝業(yè)老大之一的雅戈爾現(xiàn)在也不過是1.3萬件。而且,YSEPPG公司成立至今,不過短短兩年時間。

     一些傳統(tǒng)行業(yè)的公司也正展開變革。海爾集團總裁楊綿綿聲稱,海爾的目標是“把公司做小,把客戶做大”,表明了海爾向“輕公司”轉型的決心。

    。ㄒ唬┹p公司法則一:尋求外包

     在傳統(tǒng)的觀念看來,外包是企業(yè)不得以的做法。在網(wǎng)絡時代,外包卻成為企業(yè)發(fā)展必然的趨勢,企業(yè)把設計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)被剝離出來,只負責價值含量最高品牌經(jīng)營,從而確保企業(yè)能夠?qū)⒕凶龊米钪匾沫h(huán)節(jié)。

     最好的例子就是耐克,這個世界上最知名的運動品牌居然沒有一家屬于自己的工廠。從產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)戒N售,完全依靠外包。微軟、IBM等軟件巨頭,如今也只專注于核心模塊的研發(fā),更多的開發(fā)環(huán)節(jié),早已外包給了許多中小型的軟件公司。

     (二)輕公司法則二:尋求合作伙伴。

     21世紀,做“大而全”的企業(yè)難以獲得優(yōu)勢,“小而精”的公司反而容易形成核心競爭力。在產(chǎn)業(yè)鏈不斷細分的時代,能夠?qū)W⒂谧约旱暮诵哪芰,并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)結成合作關系的企業(yè),將獲得遠比自己獨立經(jīng)營大得多的能量。

     溫州是中國私營經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一,在這里,“分工”與“合作”的模式最為典型。從“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”的“塊狀經(jīng)濟”發(fā)展至今,溫州已經(jīng)具有相當規(guī)模的五大產(chǎn)業(yè)集群:在國內(nèi)占領低壓電器33%市場的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群,占領國內(nèi)20%皮鞋市場的鞋革產(chǎn)業(yè)集群,占領國內(nèi)西服市場10%的服裝產(chǎn)業(yè)集群,占領打火機國內(nèi)市場95%、國際市場70%的打火機產(chǎn)業(yè)集群,以及占領國內(nèi)眼鏡市場80%的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群。

     這種既分工,又合作的產(chǎn)業(yè)集群,使得溫州的企業(yè)能夠比其他地區(qū)的企業(yè)具有更高的生產(chǎn)效率并取得成本領先優(yōu)勢;具有更快的創(chuàng)新速度并獲得技術水平和質(zhì)量水平的提高;進行更細化的分工和社會協(xié)作,使得溫州的產(chǎn)業(yè)具有難以模仿的競爭優(yōu)勢。

     (三)輕公司法則三:充分運用互聯(lián)網(wǎng)。

     互聯(lián)網(wǎng)絕對是是20世紀最偉大的發(fā)明,Email、即時通訊等工具,提高了人們的溝通效率;搜索引擎的出現(xiàn),為人們查找信息提供了廣泛的信息源與過濾器。BBS、門戶、購物等網(wǎng)站的出現(xiàn),為人們創(chuàng)造了信息閱讀、交流、購物的新渠道。

     互聯(lián)網(wǎng)時代的“輕公司”,懂得充分運用互聯(lián)網(wǎng)的這些特性,用最低的營銷成本讓自己的產(chǎn)品被客戶所認知,足不出戶,卻可以做全世界的買賣。“輕公司”里的員工可能分布在全國、甚至世界各地,利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)soho的辦公方式,公司的運營成本降到最低。如果你對這一切還有疑問,看看淘寶、ebay上面的出色賣家吧,減少了傳統(tǒng)銷售渠道的成本,節(jié)省了龐大的公司運營開支,他們過得比一些傳統(tǒng)的銷售商好很多。

     面對競爭激烈的市場,企業(yè)要做的不是把自己變得更壯更龐大,相反,學會放下包袱,輕裝上陣,或許才是更好的獲勝之道。

 

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