開平系列報(bào)道(3)——訪杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理 唐玉東
杜高衛(wèi)浴是一家從事開發(fā)、生產(chǎn)和銷售面盆、龍頭等相關(guān)系列配套產(chǎn)品的企業(yè)。本著創(chuàng)新的態(tài)度、準(zhǔn)確的市場定位和以人為本的設(shè)計(jì)理念,杜高衛(wèi)浴將德國先進(jìn)的衛(wèi)浴理念融入東方的方圓文化底蘊(yùn),采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式,執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),建立以客戶為中心的售后服務(wù)體系,致力推動(dòng)中國衛(wèi)浴文化的建設(shè)。其產(chǎn)品已獲多項(xiàng)殊榮并暢銷全國各地,同時(shí)出口德國、澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū)。
在新的時(shí)代,杜高衛(wèi)浴一如既往致力于本土市場發(fā)展,秉承國際視野、先進(jìn)技術(shù)與專業(yè)品牌運(yùn)作理念,不斷發(fā)展壯大企業(yè)品牌,為大眾消費(fèi)者提供符合本土需求的衛(wèi)浴配套產(chǎn)品,以高性價(jià)比的產(chǎn)品和完善的服務(wù)讓消費(fèi)者的生活品質(zhì)達(dá)到與世界同步的高度。
雖然創(chuàng)建不久,但正所謂英雄出少年,一直致力于衛(wèi)浴的研究與開發(fā),矢志成為世界一流的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售商的杜高早已嶄露頭角,并且正邁上新的征程。
杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理唐玉東
觸類旁通做龍頭
衛(wèi)浴周刊:唐總你好,當(dāng)初是怎么想到來開平開公司?
唐玉東:我叔叔以前是做衛(wèi)浴的,我跟他做過一段時(shí)間,后來又和朋友一起做實(shí)木柜。這個(gè)過程中就發(fā)現(xiàn)很少人做水龍頭,而且我覺得佛山很欠缺水龍頭這一塊,有的都是浙江等地的一些中低端產(chǎn)品,所以07年在佛山創(chuàng)立了杜高。但廣州交易會(huì)過后,發(fā)現(xiàn)存在很多問題———主要的是產(chǎn)業(yè)鏈。佛山在水龍頭方面,配套的產(chǎn)業(yè)不是很健全,此后經(jīng)過考察,發(fā)現(xiàn)開平的產(chǎn)業(yè)鏈很成熟,所以就搬到了開平。過來后我發(fā)現(xiàn)水口的品牌意識相對弱,大部分都是做OEM,而且這個(gè)歷史也已經(jīng)很長了,做外貿(mào)習(xí)慣了。我覺得做品牌應(yīng)該是一個(gè)趨勢,因此將重點(diǎn)放在國內(nèi)市場。
整體衛(wèi)浴,明年做起來
衛(wèi)浴周刊:你們打算走整體衛(wèi)浴路線嗎?
唐玉東:整體衛(wèi)浴是必須要做的。在國內(nèi),經(jīng)銷商會(huì)推動(dòng)你做這個(gè),他有這方面的需求。他會(huì)說,你的龍頭是好,我也想用你的龍頭,可是我想做專賣店,但你沒有其他產(chǎn)品。另一方面,這些馬桶、櫥柜我都做過,操作起來比較熟悉。初步打算是在明年做起來。因?yàn)檫@兩年你不抓住這個(gè)機(jī)遇,錯(cuò)過時(shí)機(jī)就很難追趕上去,而且,要做就要一炮打響。
“千店計(jì)劃”,緊鑼密鼓中
衛(wèi)浴周刊:在終端建設(shè)方面,你們有什么新的規(guī)劃?
唐玉東:首先我們有一個(gè)“千店計(jì)劃”,就是全國做我們杜高的店要達(dá)到一千家。根據(jù)初級發(fā)展需要,我們目前的定位中高端客戶,相對來說,這個(gè)定位是比較適合我們目前的思路。因?yàn)樵谄鸩诫A段,門檻太高不利于開拓市場,所以我們采取了比較靈活的營銷方式,比如說提貨量,不會(huì)規(guī)定你必須提多少貨,對于這個(gè)計(jì)劃,我本人還是很有信心的。其次,就是整體衛(wèi)浴方面,這個(gè)剛才已經(jīng)說過。
好風(fēng)憑借力,送我上青天
衛(wèi)浴周刊:和開平本地企業(yè)對比,你們的優(yōu)勢在哪里?
唐玉東:就個(gè)人而言,我覺得我的優(yōu)勢是:第一,對產(chǎn)業(yè)鏈比較了解;第二,對市場比較了解;第三,對終端比較了解,對此我有一個(gè)整體的把握。就企業(yè)而言,我們不像本地企業(yè)那么過于保守,既然來了,我們就要?dú)⒊鲆粭l血路來。因?yàn)槲覀儾桓野灿诂F(xiàn)狀,再說我們也沒有現(xiàn)狀可安。而當(dāng)?shù)仄髽I(yè)由于有各種有利條件,以及歷史方面的原因,所以不會(huì)那么大膽,做什么事情,都會(huì)相對謹(jǐn)慎,不愿意去冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。