譚殊,《計(jì)算機(jī)世界》集團(tuán)銷售冠軍,06中國IT十大俏佳人,搜狐銷售冠軍,“常青藤”獎(jiǎng)得主,新版話劇《有多少愛可以重來》的女主演……
“人家不是都說,一個(gè)女孩要是不漂亮,就得夸她有氣質(zhì)么?”譚殊大笑。
在搜狐總部寫字樓一層的咖啡店里,時(shí)?梢钥吹剿押鼏T工“頭腦風(fēng)暴”的場景。運(yùn)氣好的話,還能在買三明治的時(shí)候跟排在你身后的張朝陽攀談幾句。盡管這個(gè)“中國最大的門戶網(wǎng)站”已有十年的歷史,但在人們心目中,它依舊是新生力量的代名詞。
1999年,譚殊還是梅蘭芳京劇院的花旦演員,偶然看到電視里搜狐的新聞,她不懂,IT是什么?那離他太遙遠(yuǎn)了,她甚至不會(huì)用電腦……
如今,作為搜狐冠軍銷售和“常青藤獎(jiǎng)”得主、中國十大IT俏佳人獎(jiǎng)得主的譚殊,已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)炙手可熱的知名職業(yè)女性。婉拒了出價(jià)1000萬的上市公司的三顧茅廬,玩票話劇的投入演出……
停下來,再回首,舞臺(tái)上的倩影,鮮花和掌聲,也不再只是獻(xiàn)給她的美麗。譚殊感嘆:“真的是沒有什么事情是做不到的,沒有什么事情是不可能的。”
宇宙超級(jí)無敵小忙女強(qiáng)人
“在一個(gè)好的平臺(tái)里,只要肯做,業(yè)績好也不奇怪。”
談起“常青藤獎(jiǎng)”,譚殊倒是顯得自信且坦然。她不愿意提及在別人心目中最有說服力的數(shù)字,而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)心態(tài)的重要,“其實(shí),做銷售最重要的就是心態(tài)。有什么樣的心態(tài),就有什么樣的市場。”
2008奧運(yùn)年,對搜狐來說是商機(jī)無限的一年。密集的工作,壓力的升級(jí),無止境的加班——幾乎已經(jīng)成了譚殊的家常便飯。
“過去的這一年,幾乎是我工作以來最忙碌的一年。連續(xù)每天加班到凌晨,第二天依舊神采飛揚(yáng)地來上班。我的同事都很納悶,奇怪我怎么還不倒下。”眼前的她,典型的南方女子形象:小巧的身材,靈動(dòng)的雙眼,貌似弱不禁風(fēng)的外表下,卻潛藏著超強(qiáng)的抗壓的靈魂。這樣的特質(zhì)使她得到了一個(gè)聽著有些蹩腳的綽號(hào)——“宇宙超級(jí)無敵小忙女強(qiáng)人”。
“小時(shí)候,心里一直有一個(gè)對未來生活的憧憬。其中一個(gè)設(shè)想,就是在一個(gè)大公司里,從一個(gè)最最普通職位做起,努力地快速成長,最終成為對公司很重要的人,做個(gè)‘女強(qiáng)人’!”
這個(gè)“小忙女強(qiáng)人”把她目前的狀態(tài)稱作“爬坡期”,因此期間付出的辛苦和努力都是值得的,也是必須的。
“我要讓我的客戶明白,銷售的意義不在于要賣給他們多少東西,賣出多少業(yè)績,而是著眼于為他們提供一個(gè)營銷的解決方案。同時(shí),我可以提供的,不僅僅是創(chuàng)意,還有有效的執(zhí)行。”
從演員到“TOPSALES”
談到初來北京的機(jī)緣,譚殊用了“百里挑一”這四個(gè)字。
在她12歲那年,中國戲曲學(xué)院在全國招收學(xué)員。湖南省約有幾百人參加了考試,最終只錄取了4人。