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創(chuàng)業(yè)成功必備的三大招術(shù)

發(fā)布:2011-5-3 14:52:14  來源: 中國創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng) [字體: ]

  創(chuàng)業(yè)如同打仗,也要講究戰(zhàn)術(shù)。學(xué)會(huì)“模仿、進(jìn)攻、躲開”是邁向成功的三大招術(shù)。

  模仿

  既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)。那么不妨就去模仿。所謂模仿,就是不管商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  模仿策略比較實(shí)際實(shí)在,但是使用起來優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。先說優(yōu)點(diǎn)。跟隨競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),而且也可以減少摸索的時(shí)間。我們都知道創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)驗(yàn)缺乏得很厲害,有人說創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達(dá)90%。所以冒然開一個(gè)“新店”風(fēng)險(xiǎn)度很高,駕馭能力也不夠。如果能模擬出競(jìng)爭(zhēng)者成功的基本模式,那也就避免了許多最初階段很難逃過的風(fēng)險(xiǎn)。再說缺點(diǎn)。中國人做生意一窩蜂,這和模仿是分不開的。當(dāng)看到一個(gè)成功賺錢的生意,不到一年的時(shí)間,市場(chǎng)上絕對(duì)會(huì)有一批新的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相進(jìn)入。所以說,僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗(yàn),但是能否就此有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展卻很難說。而且還有另外一個(gè)問題,那就是在一個(gè)既定的市場(chǎng)中,后進(jìn)者只會(huì)被認(rèn)為“第二”或“模仿者”。這些后進(jìn)者如果遲遲不能確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場(chǎng)與生意,反而更增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)者“第一”和“老大”的地位。

  進(jìn)攻

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),有時(shí)候單憑守是守不住的。如果看準(zhǔn)了機(jī)會(huì),一定要敢于出招,攻擊對(duì)方。攻擊策略之運(yùn)用,就在于正面向敵人攻擊。既然正面,就要打擊敵人的致命弱點(diǎn),強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)策略運(yùn)用最有名的是溫蒂漢堡向麥當(dāng)勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對(duì)手漢堡里看不到牛肉,只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉,還有足量的牛肉。輸贏立即就出來了。

  市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者林立,那么,你該如何主動(dòng)出擊呢?舉個(gè)例子,目前市場(chǎng)上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店,因?yàn)橐?jié)省成本,用的火鍋料質(zhì)量都不太好,如果你擁有高品質(zhì)低成本的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然就可以大聲宣傳“20元吃到飽,絕對(duì)不用下等火鍋料”等等。

  躲開

  對(duì)手強(qiáng)弱不同,能戰(zhàn)則戰(zhàn),不戰(zhàn)則退。

  要避免和強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,這就是“區(qū)隔”的策略。“區(qū)隔”策略根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容又有不同的“區(qū)隔”方式。

  市場(chǎng)區(qū)隔,就是選擇不同區(qū)市場(chǎng),不和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市區(qū),你就選擇在郊區(qū),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在城東,你可選擇在城西。

  對(duì)象區(qū)隔,在運(yùn)作中區(qū)分不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如:兒童英語補(bǔ)習(xí)班,一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)一般廣泛的兒童,而你針對(duì)的是高收人家庭的兒童,當(dāng)然你所提供高品質(zhì)的服務(wù)和教學(xué),在費(fèi)用上相對(duì)提高。

  商品區(qū)隔,針對(duì)不同的對(duì)象供給的商品也有所區(qū)隔。在傳統(tǒng)腳底按摩林立的市場(chǎng),打出泰式古法按摩,以泰籍受訓(xùn)過按摩師為商品之特點(diǎn),具有商品的獨(dú)性和定位。

  價(jià)格上的區(qū)隔,平價(jià)牛排、平價(jià)日本料理、20元吃到飽,都是利用價(jià)的區(qū)隔策略。另外,在美發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)服務(wù)的高價(jià)略等。

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