節(jié)日探訪友人，閑談中詫異地發(fā)現(xiàn)另一知名海龜朋友在這里（以下簡(jiǎn)稱A公司）被口口相傳改換了留學(xué)國(guó)度，探究一下原因，原來(lái)是海龜朋友的一個(gè)下屬挪換到了友人的公司，現(xiàn)已成功濟(jì)身高管。友人心直口快地報(bào)了高管的尊姓大名，據(jù)其自我介紹是海龜朋友公司（以下簡(jiǎn)稱B公司）的副總裁。詫異之余不禁莞爾，海龜朋友公司只有一位女性副總裁，而非簡(jiǎn)歷上的臃腫男士；海龜朋友事事操心，銷售管理也是他自己親自在抓，沒(méi)有可能放權(quán)他人；號(hào)稱是副總裁的高級(jí)人士，居然連老板在業(yè)界圈內(nèi)盡人皆知的留學(xué)背景都不清楚，看來(lái)是不折不扣遭遇了水上漂的江湖人士。

　　果不其然，隔天隨口和其他朋友聊了此事，恰巧朋友知道此君，原來(lái)只是海龜朋友公司一個(gè)產(chǎn)品線的大區(qū)經(jīng)理，沒(méi)什么營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，只是短暫做了一小段時(shí)間，早已被調(diào)整出公司。

　　B公司雖然在業(yè)內(nèi)很知名，號(hào)稱合資企業(yè)，但銷售額只有四千多萬(wàn)，而A公司的銷售額已過(guò)四億，何以一個(gè)小公司的眾多大區(qū)經(jīng)理之一能夠如此乾坤大挪移暢通無(wú)阻火箭速度一般成為另一已有一定規(guī)模的準(zhǔn)上市公司的營(yíng)銷副總？其移木接花瞞天過(guò)海之術(shù)并不高明，如果A公司認(rèn)真做了盡職調(diào)查或者具有相應(yīng)的辯識(shí)能力和人脈資源，在圈內(nèi)打聽一下就可知其實(shí)際身份，至少不必聽到合資企業(yè)就頂禮膜拜，聽到副總裁就肅然起敬，聽到不知如何編就的宏偉業(yè)績(jī)和成果就驚為人才。這也反映了A公司在管理經(jīng)驗(yàn)和人才觀上的不成熟，否則江湖人士也不會(huì)這么容易得手。早年間曾有大批名角大腕走馬燈般進(jìn)出A公司，卻無(wú)法適應(yīng)其一日三變朝令夕改的作風(fēng)和民企創(chuàng)業(yè)階段要求即刻見(jiàn)效的產(chǎn)出要求，沒(méi)做出成效、水土不服的很快離開，做出成效的也因企業(yè)不守誠(chéng)信而選擇離開。反倒是一些來(lái)自咨詢公司沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)卻擅長(zhǎng)將其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)包裝成自己的成功經(jīng)驗(yàn)、用嘴天馬行空做銷售的人士留了下來(lái)，其間也包括一些知名企業(yè)中用開篇提到的相同手法包裝自己的所謂高級(jí)人才。使用江湖人士的結(jié)果可想而知，只支出不產(chǎn)出，A公司好產(chǎn)品眾多卻一度瀕臨倒閉，所謂捧著金飯碗還在要飯吃。老板求賢若渴，卻不知道企業(yè)運(yùn)作要有一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境，要講起碼的誠(chéng)信，要腳踏實(shí)地。也正是因其缺乏銷售實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，也缺乏對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的了解，才屢屢給江湖人士創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一再貽誤了自身發(fā)展速度。

　　無(wú)獨(dú)有偶，另一朋友的公司也被江湖了一把，搞得上下郁悶，人心不穩(wěn)。老板深信不疑地從其他公司挖了一位“人才”過(guò)來(lái)，深信不疑上家公司的業(yè)績(jī)就是此君做的，深信不疑其定能再創(chuàng)輝煌，不辜負(fù)自己的信任。卻并不清楚其在上家公司究竟從事什么角色，起到什么作用，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)如何，上家公司的組織結(jié)構(gòu)如何，發(fā)展歷程又如何。就如同名校的MBA，有的是正規(guī)的MBA，有的只是兩三萬(wàn)塊錢與咨詢公司合辦的進(jìn)修課程，有著本質(zhì)的區(qū)別。如果骨子里只想偷換概念魚目混珠，本身就是不誠(chéng)信不自信的體現(xiàn)。其實(shí)是不是MBA不重要，更多是看實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。一個(gè)從沒(méi)扮演過(guò)指揮角色的人，硬著頭皮來(lái)做的時(shí)候難免怯場(chǎng)和手忙腳亂顧此失彼。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)倒不可怕，但處處自詡行家和推卸責(zé)任、處處捉襟見(jiàn)肘只見(jiàn)雷聲不見(jiàn)結(jié)果，只能讓人汗顏和笑場(chǎng)，讓人貽笑大方的同時(shí)也為企業(yè)深深痛惜。如果一個(gè)自詡銷售精英多年，全國(guó)卻連一個(gè)知名客戶都不認(rèn)識(shí)和了解，連指標(biāo)都沒(méi)做過(guò)也不清楚怎么去做，連辦事處都沒(méi)建過(guò)管過(guò)也不知道怎么去建去管，甚至連報(bào)表該什么時(shí)間報(bào)，該怎樣逐級(jí)上報(bào)都不清楚，只是憑一個(gè)又一個(gè)移木接花的業(yè)績(jī)和一個(gè)又一個(gè)完不成的泡沫計(jì)劃來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間和信任，用一堆又一堆說(shuō)不清所以然的報(bào)表和文山會(huì)海，用大家的業(yè)績(jī)當(dāng)作自己的業(yè)績(jī)，用貽誤企業(yè)發(fā)展來(lái)完成自己最基本的銷售常識(shí)的充電速成實(shí)在無(wú)法讓人信服和尊重。