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創(chuàng)業(yè)起步階段什么最關(guān)鍵?

發(fā)布:2011-3-18 14:53:05  來(lái)源: 中國(guó)直銷網(wǎng) [字體: ]

  大部分生意在初始發(fā)展階段都大同小異。首先是找到某種顧客想要購(gòu)買的服務(wù)或產(chǎn)品。然后就是計(jì)劃——不管是否是以書面形式——購(gòu)買或生產(chǎn)此產(chǎn)品,或是發(fā)展這項(xiàng)服務(wù);安置設(shè)備,雇用員工,創(chuàng)建體系,籌集資金,開拓市場(chǎng),銷售產(chǎn)品,售后服務(wù)。其中,在創(chuàng)業(yè)的起步階段最重要!哪方面是關(guān)鍵呢?

  一、占有資源。

  為了推銷自己的產(chǎn)品,趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午,一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻——讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代,其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。趙延忱告訴家住深圳會(huì)展中心的朋友,每次展會(huì)的最后一天,低價(jià)收購(gòu)參展品再賣掉,結(jié)果這個(gè)朋友掙了不少錢。

  二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

  要是你擁有某方面的特長(zhǎng),那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士,組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究,那你不妨高舉“反毒王”的旗幟,上門服務(wù)殺毒、防毒。

  三、結(jié)合興趣。

  如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合,那將是非常幸運(yùn)的,那是快樂(lè)創(chuàng)業(yè)、快樂(lè)人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣,可以搞個(gè)專業(yè)工作室,從事家庭裝潢設(shè)計(jì),或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)。

  四、修正缺陷。

  許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體,但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷,只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手,強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能,就能推出一件新產(chǎn)品,你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。五、無(wú)本經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)初期,往往面臨資金缺乏問(wèn)題,不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。比如,生活節(jié)奏的加快,使舍得花錢“買時(shí)間”的人大有人在,由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。那么,類似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢?擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時(shí)間的領(lǐng)域,比如代人購(gòu)物、接人等。

  六、尋求結(jié)盟。

  假如你具備某些優(yōu)勢(shì),但獨(dú)立操作還面臨一定困難,不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟,實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比方你有保健品的新技術(shù),可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟,借助他們的管理、資金和銷售渠道,推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險(xiǎn)之效果。

  七、善于學(xué)習(xí)。

  在某個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是不容易的,因此要學(xué)會(huì)利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)之路,不失為明智的選擇。

  八、虛擬銷售。

  怎樣銷售自己缺乏知名度的產(chǎn)品?這可以通過(guò)“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù),你不妨先進(jìn)入其他知名藥品的銷售領(lǐng)域做代理,弄清楚藥品銷售的每個(gè)環(huán)節(jié),逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò),在這個(gè)過(guò)程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。

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