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網(wǎng)絡營銷創(chuàng)意制勝充滿“錢”景

發(fā)布:2011-3-13 14:52:19  來源: 先鋒在線  [字體: ]

  幾年前,互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體,是一種補充,客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常少。今天,互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了,或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第二,一億多的中國網(wǎng)民,以及全球第一的上網(wǎng)時間,互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家,走向大眾,誰也不敢忽視這種力量,以及這種力量誕生的營銷變革。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一種新的市場環(huán)境,無論是從傳統(tǒng)的4P,還是到近年比較流行的4C,互聯(lián)網(wǎng)將營銷管理過程中企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、通路,以及消費者,甚至供應商等各個環(huán)節(jié)緊緊聯(lián)系起來。同時互聯(lián)網(wǎng)也可以將流行的體驗營銷、事件營銷、互動營銷,以及病毒營銷等營銷手段結(jié)合起來,因此,互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展給企業(yè)創(chuàng)造了更多的營銷機會。傳統(tǒng)營銷模式在逐漸改變,企業(yè)根據(jù)不同的營銷目的,是要樹立品牌形象,還是促進銷售,或者建立消費者與品牌之間的關系,利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢結(jié)合傳統(tǒng)媒體的弱點進行不同任務的傳播。

  單單從近兩年如火如荼的網(wǎng)絡營銷來說,不僅深刻影響了企業(yè),同時對從事這一領域研究的廣告公司,以及網(wǎng)絡公司,也帶來了更多機遇和挑戰(zhàn),很多企業(yè)開始涉足這一領域。新媒體的出現(xiàn),使廣告的傳播途徑變得更便利,企業(yè)獲得更多的選擇,鍛造了他們嘗試新事物的勇氣。網(wǎng)絡營銷在這種市場情況下,逐漸得到認同和使用,它對今天媒介市場、營銷手段以及創(chuàng)意都產(chǎn)生了深刻的影響。

  網(wǎng)絡營銷,大行其道

  每年中國的廣告投入都在上升,傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷下降,充分顯示了網(wǎng)絡在聚集人氣和營銷效果上的力量。

  一項調(diào)查顯示,新的一年里,臺灣地區(qū)企業(yè)投資網(wǎng)絡廣告的意愿增加,2007年有約75%的企業(yè)選擇將營銷預算投資在網(wǎng)絡上,較去年增長率超過3成。報告指出,在電視、平面與網(wǎng)絡三種媒體中,企業(yè)普遍愿意增加對網(wǎng)絡廣告的投資。整體而言,有75.62%的企業(yè)表示今年將編列網(wǎng)絡營銷預算,增長率居所有(包括電視、平面及網(wǎng)絡)營銷工具之冠。這雖然是臺灣地區(qū)的一項調(diào)查,卻預示著一種新的趨勢,在前幾年是不可想象的,這充分證明了網(wǎng)絡營銷的效果。

  面對今天這種媒體環(huán)境和傳播需求,廣告公司更是應市場形勢、應客戶需求而變;ネ▏H廣告近兩年隨著對互聯(lián)網(wǎng)公司的服務和對網(wǎng)絡營銷的研究,在為客戶制定營銷策略和創(chuàng)意的思考過程中,從沒忽略過網(wǎng)絡的力量。隨著這種力量的快速強大,我們在給企業(yè)做營銷推廣和創(chuàng)意時,開始考慮如何利用這些新興的傳播途徑做到精確的傳播。

  可以這么說,網(wǎng)絡營銷通過精準傳播,以體驗、互動等多種形式把產(chǎn)品的信息與消費者進行非常詳盡地溝通。這不但加強了企業(yè)、品牌與消費者之間的關系和廣告信息的傳播力度,同時大大降低了企業(yè)的營銷成本,還可以結(jié)合事件營銷、娛樂營銷,以及大眾媒體等多種傳統(tǒng)形式,創(chuàng)造影響,進行整合傳播。

  網(wǎng)絡營銷,創(chuàng)意致勝

  2006年,將娛樂、網(wǎng)絡,甚至商業(yè)結(jié)合起來的案例更是不勝枚舉,《一個饅頭引發(fā)的血案》開創(chuàng)惡搞先例,也讓很多人看到了商機。如何將網(wǎng)友自創(chuàng)與商業(yè)結(jié)合,利用互聯(lián)網(wǎng)實施病毒營銷,很多人開始摸索這一創(chuàng)新的營銷形式。

  聯(lián)想在世界杯期間簽約小羅,這是個大事件,如何傳遞這種影響力,網(wǎng)絡營銷起了大作用。“搜小羅”有獎活動剛一開始,就吸引了大量的網(wǎng)民參與,通過寫博客、玩踢球等一系列活動,將聯(lián)想新形象代言人小羅與品牌之間快速建立起了溝通,并通過觀看和下載TVC廣告片以及瀏覽產(chǎn)品信息獲得抽獎積分。這一連串創(chuàng)新的活動設置,最終獲得很高的觀注度和網(wǎng)民參與熱情。

  2006年網(wǎng)絡營銷可謂大放光芒,對企業(yè)來說是新營銷手段的更多嘗試,但真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿創(chuàng)意的營銷活動。因此,創(chuàng)意依然是決定網(wǎng)絡營銷致勝的關鍵。

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