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金意陶何乾:五年內(nèi)仍專心做仿古磚 希望永遠(yuǎn)是春天

發(fā)布:2011-3-1 8:42:39  來源: 搜房家居網(wǎng)  [字體: ]

  人物印象:

  何乾,是中國(guó)陶瓷行業(yè)極富傳奇色彩的一號(hào)人物。有人說,他是推動(dòng)中國(guó)仿古磚市場(chǎng)發(fā)展的第一人;也有人說,他是“回春圣手”,能讓企業(yè)起死回生;還有人說,他被譽(yù)為陶瓷行業(yè)的“營(yíng)銷奇才”?傊,業(yè)內(nèi)人士在何乾的身上賦予了太多的褒獎(jiǎng)與美譽(yù)。

  與這樣一位大人物面對(duì)面,記者既興奮又緊張。興奮的是,何乾是記者最想訪問的陶瓷人物之一,這次終于夢(mèng)想成真了。緊張的是,嚴(yán)謹(jǐn)、犀利和不茍言笑的何乾印象,令記者擔(dān)心訪談的氣氛過于嚴(yán)肅。

  訪談結(jié)束后,記者懸著的一顆心終于落地了。何乾確實(shí)是一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚,也是一個(gè)犀利的市場(chǎng)先行者,但更是一個(gè)爽朗的樂觀主義者。不信,還請(qǐng)您一一閱讀以下的訪談內(nèi)容,想必您會(huì)充分領(lǐng)略到何乾無限的個(gè)性魅力。

  采訪嘉賓:金意陶陶瓷董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 何乾

  采訪記者:翁倩茹

金意陶陶瓷董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何乾

  與時(shí)俱進(jìn)才可免遭淘汰

  訪談關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)格局

  【搜房記者】:何總,您好!非常感謝您接受搜房家居網(wǎng)的采訪。陶瓷行業(yè)最近發(fā)生不少的事情,去年年底到現(xiàn)在,仿古磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了很大的變化,四大品牌之一圣陶坊倒下了,聽到這樣的消息您感到意外嗎?

  【何乾】:這個(gè)社會(huì)隨時(shí)可能出現(xiàn)企業(yè)的倒閉,對(duì)我們來說沒有太多的意外。不僅陶瓷行業(yè),任何行業(yè)每天都能聽到關(guān)于企業(yè)倒閉的新聞,跟仿古磚市場(chǎng)沒有關(guān)系,主要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本身是否存在問題。關(guān)于圣陶坊這個(gè)品牌,我們認(rèn)識(shí)它,而且有一段時(shí)間它運(yùn)作得比較好。但由于佛山陶瓷行業(yè)的調(diào)整,某些品牌沒有繼續(xù)發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。我覺得沒有太大的意外,只是感覺到很可惜。

  【搜房記者】:仿古磚的市場(chǎng)在不斷變化,這對(duì)于中國(guó)仿古磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局有什么樣的影響?

  【何乾】:從這幾年來看,中國(guó)仿古磚市場(chǎng)的份額在逐步擴(kuò)大,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。仿古磚市場(chǎng)需求在不斷變化,企業(yè)是否適應(yīng)市場(chǎng)的變化是關(guān)鍵。仿古磚市場(chǎng)的定義并不是很準(zhǔn)確,它的內(nèi)涵在不斷變化,市場(chǎng)也在不斷變化,總體份額更不斷增加,所以我覺得是一個(gè)很簡(jiǎn)單的概括——能不能與時(shí)俱進(jìn)。如果不能與時(shí)俱進(jìn)的話,隨時(shí)有可能被淘汰,不單是圣陶坊,如果我們的企業(yè)不適應(yīng)市場(chǎng)的變化也會(huì)被淘汰。

  中國(guó)陶瓷不放棄歐盟市場(chǎng)

  訪談關(guān)鍵詞:反傾銷

  【搜房記者】:第二件行業(yè)大事件有關(guān)歐盟反傾銷。前不久,歐盟公布將對(duì)中國(guó)陶瓷企業(yè)出口歐盟市場(chǎng)的產(chǎn)品征收高達(dá)73%的高額臨時(shí)性關(guān)稅,這對(duì)于中國(guó)陶瓷,尤其是仿古磚出口歐洲是否有很大的影響?

  【何乾】:從事情本身來講,歐盟對(duì)中國(guó)瓷磚的反傾銷,我認(rèn)為是錯(cuò)誤的決定。首先對(duì)中國(guó)陶瓷反傾銷,畢竟是為了保護(hù)本土的企業(yè),我覺得這種反傾銷不但有市場(chǎng)的因素,還有政治的因素。 第二,歐盟的反傾銷將對(duì)出口歐盟的中國(guó)陶瓷企業(yè)帶來很反面,很不利的因素和影響。但是,我想把它說成是市場(chǎng)的變化,作為我們企業(yè)來說怎么樣適應(yīng)新的市場(chǎng)變化才是重點(diǎn),我們不會(huì)放棄歐盟市場(chǎng)。

  【搜房記者】:是否會(huì)降低出口份額?

  【何乾】:根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)律去研究新的策略,雖然反傾銷,但是我們不放棄市場(chǎng)。

  【搜房記者】:面對(duì)這樣的政策,您認(rèn)為中國(guó)陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)歐洲市場(chǎng)?

  【何乾】:每個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)的措施不一樣,不能以我個(gè)人的觀點(diǎn)來說這個(gè)行業(yè)。企業(yè)特點(diǎn)、策略不一樣,決定各自采取的措施不一樣,像金意陶也在不斷地研究、制訂新的計(jì)劃和策略。

  【搜房記者】:請(qǐng)問金意陶初步的策略是怎樣的?

  【何乾】:正式的法律文件沒有下來,有一些企業(yè)是很明朗化了,但是有一些還不明朗,金意陶究竟被列入平均稅率的行列還是列入懲罰性稅率的行列,還沒有法律文件下來,有很多的形勢(shì)沒有明朗的情況下,我們無法作出具體的回應(yīng)。

  【搜房記者】:據(jù)了解,最近幾年多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)陶瓷出口實(shí)行反傾銷策略,那么,中國(guó)陶瓷企業(yè)的出口是否越來越難做了?

  【何乾】:并不代表中國(guó)的陶瓷出口越來越難做,近十年來中國(guó)陶瓷面臨的變化是非常大的,包括成本的變化,技術(shù)上的變化,還包括市場(chǎng)需求的變化,都在變。陶瓷行業(yè)在不斷的應(yīng)付過程中得到不斷的發(fā)展,歐盟反傾銷還是其他國(guó)家的反傾銷,我不當(dāng)成所謂的政策,我們當(dāng)成市場(chǎng)的變化,我相信,包括金意陶在內(nèi)的企業(yè),自會(huì)在變化環(huán)境中尋找解決方法。

金意陶何乾接受搜房家居網(wǎng)記者采訪

  及時(shí)糾錯(cuò) 準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵

  訪談關(guān)鍵詞:飛速發(fā)展

  【搜房記者】:金意陶發(fā)展得如此迅猛,請(qǐng)問哪些因素促使它得到飛速的發(fā)展?

  【何乾】:七年多以來,金意陶的發(fā)展跟其他的企業(yè)一樣,經(jīng)歷了許多的風(fēng)風(fēng)雨雨,有許多成功的地方,也有失敗的地方,是所有企業(yè)必經(jīng)的階段。金意陶在自我反省和自我糾錯(cuò)的方面,應(yīng)該說比較及時(shí)一點(diǎn),我們正視發(fā)生的事情,正視發(fā)生的錯(cuò)誤,我們發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,糾正不足的地方,這是金意陶成功的或者說發(fā)展比較快速的很重要的原因。我們正視我們存在的問題,我們認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),我們不斷地改變,不斷地解決這些問題,在改變?nèi)秉c(diǎn)的過程中實(shí)現(xiàn)前進(jìn)。

  第二個(gè)是緊扣市場(chǎng)前景,跟廠商建立良好的關(guān)系,應(yīng)該說是這幾年能夠發(fā)展的很重要的原因。我們的客戶,包括我們的供應(yīng)商,我們現(xiàn)在不單是簡(jiǎn)單的貿(mào)易關(guān)系,還有很多的朋友關(guān)系,親情關(guān)系在里面,很多的朋友都愿意幫助金意陶發(fā)展。如果這個(gè)企業(yè)走在社會(huì)上,周圍的人不希望你企業(yè)倒閉,你離倒閉的路也遠(yuǎn)。

  【搜房記者】:金意陶遇到的最大困難是什么,如何走出困局的?

  【何乾】:應(yīng)該說在七年的發(fā)展里面,準(zhǔn)確定位自己,這是企業(yè)很難把握正確的事情。企業(yè)發(fā)展的時(shí)候,策略、措施是否準(zhǔn)確屬于自我糾錯(cuò)的能力。最大的問題是能不能發(fā)現(xiàn)我們定位上的差異和錯(cuò)誤,然后進(jìn)行修整,這是七年多來最艱難的路。可能在外面看來金意陶非常不錯(cuò),但是內(nèi)部看起來,我們金意陶還有很多的問題,特別是在08、09年,我們超規(guī)模的發(fā)展,不合理的決策影響企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。本來我們可以做得更好,因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確,就影響我們發(fā)展的速度。

  探索資本運(yùn)作還在路上

  訪談關(guān)鍵詞:資本運(yùn)作

  【搜房記者】:何總接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)說到,現(xiàn)在金意陶正處于實(shí)現(xiàn)第二個(gè)“五年規(guī)劃”的階段,發(fā)展的重點(diǎn)將會(huì)在做專業(yè)化程度很高的產(chǎn)品、成為一個(gè)上市公司和國(guó)際化戰(zhàn)略方面有所體現(xiàn),請(qǐng)問金意陶目前在這三個(gè)方面發(fā)展得怎樣?

  【何乾】:我們企業(yè)還是立足于做好企業(yè)很核心的東西,現(xiàn)在更加清晰地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。從社會(huì)的發(fā)展來看,金意陶在佛山,中國(guó)和世界的發(fā)展,分工更加明確,專業(yè)化越高,制造企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)責(zé)任更加清晰。作為金意陶最核心的工作,首先要把產(chǎn)品做好,包括三個(gè)方面:一是產(chǎn)品的創(chuàng)新;二是產(chǎn)品的品質(zhì);三是產(chǎn)品的成本,這是現(xiàn)階段和未來越來越堅(jiān)持的東西。

  第二個(gè)是國(guó)際化的程度。我想中國(guó)的企業(yè)要真正做一些國(guó)際貿(mào)易是簡(jiǎn)單的,但是要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的思維和戰(zhàn)略需要很長(zhǎng)的時(shí)間。從我們企業(yè)的角度也好,中國(guó)的、國(guó)際的角度也好,國(guó)際化的人才還是非常缺乏,必須站在全球的思維來看我們企業(yè)的發(fā)展,這是國(guó)際化的根本。

  資本運(yùn)作是我們企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,但現(xiàn)階段根據(jù)陶瓷行業(yè)在中國(guó)資本市場(chǎng)運(yùn)作的情況,我們覺得可能會(huì)把戰(zhàn)略稍微推后。世界的潮流,低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排等越來越嚴(yán),陶瓷行業(yè)不能說是污染的行業(yè),但如果不加以注意,很難通過非常嚴(yán)格的清潔生產(chǎn)、低碳環(huán)保、節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)。我們要規(guī)范自己,嚴(yán)格要求自己,等企業(yè)成熟之后,我們?cè)賳?dòng)資本運(yùn)作。上市并不是我們的目標(biāo),這只是進(jìn)程和時(shí)間段的問題,應(yīng)該讓企業(yè)更加規(guī)范和承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

  【搜房記者】:陶瓷行業(yè)在資本運(yùn)作問題上,有沒有更好的運(yùn)作方式?

  【何乾】:現(xiàn)在沒有說最好的方式,一定要通過企業(yè)來探討和摸索。我們跟Interceramic合作,希望探討出一套符合金意陶國(guó)際化的一條路子。過去,我們更多是和國(guó)外的公司做貿(mào)易的合作,現(xiàn)在是做資本的合作,而且是五五開的資本結(jié)構(gòu),企業(yè)架構(gòu)非常清晰。操作是國(guó)外公司直接做的,在合作過程中可真正體驗(yàn)國(guó)外企業(yè)跟中國(guó)企業(yè)運(yùn)作的差距和不同。國(guó)外企業(yè)如何適應(yīng)國(guó)際化,我們企業(yè)有很多可以借鑒的,也是希望探討出成功的路子,但是現(xiàn)在ICC運(yùn)作還并不是很成功,還在路上。

  【搜房記者】:可見,不管是國(guó)外企業(yè)還是國(guó)內(nèi)企業(yè),都要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化與本土化完美結(jié)合的路子。那么,金意陶有沒有上市的具體時(shí)間表?

  【何乾】:企業(yè)上市的時(shí)間表,一方面因?yàn)閲?guó)家資本市場(chǎng)不規(guī)定性,很多時(shí)候是中國(guó)政府控制,中國(guó)在資本市場(chǎng)運(yùn)作還需要作進(jìn)一步的調(diào)整。第二,行業(yè)要實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作還要看環(huán)境。這幾年世界環(huán)境很多變,按照水到渠成的做法,能做到了就會(huì)成功,所以我們?cè)谶^程中往這個(gè)方向來走,一旦感覺我們應(yīng)該過關(guān)了,我們就申報(bào)做這個(gè)事情。

  五內(nèi)年還專心做仿古磚

  訪談關(guān)鍵詞:專業(yè)化

  【搜房記者】:專業(yè)化是金意陶發(fā)展的靈魂,但也可能是很多企業(yè)發(fā)展的致命傷。專業(yè)化與多元化,哪個(gè)更適合陶瓷市場(chǎng)發(fā)展的需求?

  【何乾】:中國(guó)本身這個(gè)市場(chǎng)它是不成熟的,不像歐洲和美國(guó)是比較成熟的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是屬于需求比較復(fù)雜的,金字塔型充分的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模型,關(guān)鍵在于企業(yè)的模式和定位,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確了是成功的第一要素。該專業(yè)化還是多元化?金字塔最下面一塊三四級(jí)市場(chǎng),做更多的專業(yè)化不太合適,如果在金字塔頂尖的一部分做多元化也不太適合。關(guān)鍵是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位,企業(yè)模式符合你的定位,就是最好的。

  【搜房記者】:請(qǐng)問專業(yè)化走到一定的程度,會(huì)不會(huì)遇上瓶頸?

  【何乾】:我們不排除市場(chǎng)有這樣的變化,企業(yè)戰(zhàn)略不斷調(diào)整,專業(yè)化也有一個(gè)定位的問題。你是專業(yè)化做高端的,還是專業(yè)化做哪一類的,比如奢侈品牌LV,它的專業(yè)化體現(xiàn)在哪里?專業(yè)做箱包,還有格子紋的,專業(yè)化定位在奢侈品行列。現(xiàn)在他們的戰(zhàn)略在調(diào)整,產(chǎn)品范圍在擴(kuò)大,皮帶、表、墨鏡等奢侈品出來了。專業(yè)化里面還有分工的,而且專業(yè)化也有定位的,我覺得我們企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,更何況陶瓷行業(yè)的分類越來越模糊了,仿古磚的內(nèi)涵在不斷擴(kuò)大,像木紋磚、全拋釉在外面都叫仿古磚,實(shí)質(zhì)它們是瓷質(zhì)釉面磚,可見釉面磚的份額在不斷擴(kuò)大,我們?cè)谶@些方面都還沒有做好,需要更專業(yè)。

  【搜房記者】:不會(huì)改變你專心做仿古磚的決心?

  【何乾】:至少戰(zhàn)略上這五年沒有考慮。

  市場(chǎng)規(guī)律推動(dòng)文化價(jià)值需求

  訪談關(guān)鍵詞:思想館

  【搜房記者】:陶瓷行業(yè)的思想館、文化館最近幾年遍地開花,思想館僅是徒有虛表的包裝盒,還是真對(duì)缺少文化氣質(zhì)的瓷磚產(chǎn)業(yè)有著巨大的推動(dòng)作用?

  【何乾】:我覺得這些東西,是市場(chǎng)發(fā)展必然的結(jié)構(gòu)和必然的規(guī)律。從簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品到加一些文化的內(nèi)涵,加一些藝術(shù)的效果,加一些思想的引領(lǐng),是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。我們感悟得更早一些,如果我們不做肯定有一家企業(yè)來做,并不是說我們金意陶引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)往這個(gè)方面走,是市場(chǎng)推動(dòng)往這個(gè)方面來走,F(xiàn)在我們把創(chuàng)新、文化、思想都作為價(jià)值,因?yàn)槿说南M(fèi)水平、思想意識(shí)、觀念都在發(fā)生變化,他們需要產(chǎn)品之外滿足他們需要的價(jià)值的東西,我們就這樣做,是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,只是金意陶有幸走在前面了。

  【搜房記者】:有思想的人做有思想的產(chǎn)品,但其他的企業(yè)想做卻一直沒有成功,您是怎樣看的?
 
  【何乾】:社會(huì)上有成功人士,有很多富豪,但也有中產(chǎn)階級(jí)和下層人民,這是社會(huì)的規(guī)律。每個(gè)人都想很多,但是不一定能夠完全做到。我相信命運(yùn)有命運(yùn)的決定,要懂得把握機(jī)遇,任何行業(yè)有做得非常出色的,有做得一般的,也有一些墊底的,這是自然的規(guī)律。

  【搜房記者】:您認(rèn)為金意陶抓住了最好的時(shí)機(jī),取得了最好的效果?

  【何乾】:命運(yùn)、幸運(yùn)讓我們成功。

  希望仿古磚市場(chǎng)永遠(yuǎn)是春天

  訪談關(guān)鍵詞:營(yíng)銷

  【搜房記者】:您在做產(chǎn)品和做營(yíng)銷的策略上大相徑庭,產(chǎn)品專一,營(yíng)銷“花心”,屈指算算,金意陶與多位名人牽手合作過。這與目前流行的形象代言人營(yíng)銷策略有著哪些同與不同的地方?

  【何乾】:我們不敢保證形象代言人一直在品德上非常優(yōu)秀,這也是形象代言人的風(fēng)險(xiǎn)。作為我們品牌來說,從我們的品牌氣質(zhì)、思想來講,一方面擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn);第二沒有找到一個(gè)能夠代表這種氣質(zhì)的人來做金意陶的代言人。當(dāng)然,我們更愿意結(jié)交很多的朋友。

  另外從我們的市場(chǎng)定位來講,我們希望消費(fèi)群不斷增加。原來是定位35-50歲的消費(fèi)者,現(xiàn)在有25-35歲的消費(fèi)者。涵蓋這么寬的年齡段,只找一個(gè)形象代言人來做是比較難的。所以我覺得這是我們的選擇,我們現(xiàn)在跟很多名人在一起,利用名人效應(yīng)和名牌、名店這樣資源整合的關(guān)系去做,而不單是從營(yíng)銷的角度聘請(qǐng)形象代言人。

  【搜房記者】:金意陶在體育營(yíng)銷方面有非常多的案例,請(qǐng)問有沒有跟體育營(yíng)銷相關(guān)的新計(jì)劃呢?

  【何乾】:我們并沒有這樣的想法,我們更多是從品牌的需要及愛好角度思考,金意陶無論在對(duì)內(nèi)管理和對(duì)外輸出方面,都希望打造非常陽(yáng)光和健康的品牌,不是追求某一個(gè)利益和個(gè)性化。每個(gè)人都有自己的個(gè)性和愛好,你做企業(yè)也好,不單以賺錢為目標(biāo),要有社會(huì)效應(yīng)和價(jià)值,還要讓自己開心,可以做一些讓自己開心的事情,體育營(yíng)銷則是面對(duì)更系統(tǒng)更復(fù)雜的事情。

  【搜房記者】:在中國(guó)陶瓷行業(yè),能夠做大做強(qiáng)的仿古磚品牌不多,在這么短的時(shí)間把品牌能夠做到這么成熟的更不多。請(qǐng)問何總,仿古磚下一個(gè)春天在哪里?

  【何乾】:時(shí)時(shí)跟著金意陶的發(fā)展就可以了。我們希望永遠(yuǎn)是春天。

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