另外一種是,產(chǎn)品知名度高,雖然在沒(méi)真正體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品,但是在當(dāng)?shù)刂雀,在?dāng)?shù)貜V告鋪天蓋地影響力較大,他(她)容易會(huì)購(gòu)買,因?yàn)樗ㄋ┯X(jué)得那么多人購(gòu)買,而且朋友也在使用,他(她)自身也比較放心購(gòu)買。對(duì)于日化店老板來(lái)說(shuō),選擇品質(zhì)優(yōu)良和知名度高的產(chǎn)品,快速提升銷量也是關(guān)鍵的一點(diǎn)。
5、美容護(hù)理帶銷售,近地送品的服務(wù)。對(duì)于當(dāng)今日化店要能提升銷量,要做得好、做大做強(qiáng),要能保住老顧客和吸引新顧客的情況下,日化店老板應(yīng)該主動(dòng)出擊,制定符合消費(fèi)者的需求來(lái)突破終端,筆者認(rèn)為,日化店老板應(yīng)該開(kāi)日化店的同時(shí),要保住老顧客,要做積分銷售或是護(hù)理,以這樣的優(yōu)惠服務(wù)方式來(lái)贏得顧客的支持,同時(shí)還可以帶新顧客來(lái)消費(fèi)。在市縣城鎮(zhèn)近距離,顧客需要買什么產(chǎn)品,日化店人員可以給消費(fèi)者送產(chǎn)品過(guò)去,這樣可以拉近顧客距離關(guān)系,而且還能保住顧客關(guān)系。
俗語(yǔ)稱:“皆知者求,熟知而獲。”
伴隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們對(duì)化妝品的熱愛(ài)追求越來(lái)越高,終端日化店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,顧客選擇產(chǎn)品眼光要求越來(lái)越高,日化店如何突破終端,成為許多終端日化店老板的一大苦惱,如何提升銷量,更是他們主要做的功課。
日化店老板如何經(jīng)營(yíng)管理好店鋪銷售工作,從某一程度來(lái)看,日化店老板是否下功夫,對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的方式是怎么樣的?做得程度是否滿足終端顧客的需求,這個(gè)都是可以看出日化店的弊端所在,如何突破,筆者注重從日化店老板應(yīng)該以什么方式來(lái)制勝,筆者在上述也提到了個(gè)人觀點(diǎn),當(dāng)然還有更多的經(jīng)營(yíng)方式和管理手法。
但是,往往日化店老板應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行,一切從實(shí)際出發(fā)。終端日化店才會(huì)做得更好,店鋪要以一種創(chuàng)新的模式去取勝。從市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、品牌推廣、市場(chǎng)定位、服務(wù)銷售以及管理等幾大方面來(lái)進(jìn)行,制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求的經(jīng)營(yíng)管理模式來(lái)突破。