匯源也因此成為最早,也是唯一“全身而退”脫離德隆系的企業(yè)。在很長一段時間里,業(yè)內(nèi)對于朱新禮敏感的危機觸覺和果斷的回購行動感到驚嘆。
據(jù)朱新禮事后的回憶,早在2003年春節(jié)前夕,他已經(jīng)感覺到德隆多元化發(fā)展造成了資金鏈問題。“很多錢它(德隆)說什么時候給你,卻一直不到位。”與此同時,有銀行朋友私下告訴他,當時銀行方面對德隆系企業(yè)已經(jīng)嚴加控制,只收不貸了。于是,朱新禮便開始操作與德隆分手的事宜。
在德隆時期高速擴張兩年后的匯源,即便擺脫德隆,卻還是負債累累。重新引資成為朱新禮的新命題。
在這一輪引資中,有意者不乏達能、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂等外資巨頭。據(jù)悉,當時匯源門庭若市,前往與朱新禮商討的各路人馬絡(luò)繹不絕。當時,匯源投資發(fā)展部總經(jīng)理路長青每天甚至要接待6批投資人。
然而,因為有了德隆經(jīng)歷,朱新禮這次變得更為小心翼翼。他甚至提出,“合作先于上市、產(chǎn)業(yè)投資人先于財務(wù)投資人”的思路。在樂觀的朱新禮的記憶中,2003年是讓其最為難熬和痛苦的一年。他公開表示,那一年匯源遇到了兩難:一是與德隆分手后,匯源大部分的錢用于償還回購所借資金,二是又遇到了“非典”和國際形勢不好的情況。
然而,朱新禮最終選擇的卻是來自臺灣的統(tǒng)一。2005年3月,匯源與統(tǒng)一組建匯源果汁控股公司。統(tǒng)一以約2.5億人民幣的代價,持有合資公司5%的股權(quán)。
出售匯源
2008年,中國水果總產(chǎn)值將達到1億8000萬噸,按照歐洲、美國水果的加工量大約占到40%到60%計算,意味著每年將有9000萬噸水果進入加工環(huán)節(jié),“但目前中國連10%都沒有,根本沒有這樣的加工能力。誰能好好消化中國的水果,誰能為這1億多噸水果,為農(nóng)民找出路?我覺得這又是一個商業(yè)的藍海,而且將大有作為,這對企業(yè)、對果農(nóng)、對農(nóng)村的貢獻將遠遠大于匯源這個品牌。”朱新禮說。
然而,就在人們期待匯源有更大發(fā)展的時候,朱新禮卻選擇了激流勇退。
對于這柱交易額接近25億美元的收購,香港市場的反應(yīng)迅速而直接,當天匯源果汁股價上漲1.64倍,蜂擁而入的投資者將匯源果汁當天的成交量推到了24.8億港元高峰,成為當日港股成交榜首。
最先使朱新禮動心的是可口可樂的出價——25億美元,接近50倍市盈率的價格,對任何企業(yè)家來講都不可能不動心。
9月2日下午,在公告即將發(fā)出的前一天,朱新禮召開電話會議,向匯源集團全國300余位管理人員宣布可口可樂收購上市公司消息,“我們的股份經(jīng)過幾位股東的商量賣給可口可樂了,但是要等到政府有關(guān)部門的批準。詳細情況等大家回來開經(jīng)營分析會的時候告訴大家。再具體的內(nèi)容你們看公告。”
在電話會議上,朱強調(diào)了六點:第一員工會得到更好的保障;第二中層會得到更大的實惠,提前獲得股權(quán)、期權(quán);第三匯源上游業(yè)務(wù)進入可口可樂全球采購系統(tǒng);第四收購匯源讓美國公司了解了中國公司,了解中國的民營企業(yè);第五匯源的品牌將繼續(xù)保持使用;第六管理團隊不變。
9月6日晚,在匯源營銷經(jīng)驗分析會結(jié)束后,朱新禮設(shè)宴款待來自全國的300余位中高層管理人員,在飯桌上朱頻頻舉杯,大聲叫著下屬的名字喝酒——“匯源沒有離別的氣氛。”有員工這么說。