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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以“細(xì)”取勝

發(fā)布:2010-11-26 16:18:14  來(lái)源: DoNews  [字體: ]

  網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)達(dá)給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了諸多的推廣途徑:競(jìng)價(jià)排名、GoogleAdWords關(guān)鍵字廣告、社區(qū)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等,也正是由于如此多的渠道而導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不知道哪個(gè)渠道更適合自己,以致不得不采用四處撒網(wǎng)的方式的發(fā)帖子、郵件、短信和供求信息,這樣不僅浪費(fèi)人力、財(cái)力,且最終也不會(huì)得到理想的營(yíng)銷效果。在優(yōu)名達(dá)博客的留言板及文章評(píng)論中經(jīng)?梢钥吹揭恍┌l(fā)廣告朋友,首先我個(gè)人不太贊同這種做法,另外我覺得你們網(wǎng)站上的產(chǎn)品,根本不太適合我博客上的一些訪客。

  出現(xiàn)這一情形,主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒有對(duì)具體的客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,或者說是對(duì)目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)的不足,如果能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前對(duì)目標(biāo)客戶的行為及特征先進(jìn)行研究,如:客戶常瀏覽哪些網(wǎng)站、在什么時(shí)候?yàn)g覽、喜歡使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、收入如何、什么年齡段等方面進(jìn)行研究,然后再根據(jù)這些用戶行為及特征進(jìn)行推廣渠道的選擇,這樣便可以做到有的放矢,大大提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率。

  聽到一些同行的新手常抱怨:“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作真沒勁,天天就是毫無(wú)目的地發(fā)發(fā)貼,到一些產(chǎn)品目錄上傳些產(chǎn)品、QQ的群發(fā)。”,其實(shí)一聽就知道他/她是個(gè)新手或外行,首先他們的營(yíng)銷工作缺少事先的策劃,毫無(wú)目的的營(yíng)銷工作正如無(wú)夢(mèng)想的人生,找不著方向,缺少動(dòng)力,當(dāng)然會(huì)覺得沒意思。然而,真正懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人會(huì)覺得這項(xiàng)工作非常的有意義,有時(shí)候甚至可以做到真正的廢寢忘食,當(dāng)然筆者不提倡這樣,畢竟健康是第一財(cái)富。

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