由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式正在逐漸的轉(zhuǎn)變,再有市場的競爭不斷地加劇,迫使建材行業(yè)必須在銷售的方式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,而網(wǎng)絡(luò)營銷卻給建材行業(yè)提供了一個(gè)很好的營銷渠道,低成本的投入,信息流通的快捷都是建材行業(yè)應(yīng)緊抓的幾點(diǎn)重要優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)是一種便捷的互動平臺,為消費(fèi)者建立起與建材行業(yè)溝通的橋梁,成為建材行業(yè)客戶關(guān)系管理的新手段。它帶給消費(fèi)者的不僅是信息的便利,也引發(fā)了建材行業(yè)消費(fèi)模式上的改變。越來越多的城市白領(lǐng)和年輕一族,喜歡通過網(wǎng)絡(luò)去了解、掌握建材行業(yè)品牌的有關(guān)信息,去了解更多品牌的售后及服務(wù)質(zhì)量。
那么建材行業(yè)怎樣進(jìn)行現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
1、要正確利用好互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就是聚合和互動,電子商務(wù)平臺就能很好地體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的這種價(jià)值。而一般的網(wǎng)站特別是那種所謂的信息網(wǎng)站,是一種死網(wǎng)站,是無法進(jìn)行商家與客戶的聚合和互動的,要讓其能有效果,則必須進(jìn)行大量的推廣活動,后續(xù)推廣費(fèi)用較高。
2、首選電子商務(wù)平臺
電子商務(wù)平臺(如淘寶網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等和各建材產(chǎn)品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站如地板的中華地板網(wǎng)、地板新時(shí)代等等,它們是現(xiàn)在最具實(shí)力建材電子商務(wù)平臺;聚合了各地區(qū)建材品牌建材商家,具有如下功能:
(1)、信息共享、自動匹配;能與中國建材平臺、全國各地的建材平臺、與裝飾平臺、房產(chǎn)平臺等2000多個(gè)平臺均能實(shí)現(xiàn)供、求自動對接,信息共享。而信息網(wǎng)站是無法實(shí)現(xiàn)這些功能的,它是一個(gè)信息孤島。
。2)、推廣功能
電子商務(wù)平臺具有主動推廣功能,可跨地區(qū)、跨行業(yè)進(jìn)行推廣;專業(yè)搜索引擎進(jìn)行非競價(jià)排名及SEO優(yōu)化;會員后臺可進(jìn)行商機(jī)訂閱,只要你發(fā)出了供應(yīng)信息,所有相應(yīng)(匹配)的求購信息全部自動地提供給你,讓你第一時(shí)間掌握商機(jī);還有其它推廣如:展會、鏈接、報(bào)紙、總裁名人堂等。而信息網(wǎng)站上的信息則只是在自己的網(wǎng)站上,無法直接向外推廣,除非進(jìn)行不斷的后續(xù)投資。
(3)、溝通功能
電子商務(wù)平臺具有在線洽談功能,方便用戶在網(wǎng)上及時(shí)進(jìn)行交流和詢價(jià),且可通過其留言,讓商家抓住每位訪客,及時(shí)分析了解客戶需求,真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的互動價(jià)值。而信息網(wǎng)站是無法實(shí)現(xiàn)的。
(4)、支付功能
電子商務(wù)功能具有第三方擔(dān)保的支付功能,安全,快捷,信息網(wǎng)站是沒有的。
。5)、完善的會員功能和強(qiáng)大的會員系統(tǒng)
電子商務(wù)平臺的會員系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)團(tuán)購的目的。每個(gè)用戶系統(tǒng)的后臺,均有建材商的供應(yīng)信息,這些企業(yè)及其員工可認(rèn)定建材商為定點(diǎn)經(jīng)銷商,憑其合法證件就可享受優(yōu)惠服務(wù),從而為建材經(jīng)銷商確定了固定的客戶群體。一般的信息網(wǎng)站是無做到如此大的準(zhǔn)客戶消費(fèi)群體的。
。6)、為建材商家提供了一個(gè)全功能的電子商務(wù)管理中心,并提供了全方位服務(wù)需求的服務(wù)信息。這也是信息網(wǎng)站根本不可能做到的。