辦企業(yè)與形形色色的人打交道,不少人都有被騙的經(jīng)歷,大到被騙錢騙物,小到被騙吃騙喝,騙子無(wú)所不騙。我下海十多年,自稱是騙子鑒別大王,許多騙術(shù)在我面前露出了馬腳,并且我還隨時(shí)培訓(xùn)我的業(yè)務(wù)人員識(shí)別騙術(shù),降低被騙成本。
有一次,某地一貿(mào)易公司說要和我們洽談一個(gè)大的太陽(yáng)能工程,我們的業(yè)務(wù)人員去了以后,說那家公司業(yè)務(wù)量挺大,想讓我去一趟。當(dāng)時(shí)正好我出差路過此地,很爽快地答應(yīng)我親自去談那筆生意。那天到了目的地之后天色已晚,我一看那公司在當(dāng)時(shí)來講算是有些規(guī)模,去了以后我直奔主題,問他們是哪個(gè)單位要熱水器,想先去現(xiàn)場(chǎng)看一看,正好能根據(jù)情況進(jìn)行指導(dǎo)。
太陽(yáng)能熱水器出廠時(shí)是主機(jī),很多售后工作需要專門的安裝人員來解決,尤其是安裝工程,如何走管道才最科學(xué)合理。我是技術(shù)行家,想著既然到了,就要幫助客戶把售后的安裝問題一并解決,并且客戶也會(huì)因?yàn)槲姨峁┑南到y(tǒng)的一攬子解決方案而對(duì)我的產(chǎn)品更認(rèn)可,這也是我創(chuàng)業(yè)初期能推銷一千多臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的致勝法寶。但那家公司的陪同人員并不急于帶我去現(xiàn)場(chǎng)工地,說把當(dāng)?shù)匦枰惭b太陽(yáng)能熱水器工程的那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來,在飯桌上詳細(xì)談?wù),明天再去看現(xiàn)場(chǎng),先把合同定下來再說。談到合同時(shí)他們執(zhí)意要“先發(fā)貨后交款”,我給他們講了我們的政策都是款到發(fā)貨,廠家保證質(zhì)量,而客戶也保證我們貨款。
由于雙方因交貨款的分歧合同沒有簽成,見天色已晚,他們非常熱情地請(qǐng)我吃飯,意思在飯桌上再作協(xié)商。吃飯間那位陪同說這筆生意利潤(rùn)很豐厚,為了達(dá)成這樁買賣,我們得需要“打理”工程方的領(lǐng)導(dǎo),這需要一筆費(fèi)用,希望我今天晚上把這個(gè)“回扣”先拿出來,他們送給工程方的領(lǐng)導(dǎo)。我一聽就覺得不對(duì),貨款還沒有到,先讓我們拿錢給工程方領(lǐng)導(dǎo)送“回扣”,這不符合交易的常理。
我一看他們沒有誠(chéng)意,并且談話的主題“意不在生意”,感覺像是在擺“鴻門宴”,所以說“我還有事”提前要走,他們都起來送我。到了前臺(tái)那里,有個(gè)陪同的說,你把帳先結(jié)了。我問:不是你們請(qǐng)我吃飯嗎?怎么讓我結(jié)帳?
他說:你是賣家我們是客戶,就應(yīng)該你掏錢。
見他們出爾反爾,更堅(jiān)定了我前面的判斷。沒必要和他們羅嗦,我一問價(jià)錢,要一千多元,這家飯店非常普通,要的飯菜非常簡(jiǎn)單,根本值不了幾個(gè)錢,要價(jià)一千多,是明擺著詐騙。
我說我身上只有三四百塊,你們得給我留著回去的車票,我在當(dāng)?shù)赜信笥,要不然我打電話讓我的朋友過來。見我態(tài)度相當(dāng)堅(jiān)決,他們也沒有再做堅(jiān)持,要了我三百塊錢,放我走了。
總結(jié)這次遇到的情況,其實(shí)這是騙子的“三步棋”騙術(shù):第一步以合同作為詐騙手段,如果我們把貨發(fā)給他們,他們凈賺一批貨,款不會(huì)給廠家;第一招失靈后,他們又來了第二招,要回扣。這種現(xiàn)象在上世紀(jì)九十年代很盛行,也相當(dāng)容易騙到手,但又一次被我識(shí)破拒絕了;他們又來了第三招,到指定的飯店吃飯,吃一百謊稱一千,和飯店一起來詐騙外地客戶。
警示:遇到這樣的騙子,我之所以能把“大風(fēng)險(xiǎn)”化解到最小,沒有受到更大的傷害和損失,總結(jié)主要有幾點(diǎn):
一、自身一定要“正”,不給騙子留下“騙”的機(jī)會(huì)。