作為有著美國獨資背景的高端仿古磚新銳企業(yè)，奧特瑪陶瓷自2009年強勢登陸國內市場以來，經(jīng)過短短一年的發(fā)展，迅速打開了企業(yè)知名度，今年以來外貿每月保持不低于23%的增長率，在剛剛結束的第十六屆佛山陶博會首次亮相，便接獲國內外意向訂單300多萬元。其發(fā)展態(tài)勢受到業(yè)界及廣大經(jīng)銷商的極大關注， 近日，人民網(wǎng)陶瓷報道小組對佛山市奧特瑪陶瓷有限公司市場部經(jīng)理莊曉紅、策劃部主管蘇振明進行了專訪。
記者：莊經(jīng)理，您好，非常感謝您接受人民網(wǎng)的專訪，首先請您簡要介紹一下奧特瑪陶瓷的基本情況。
莊曉紅：佛山市奧特瑪陶瓷有限公司是一家集設計、生產(chǎn)、營銷服務為一體的美國獨資陶瓷企業(yè)，2009年10月份進入中國市場，主要生產(chǎn)中高端仿古磚，產(chǎn)品遠銷意大利、西班牙、日本、韓國、美國、德國、法國等各國高端市場，在三水我們擁有自己的生產(chǎn)基地，日生產(chǎn)能力達30000平方米，預計年底再增加一條生產(chǎn)線，我們的核心理念是“建筑需要氣質”，以堅持“做有氣質的瓷磚”為目標，力爭五年內將奧特瑪打造成國際高端建筑陶瓷領軍品牌。
記者：陶博會期間奧特瑪陶瓷舉辦了隆重的產(chǎn)品推介會，推出了一些新的產(chǎn)品，請您介紹一下這方面的情況？
蘇振明：本屆陶博會我們在奧特瑪瓷旋宮舉辦了一場新品發(fā)布暨媒體聯(lián)誼會，會上我們推出了低碳石、琥珀石等高端全拋釉新品，低碳石采用了意大利的進口原創(chuàng)設計，四色輥筒印花仿古全拋工藝，，該產(chǎn)品在低碳環(huán)保方面有許多新的突破，在外觀方面既擁有石材的紋理，又有翠玉玲瓏剔透的晶瑩，簡單又兼具時尚的潮流風格，現(xiàn)場經(jīng)銷商、媒體反響十分熱烈，目前，已接獲來自國內外的不少訂單。
記者：相對于廣大消費者來說，注重的是陶瓷產(chǎn)品的整體品質，包括品牌、服務、材料還有工藝以及設計內涵等方面，您覺得奧特瑪陶瓷在這些方面有哪些突出的優(yōu)勢？
蘇振明 ：美國是全球最大的仿古磚消費市場，作為美國獨資公司，奧特瑪陶瓷在產(chǎn)品的質量和外觀方面的要求是國內最領先的，我們每年都會參加世界各地的陶瓷展會，譬如西班牙瓦倫西亞展、美國奧蘭多石材陶瓷展、意大利博洛尼亞等知名展會，通過展會的觀摩、學習，在花色、款式方面引進一些國際領先的設計理念，經(jīng)過我們來自意大利、美國、中國的設計團隊合力開發(fā)，保證我們的每塊瓷磚在質感和紋路始終保持國際領先水平，截止目前，我們已開發(fā)出25個系列產(chǎn)品，分為自然類、典雅類、時尚類，涵蓋全拋釉、金屬釉、半拋釉和木紋磚等在內的近千款仿古磚。
記者：奧特瑪在營銷方面下一步有什么戰(zhàn)略規(guī)劃或打算？
莊曉紅：奧特瑪陶瓷過去一直專注于國際市場，去年登陸國內市場以來，主要工作側重在產(chǎn)品的研發(fā)設計方面，今年，我們啟動了第二輪盛大的“我出力，你收利”全球招商活動，通過我們傾力設計的產(chǎn)品、合理的價格，以及優(yōu)惠的招商政策來吸引廣大經(jīng)銷商加盟，招商態(tài)勢十分喜人，目前國內一二線城市經(jīng)銷網(wǎng)點已經(jīng)全線鋪開。在網(wǎng)絡營銷方面，我們的奧特瑪商城（網(wǎng)址：www.otmtc.com）也已上線運營，這種全新的營銷模式在業(yè)界也是頗為少見的，相信未來是陶瓷創(chuàng)新營銷發(fā)展的新趨勢，目前可能還是一個積累的過程。記者：作為一個全新的品牌，奧特瑪陶瓷并不為大多數(shù)消費者所知，在品牌建設方面，奧特瑪如何進行宣傳和推廣？
莊曉紅：我們每年都會制定年度的宣傳計劃，嘗試性投放一些硬性廣告、做一些策劃活動，效果還是比較明顯的，去年我們舉辦了 “你在他鄉(xiāng)還好嗎”的陜西人新春狂歡夜活動，影響很大，今年關于設計師這塊我們會做一部分活動推廣。
記者：2009年，奧特瑪陶瓷被評為 “廣東省清潔生產(chǎn)企業(yè)”、請您談談奧特瑪在低碳環(huán)保、清潔生產(chǎn)方面采取了哪些具體措施？
蘇振明：一直以來我們堅持嚴格的節(jié)能降耗清潔生產(chǎn)制度，在生產(chǎn)車間推行8S管理，針對污水、廢渣采取循環(huán)利用，針對廢氣實行脫硫處理，在取得較好的經(jīng)濟效益的同時，亦最大限度降低了耗能指標并實現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)。
記者：談談您對本屆展會的直觀印象，收獲如何？
蘇振明:我們是首次參加此次展會，從人流來看，本屆陶博會影響力還是挺大的，但是因為有幾個分會場，力量過于分散了點，本屆展會我們接到許多來自北美、巴西以及東南亞等地區(qū)多個國家老客戶的訂單，意向成交額達300多萬元。通過展會平臺讓更多的外商和國內經(jīng)銷商了解奧特瑪，進一步加強與我們的合作。當然，我們也希望媒體朋友們能對奧特瑪給予更多的幫助和關懷，謝謝！
記者：也謝謝莊經(jīng)理、蘇主管接受我們的采訪，祝愿奧特瑪陶瓷越做越好�。S福燦）
