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郵件營(yíng)銷策劃運(yùn)用三角思維模式

發(fā)布:2010-11-9 10:52:21  來源: 推一把  [字體: ]

  假若你現(xiàn)在手中有一枚郵票,它的面值只有1.20元,你想把它高價(jià)賣出去,應(yīng)該怎么辦?

  如果你把它當(dāng)作一枚普通的郵票,估計(jì)最多賣到1.20元;

  如果你把它宣傳為一枚緊俏的郵票,也許可以賣到5元、6元;;

  如果你把它推介為一枚絕版的稀缺郵票,也許可以賣到10元、20元;

  如果你把這枚郵票與某個(gè)名人相聯(lián)系,據(jù)說它是名人親自收藏過的,一不小心,賣幾百元也會(huì)有人要;

  如果你把這枚郵票與某段歷史相聯(lián)系,據(jù)說它有著特殊的經(jīng)歷,那么,至少可以賣到上千元了,甚至上萬元……

  盡管這枚郵票的圖案和功能沒有改變,但是隨著郵票內(nèi)涵或外延的變化,它的價(jià)值在不斷地發(fā)生改變,會(huì)永遠(yuǎn)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于郵票固有的面值。例如,2004年12月18日,有楊利偉親筆簽名的神五搭載的郵票在成都進(jìn)行拍賣,起價(jià)30萬元,最終以220萬元的價(jià)格被一位天津買家拍走。因而,創(chuàng)意郵件產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延,創(chuàng)造商務(wù)超越的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)贏利點(diǎn)的最大化,是郵件營(yíng)銷策劃人的不懈追求。

  在郵件營(yíng)銷策劃中,我們運(yùn)用三角思維模式,探討了營(yíng)銷策劃的要素、原理、技巧、應(yīng)用等方面的內(nèi)容,但關(guān)鍵的問題是,如何迅速地將營(yíng)銷策劃的知識(shí)運(yùn)用到郵政生產(chǎn)實(shí)踐中,將三角思維模式的思維培養(yǎng)成你的習(xí)慣性思維。

  行為科學(xué)的實(shí)踐表明,一個(gè)人在一天中有95%的行為都是習(xí)慣性的,只有5%的行為是非習(xí)慣性的。由此可見,習(xí)慣性的行為左右著人們的成功。那么,如何養(yǎng)成營(yíng)銷策劃人的思維習(xí)慣呢?

  最新一項(xiàng)科學(xué)研究證實(shí),一個(gè)人在21天以上的時(shí)間內(nèi)重復(fù)同樣的行為,就會(huì)形成良好的習(xí)慣;如果一樣的行為堅(jiān)持到90天以上,則會(huì)形成比較穩(wěn)定的習(xí)慣。

  這就告訴我們,在郵件營(yíng)銷活動(dòng)中,每天對(duì)三角思維模式進(jìn)行積極的運(yùn)用,重復(fù)運(yùn)用到21天,或連續(xù)應(yīng)用21次,你就可能形成營(yíng)銷策劃人思索攻略、追求超值的習(xí)慣了。

  一般經(jīng)歷三個(gè)階段:

  第一階段是刻意。對(duì)三角思維模式的圖形有理性和感性的認(rèn)識(shí),把三角思維模式強(qiáng)記在腦子里,圍繞要素、原理、技巧、應(yīng)用等方面的內(nèi)容,用“剝洋蔥法”一層一層地進(jìn)行分解,然后,再進(jìn)行組合。這段時(shí)間大約為1至7天。

  第二階段是留意。理解郵件營(yíng)銷的策劃流程和策劃方法,每天選擇一個(gè)郵件營(yíng)銷策劃案例,一個(gè)步驟一個(gè)步驟地模擬演練,在工作實(shí)踐中反復(fù)地琢磨。這段時(shí)間大約為8至21天。

  第三階段是創(chuàng)意。深得三角思維模式的精髓,運(yùn)用策劃文案,在營(yíng)銷活動(dòng)中小試牛刀,大膽地創(chuàng)造價(jià)值,如果三角思維模式真正成為了你的習(xí)慣,那么,贏利目標(biāo)也就不經(jīng)意地實(shí)現(xiàn)了。這段時(shí)間大約在22天至90天。

  可見,郵件營(yíng)銷策劃為你放大

  了策劃的重點(diǎn),三角思維方式為你濃縮了策劃的過程。

  在郵件營(yíng)銷策劃中,你堅(jiān)持運(yùn)用三角思維模式,堅(jiān)持像成功的營(yíng)銷劃人一樣思考,一旦你養(yǎng)成了像營(yíng)銷策劃人一樣思考的習(xí)慣,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),成功其實(shí)離我們很近,恐怕自己不成功都很難了。

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