讓奸商無處可逃 春節(jié)買筆記本防騙大寶典
這幾天小編總是收到一些讀者朋友的Email,大多朋友都反映,現(xiàn)在市場上奸商騙術(shù)太實在高明,即使購機時十分謹慎也有可能被騙,是不是能出一篇文章教下我們該如何防范這些奸商。
確實,商場就如同戰(zhàn)場,這個不單單說做生意,就連我們?nèi)ベu場購買東西也是一樣。消費者和商家雖然表面看來是一個互相依存的關(guān)系,沒有商家的供給,也就沒有消費者的購買;沒有消費者的需要,也不可能有商家的供應(yīng)。但是真正的看一看,兩者敵對的方面更大一些。商家是想方設(shè)法賺錢,而消費者是千方百計省錢。
小編天天在市場走動,見到過的交易不計其數(shù),其中有經(jīng)銷商樂樂呵呵的送走一位剛剛被“宰”的顧客。也有顧客買完機器后,又和商家要名片,和商家嘮家常。這別問了,肯定是商家被“宰”了。
這不,快要過年了,誰都不想為了買筆記本而生一肚子氣,所以我們就先要把自己武裝起來。在下面文章中,小編會為大家把這市場上JS們愛說的“謊話”和經(jīng)常會使用的銷售伎倆做一個分析,并且給出應(yīng)對的手段。廢話不多說了,馬上開始。
● 導(dǎo)購篇:如何讓粘人導(dǎo)購遠離你
首先,我們來說說市場中的導(dǎo)購人員,大家一定對中關(guān)村這幫粘住人就不放的導(dǎo)購恨得牙癢癢了吧。其實最早期導(dǎo)購是一個非常受人尊敬的職業(yè),他們?yōu)槊恳晃粊淼诫娮淤u場的消費者提供最方便快捷的指導(dǎo)服務(wù)。但是由于各個大規(guī)模公司的興起后對導(dǎo)購人員的大量需求,也就將就業(yè)門檻降了下來:無論是什么學(xué)歷,有無專業(yè)知識都無所謂,只要你舍的出去自己這張臉,這份工作就適合你。而這也成為了導(dǎo)購人員走到如今地步的重要原因。
導(dǎo)購人員常愛使用的手段有幾種,首先是從外觀分析你是否是買機的顧客。他們主要從幾個方面來看:第一看你手中是否有宣傳彩頁,一般的用戶在選機的時候都會貨比三家,所以手中會有其他品牌的彩頁。第二是看衣著,一般到村內(nèi)購機的消費者在衣著上都會穿的很干凈、正規(guī)。第三是從走路的速度看,因為中關(guān)村是個節(jié)奏比較快的地方,所以一般人走路都很快,直達目的地。只有專門來逛或是來買機器的用戶才會邊逛邊看。從這幾方面導(dǎo)購人員就可以看出眼前的人是不是買機器的消費者了。
如果他們知道了你是消費者的話,他們會先用各種方法讓你注意到他,如:打響指、吹口哨、說一些特別你比較愛聽的話(什么先生、小姐、長官等等)。如果你注意到他了,他就開始把你關(guān)注的品牌,像ThinkPad、HP、華碩等品牌報給你,證明他們店里的產(chǎn)品非常全。然后把你領(lǐng)到店里去,讓銷售來忽悠你。
對于來中關(guān)村市場買筆記本的消費者,我們給出下面幾點建議:
第一:在村里逛時如果遇到導(dǎo)購人員叫你,千萬不要理睬,徑直到你的目的地。如果有導(dǎo)購對你有拉扯行為,立刻把他送到電子城市場部,因為現(xiàn)在很多電子市場都在抓這些導(dǎo)購人員。
第二:對導(dǎo)購說的話不要相信,基本上許多導(dǎo)購要吸引你,會把市面上一些機器降低了價格報。這樣的好處是你可以隨著他上樓,從而被樓上專業(yè)忽悠人的銷售騙。所以,不要聽信導(dǎo)購給你報的價格,他們大多數(shù)并不了解市場行情。
第三:有導(dǎo)購介紹你上樓千萬不要去,雖然導(dǎo)購和你談的令你非常滿意。你說多少錢他都會答應(yīng)你,但他最終的目的并不是銷售出機器去。他只管往樓上帶人,從而賺拉一個人50元的錢。
基本上學(xué)會了這幾點,一個再精明的導(dǎo)購也拿你沒辦法了。當然了,讓消費者買東西之前還是要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。中關(guān)村市場就是這樣,我們呼吁各個電子商城的管理人員重起這件事情,抓住了就要嚴懲不怠。