當(dāng)初,廣州某廣告公司既沒(méi)詳細(xì)診斷企業(yè),也未進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研,只憑劉總的幾句話(huà),就成就了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在具體執(zhí)行過(guò)程中,表現(xiàn)出來(lái)這份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不但企業(yè)無(wú)法執(zhí)行,而且也無(wú)法與市場(chǎng)具體情況進(jìn)行接軌。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員欲哭無(wú)淚,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)換了幾任,依舊如故。這種企業(yè)花了錢(qián)而形成的偽營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,無(wú)異于雞肋,棄之可惜,食之無(wú)味。
第三,該公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完全無(wú)任何創(chuàng)意可言。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)不拿出具有獨(dú)特創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而是全憑企業(yè)的真金白銀砸向市場(chǎng),不要說(shuō)企業(yè)吃不消,就是市場(chǎng)和消費(fèi)者也不再盲目崇尚這一套。不要說(shuō)在具體戰(zhàn)略策略上無(wú)任何新意可言,就是廣告宣傳也無(wú)任何創(chuàng)意,這樣一套完全為迎合劉總個(gè)人思想的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,簡(jiǎn)直就是唯錢(qián)是從的垃圾。
第四,該營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不具有可執(zhí)行性。我不得不佩服劉總及其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),能將這樣一份拙劣的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行起來(lái)。但其實(shí)它完全不具可執(zhí)行性。由于內(nèi)容空洞,不系統(tǒng),與市場(chǎng)和企業(yè)不相關(guān),而且沒(méi)有明確的目標(biāo)和目標(biāo)分解,更無(wú)投入產(chǎn)出預(yù)算,這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完全不具可執(zhí)行性,且完全不可執(zhí)行,一旦哪位有才之人,將其執(zhí)行,那將給企業(yè)造成不可估量的損失。劉總的公司走到現(xiàn)在,就是血淋淋的例子。
其實(shí),企業(yè)若想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中取得理想的結(jié)果,借助于營(yíng)銷(xiāo)策劃的外腦無(wú)可厚非,也是一個(gè)非常正確地選擇。據(jù)北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司市場(chǎng)研究部的數(shù)據(jù)顯示,2008年,我國(guó)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的比例達(dá)到35.8%,超過(guò)三分之一的企業(yè)接受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
由于企業(yè)的急功近利,由于策劃公司水平的良莠不齊,部分營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的唯利是圖,企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的合作常常出現(xiàn)不歡而散或幫倒忙的現(xiàn)象。為了避免這種現(xiàn)象的發(fā)生,除了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,加強(qiáng)職業(yè)道德和責(zé)任感的培養(yǎng)之外,企業(yè)也要做諸多努力。
首先,既然請(qǐng)了外腦,就要讓其發(fā)揮作用,就要承認(rèn)企業(yè)里沒(méi)有與外腦同樣專(zhuān)業(yè)水平的人。切忌企業(yè)高管過(guò)度參與提出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的重要觀點(diǎn),要充分利用外腦的專(zhuān)業(yè)性。
其次,對(duì)于外腦的協(xié)助尤其重要。外腦進(jìn)入企業(yè),必然一片陌生,企業(yè)要盡量地將企業(yè)客觀事實(shí)擺出來(lái),保證營(yíng)銷(xiāo)策劃公司得到的資料是客觀準(zhǔn)確的。出于保秘的考慮,企業(yè)可以在簽訂協(xié)議時(shí),注明保秘條款。
再次,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管要參與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略和相關(guān)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)工作。這樣,更多的市場(chǎng)一線信息可以提供給營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家,同時(shí),也保證了營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略策略和創(chuàng)意能夠被企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人有效地執(zhí)行。
最后,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并不是一成不變的,要在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行適度地修改。企業(yè)必須制定針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相一致的執(zhí)行計(jì)劃和方案,保證營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容可以具體落實(shí)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。
營(yíng)銷(xiāo)策劃做為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要外腦,引進(jìn)企業(yè)里面來(lái),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值,在目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀態(tài)下,為企業(yè)擺脫全球性經(jīng)濟(jì)衰退而導(dǎo)致的市場(chǎng)低彌,配合國(guó)家的刺激內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)政策,將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
世界經(jīng)濟(jì)仍然在低谷中徘徊,中國(guó)股市大起大落,中國(guó)房市泡沫加劇之時(shí),中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正處于快速發(fā)展階段,只有各行業(yè)共同發(fā)展,各專(zhuān)業(yè)企業(yè)密切配合,各種資源合理配置,各種力量共同發(fā)揮作用,中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體企穩(wěn)回升,甚至最終走出全球經(jīng)濟(jì)衰退的困擾便指日可待。