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軟文營銷策劃與寫作的實(shí)現(xiàn)方法(二)

發(fā)布:2010-10-23 14:50:50  來源: http://www.ejudo.cn  [字體: ]

  軟文寫作類型

  軟文有了寫作話題,接著要確定的就是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中,筆者認(rèn)為專業(yè)性質(zhì)軟文是一種不錯(cuò)的寫作方式。可以達(dá)到雙贏效果,一方面可以發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)分享知識的精神,另一方面也能傳播產(chǎn)品信息。如果寫得不錯(cuò),很可能被其他平臺,甚至是權(quán)威平臺轉(zhuǎn)載,如此達(dá)到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業(yè)性質(zhì)文章(非軟文),通過艾瑞咨詢等平臺推薦,中國電子商務(wù)研究中心,品牌中國等機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載,從博客流量來看,流量效果應(yīng)該算是比較明顯。

  從某種意義上講,克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為,軟文可以分為三個(gè)等級:

  (1)、能傳播產(chǎn)品信息的軟文,可以是一星級★(★多為好)

 。2)、除(1)之外,還能傳播營養(yǎng)價(jià)值,能被相關(guān)平臺及權(quán)威機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載的軟文,是二星級★★

 。3)、除(1)(2)之外,還能積累相關(guān)行業(yè)人脈,提升個(gè)人聲譽(yù)的軟文,是三星級★★★

  當(dāng)然專業(yè)性質(zhì)軟文也有其適用領(lǐng)域,筆者克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為,這類文章或是軟文,主要針對網(wǎng)絡(luò)人群,或者說是有網(wǎng)絡(luò)色彩的人群。至于原因,相信不用多講大家都能理解。

  軟文內(nèi)容要求

  標(biāo)題:標(biāo)題黨可適當(dāng)用

  標(biāo)題黨令人深惡痛絕,基本已達(dá)到人人喊打的地步。筆者以為,對于讀者而言,如果文章內(nèi)容基本都是垃圾般的廣告信息,這種確實(shí)應(yīng)該打擊。但如果你的文章有營養(yǎng)價(jià)值,雖然有標(biāo)題黨的嫌疑,但相信大部分讀者可以理解或是容忍,因?yàn)樽x者已經(jīng)得到你的營養(yǎng)了,這就類似于常說的“吃人家的嘴軟,拿人家的手短”。從另一角度講,眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,眼球效應(yīng)不可忽視。所以標(biāo)題黨寫作思想可以適當(dāng)引用。

  內(nèi)容:注重營養(yǎng)價(jià)值

  某些軟文營銷的方式,通常就是寫個(gè)很“標(biāo)題黨”的標(biāo)題,希望吸引目光,結(jié)果去的人發(fā)現(xiàn),文章內(nèi)容全無價(jià)值,基本上除了廣告還是廣告,很有被騙的感覺。這樣估計(jì)以后,此人很難再來看你的文章,對于其中宣傳的產(chǎn)品,應(yīng)該也難有好印象或是根本就沒有印象。即使你以后寫出了有營養(yǎng)價(jià)值的文章,估計(jì)再讓人家光顧會很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會,有的文章標(biāo)題寫的很有吸引力,結(jié)果一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,又是廣告。

  從另一角度講,現(xiàn)在的網(wǎng)民免疫力越來越強(qiáng),想騙人家談何容易。所以筆者認(rèn)為軟文營銷“價(jià)值才是王道”。請記住,你不應(yīng)該是垃圾制造者,但可以是“有營養(yǎng)價(jià)值軟文”的制造者。

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