出現(xiàn)增長瓶頸,并非都是研發(fā)和生產(chǎn)方面的問題,而是營銷模式的升級和營銷組織的建設(shè)沒有跟上市場增長步伐。
隨著市場競爭越來越激烈,企業(yè)的規(guī)模在不斷擴大,營銷也發(fā)揮著越來越重要的作用。與此同時,企業(yè)的營銷模式、營銷組織形式和管理方式也在隨之同步演進(jìn)。事實上,很多企業(yè)在多年的運作中已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和實力,也有著相對完善的營銷管理體系,但市場的發(fā)展不是靜態(tài)的,消費者需求不斷更新、市場環(huán)境不斷變化、競爭對手不斷強勢等等都讓這些本已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)增長越來越緩慢,甚至出現(xiàn)了銷售增長停滯甚至是下滑的現(xiàn)象。
為了避免這些現(xiàn)象的發(fā)生,很多管理者根據(jù)過去的經(jīng)驗自然想到了產(chǎn)品降價、大肆宣傳、瘋狂促銷,于是廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)烽煙四起,結(jié)果銷售不但沒有提高,嚴(yán)重超支的營銷費用還大大降低了企業(yè)的利潤,這讓很多企業(yè)管理者黯然神傷。
企業(yè)之所以會出現(xiàn)這種增長的瓶頸,并非都是研發(fā)和生產(chǎn)方面的問題,而是由于在企業(yè)的發(fā)展中,營銷模式的升級和營銷組織的建設(shè)沒有跟上市場增長步伐,從而導(dǎo)致營銷的盲目性和隨機性增大,并因此產(chǎn)生一系列的“瓶頸效應(yīng)”。