“作為發(fā)掘者的你，不能用優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，去發(fā)掘優(yōu)秀的銷售人才，所以這些人很難成為優(yōu)秀的員工”如果理解了上面這句話，你的發(fā)掘工作就成功了。

　　記�。鹤寴I(yè)務(wù)寧可在企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練多流淚、流汗也不讓他們在戰(zhàn)場上“犧牲”流失！業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練不要請那些“理論的忽悠大師”因為他們只會把業(yè)務(wù)導(dǎo)引到“理論上的口才，實踐中的蠢材”，寧可讓業(yè)務(wù)當(dāng)流氓也不要讓他當(dāng)“任人宰割”的羊！

　　老板的死活不是決定老板個人的能力，是決定自己能否供起自己的“財神爺”。