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陶企最佳的組合 傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并駕齊驅(qū)

發(fā)布:2010-9-20 9:29:26  來源: 興邦陶瓷  [字體: ]

  中國營銷界素有“得渠道者得天下”的說法。所謂渠道,是營銷領(lǐng)域的四大要素之一,它承擔(dān)了“資金流、信息流、物流”三方面的功能,因而渠道之爭成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵點(diǎn),也是各企業(yè)重點(diǎn)研究和建設(shè)的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。

  升級渠道勢在必行

  當(dāng)前,渠道仍是我國陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品上量的核心。一個(gè)好的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品,為了搶占市場份額,需要好好地選擇和拓展渠道,而且爭奪大經(jīng)銷商、大代理商更是各個(gè)廠家的必修課。傳統(tǒng)渠道拓展,鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、尋找優(yōu)質(zhì)代理商或經(jīng)銷商等,其發(fā)展周期相對冗長繁瑣,成本投入也相對較高,而網(wǎng)絡(luò)營銷作為21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)運(yùn)作模式,陶瓷衛(wèi)浴廠家借助網(wǎng)絡(luò)特別是具有針對性的行業(yè)門戶網(wǎng)站,進(jìn)行渠道推廣營銷,拓展更為廣泛的渠道,選擇招攬優(yōu)質(zhì)代理商或經(jīng)銷商,則成為必然趨勢。

  網(wǎng)絡(luò)渠道擁有眾多優(yōu)勢

  網(wǎng)絡(luò)渠道及渠道拓展,除具備傳統(tǒng)渠道的銷售功能外,還有它獨(dú)有而多元化的優(yōu)勢和特點(diǎn)。首先,網(wǎng)絡(luò)渠道提供了一個(gè)雙向、多向的信息傳播交流渠道,可使得陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商與客戶、媒體形成更順暢的交流溝通平臺(tái)。例如,借助居無憂網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)渠道,這可以在降低大眾傳媒(電視、報(bào)紙等)的營銷成本的基礎(chǔ)上,有效實(shí)現(xiàn)廠商同客戶、以及媒體特別是其它互聯(lián)網(wǎng)媒體間的交流性和穩(wěn)定性。

  其次,網(wǎng)絡(luò)渠道可為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開展商務(wù)推廣活動(dòng)(如,每年行業(yè)盛會(huì)——陶交會(huì)、居無憂網(wǎng)策劃全面跟蹤報(bào)道、為參展企業(yè)開通網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)通道等),低成本、高效率的尋找到經(jīng)銷商、代理商,并輕松搭建了一個(gè)沒有地域時(shí)間阻隔的技術(shù)培訓(xùn)和售后咨詢服務(wù)平臺(tái);再次,網(wǎng)絡(luò)渠道可為陶瓷衛(wèi)浴制造商提供快捷途徑(如居無憂網(wǎng)為陶瓷廠商搭建的產(chǎn)品專營店),可直接進(jìn)行銷售產(chǎn)品和提供服務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力和銷售力的同時(shí),也讓制造廠商更進(jìn)一步靠近了市場需求。除此之外,陶瓷衛(wèi)浴廠商還可借助網(wǎng)絡(luò)渠道輕松獲得有效數(shù)據(jù)庫信息,并進(jìn)行分析、篩選、匹配或數(shù)據(jù)挖掘等后續(xù)加工,這是傳統(tǒng)渠道無法輕松企及的。

  兩條腿走路才能走得快

  面對競爭日益激烈的市場,渠道管理和新渠道開拓仍是擺在企業(yè)面前的重任。“渠道為王”依然是不變的定律,在擁有傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上,進(jìn)行渠道變革和網(wǎng)絡(luò)新渠道開拓,無疑是企業(yè)的立命之本。無論是線下的傳統(tǒng)渠道,還是線上的網(wǎng)絡(luò)渠道,更多地?cái)U(kuò)大市場份額是陶瓷制造商或品牌商唯一的指揮棒。將兩者有機(jī)結(jié)合,相互補(bǔ)充,雙管齊下,做好兩者平衡工作,必定能在其不謀而合的契機(jī)背后達(dá)到搶占市場更多份額的意圖。   

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