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吉博力高博:加速零售渠道發(fā)展 引領(lǐng)科技衛(wèi)浴時(shí)尚

發(fā)布:2010-7-21 10:30:34  來源: 搜房家居網(wǎng)  [字體: ]

吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士(中)

吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士(中)

 背景:

 2010年7月23日,上海,由中國指數(shù)研究院、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國別墅指數(shù)系統(tǒng)聯(lián)合主辦,搜房網(wǎng)、搜房別墅網(wǎng)聯(lián)合承辦的2010第七屆中國別墅節(jié)即將盛大召開,中國別墅十年大典將正式啟動(dòng)。

 與此同時(shí),由搜房家居網(wǎng)發(fā)起的第三屆別墅生活風(fēng)尚盛典也將在上海盛大開幕,屆時(shí)家居明星企業(yè)代表、全球頂尖設(shè)計(jì)師、別墅豪宅高端業(yè)主將共聚一堂,以“變創(chuàng)未來”為主題,展望未來的別墅生活風(fēng)尚,解讀新環(huán)境下的別墅設(shè)計(jì)趨勢,探討高端業(yè)主對(duì)別墅生活的新要求,共同探討變化中的中國別墅生活發(fā)展之道!

 采訪對(duì)象:吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士

 記者:黃琳涵


【搜房家居網(wǎng)】:您好,感謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪。據(jù)我所知,今天這家店是吉博力在上海的第二家門店,同比于去年開的第一家旗艦店,這兩家店有什么樣的區(qū)別呢?

【高博】:其實(shí)第一家店我們是去年開的,我們開這家店的目的是為了吸引各種不同渠道的客戶。雖然是上海的第二家店,但是我們已經(jīng)在上海之外的其他城市陸續(xù)開店了,所以這個(gè)其實(shí)并不是吉博力在中國的第二家店。我們開不同的店是為了吸引不同類型的客戶,比如這一家店我們是特別針對(duì)家裝設(shè)計(jì)師,家裝公司,這樣的客戶群體。我們在浦東的上海第三家店已經(jīng)在籌辦過程當(dāng)中,我們希望覆蓋很多來自于浦東的客戶。

 
【搜房家居網(wǎng)】:目前吉博力在全國的開展情況如何呢?

【高博】:總的來說,我們對(duì)于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)運(yùn)營情況非常滿意,事實(shí)上吉博力從進(jìn)入中國到現(xiàn)在為止,十幾年中一直都保持著非常健康的增長態(tài)勢,我們并沒有真正意義上出現(xiàn)過衰退跡象,今年對(duì)于我們來說尤其重要,因?yàn)榻衲晟习肽曛袊慕ㄖ袌霭l(fā)展非常迅猛,我們也知道現(xiàn)在政府已經(jīng)采取了一些宏觀調(diào)控的手段,試圖在建筑市場方面進(jìn)行一些降溫,我們更加需要把握這樣的機(jī)會(huì),確保我們往后繼續(xù)迅速的增長。

【搜房家居網(wǎng)】:那吉博力是以怎樣的優(yōu)勢來搶占上海市場的呢?

【高博】:我們的競爭優(yōu)勢是我們的質(zhì)量,服務(wù)和我們領(lǐng)先科技。對(duì)于上海的客戶來說,我們也相信越來越多的人希望能夠獲取瑞士品質(zhì),瑞士技術(shù),這個(gè)對(duì)于普通客戶來說還是非常有吸引力的,這也是吉博力長期以來堅(jiān)持的。我們希望扮演這樣一個(gè)角色,加上我們自己獨(dú)有的產(chǎn)品,特別是給家庭客戶的衛(wèi)生間帶來不一樣的東西,這是我們一個(gè)比較獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

【搜房家居網(wǎng)】:那目前吉博力的市場渠道有哪些呢?

【高博】:很好的問題,目前我們主流的業(yè)務(wù)渠道仍然是高端房地產(chǎn)市場,我們比較集中于中高端的這些樓盤,我們?yōu)樗峁┱w的建筑節(jié)水排水方案,這是我們目前仍然占主流的業(yè)務(wù)渠道,但是隨著零售專賣店的開辟,我們認(rèn)為零售市場也將成為未來非常重要的渠道,因?yàn)槲覀兿M絹碓蕉嗟目蛻,普通的老百姓都能意識(shí)到吉博力為他們創(chuàng)造的價(jià)值,由他們來幫助我們擴(kuò)大吉博力品牌在終端受眾當(dāng)中的知名度。

【搜房家居網(wǎng)】:那目前吉博力零售和工程渠道的比例大概是怎樣的呢?

【高博】:我們現(xiàn)在剛剛開始經(jīng)營零售渠道,所以現(xiàn)在零售渠道所占的比例是非常非常小的,不到10%。但是從根本上來說,我們相信在未來的時(shí)間當(dāng)中,零售渠道的發(fā)展速度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過于工程渠道的發(fā)展速度,所以這個(gè)增長比例會(huì)發(fā)生一些變化。

【搜房家居網(wǎng)】:從現(xiàn)在吉博力的市場動(dòng)作中,已經(jīng)可以看出這樣的趨勢。今天我進(jìn)來這個(gè)門店前我有看到,在門店的上面有一個(gè)標(biāo)志,寫的是創(chuàng)新衛(wèi)浴解決方案,可否解釋一下這個(gè)意義所在呢?

【高博】:吉博力從1874年建立開始,一直是扮演著衛(wèi)浴科技市場當(dāng)中的一個(gè)先行者的角色,我們始終是在引領(lǐng)著衛(wèi)浴科技的發(fā)展,比如說吉博力是世界上第一個(gè)發(fā)明了抽水馬桶水箱的公司。很多這樣的劃時(shí)代,里程碑的產(chǎn)品都是來自于吉博力,吉博力在業(yè)內(nèi)一直是以創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)。舉個(gè)例子,在現(xiàn)在來講,吉博力非常專注于領(lǐng)先的衛(wèi)浴節(jié)水技術(shù),我們?yōu)楹芏酀嵕邚S商,供應(yīng)自己的隱蔽式水箱,供應(yīng)里面的水件,排水閥,進(jìn)水閥這些東西。關(guān)于節(jié)水的技術(shù),關(guān)于更合理的設(shè)置衛(wèi)浴科技的技術(shù),是吉博力的強(qiáng)項(xiàng),我們也希望通過門店的形式,讓終端用戶得到親身體驗(yàn),感受我們的特色,感受吉博力與眾不同的地方。

【搜房家居網(wǎng)】:在7月23號(hào)的時(shí)候,我們搜房網(wǎng)會(huì)在東郊賓館舉行一場別墅風(fēng)尚盛典活動(dòng),會(huì)邀約到家居業(yè)的一些著名設(shè)計(jì)師以及許多業(yè)內(nèi)人士,來共同探討一下家居行業(yè)的發(fā)展趨勢,到時(shí)候你們吉博力若是有時(shí)間的話,也可以參加。據(jù)我所知,吉博力主要針對(duì)的是高端住宅人群,那么對(duì)于別墅住宅的設(shè)計(jì)風(fēng)格您有何建議呢?

【高博】:我知道搜房在中國的業(yè)務(wù)模式是非常獨(dú)特的,也許在全世界都是比較獨(dú)特的,我不記得有其他的公司用這種模式在運(yùn)營。關(guān)于您所說的活動(dòng),別墅風(fēng)尚盛典,我們之后會(huì)考慮一下如何配合來參與這樣一場盛會(huì)。其實(shí)就像您說的,對(duì)于別墅類的項(xiàng)目,吉博力恰恰有非常獨(dú)特的解決方案。別墅和我們傳統(tǒng)的公寓樓不同,他們有更多的自由度來規(guī)劃他們自己的居住空間,并且把自己的一些喜好,個(gè)人特點(diǎn)融入到整個(gè)布局和設(shè)計(jì)里邊去。對(duì)于公寓用戶來說,會(huì)受到很多限制,比如衛(wèi)生間的位置,基本上在這個(gè)樓的同一個(gè)位置都是衛(wèi)生間,而對(duì)于別墅來講就完全不同了,你完全可以根據(jù)自己的需求來設(shè)計(jì)。具體怎樣設(shè)計(jì),這當(dāng)中有很多的技巧在里面,這恰恰是吉博力的特點(diǎn),我們能夠?yàn)樗麄兘鉀Q,通過我們非常成熟的解決方案來解除這樣的顧慮。恰恰是對(duì)于自由度要求非常高的住宅項(xiàng)目,吉博力更能展現(xiàn)出強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢。

【搜房家居網(wǎng)】:好的,謝謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪。

【高博】:非常感謝。

 

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