在一年中占了不到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營(yíng)業(yè)額。據(jù)了解,商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額一般是平時(shí)的1~3倍,而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火,可以說(shuō)節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷(xiāo)售中,商家的促銷(xiāo)無(wú)疑起到了巨大的作用。在促銷(xiāo)中消費(fèi)者得到實(shí)惠圖行天下,商家得到大筆利潤(rùn),品牌知名度得到提高。筆者認(rèn)為陶瓷行業(yè)亦可以借鑒一二,讓節(jié)假日成為陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金日。
一、整合資源
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也需要廠家和所在市場(chǎng)的支持。實(shí)現(xiàn)從策劃到執(zhí)行上的"三方合力"網(wǎng)絡(luò)超女,尤其是作為"市場(chǎng)大型活動(dòng)"的獨(dú)家合作單位的名義出現(xiàn),強(qiáng)化了此次促銷(xiāo)的主體性;聯(lián)同當(dāng)?shù)刂已b公司,家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),借勢(shì)而順勢(shì)達(dá)到共贏之目的。
二、贈(zèng)品、小禮品
贈(zèng)品也是重磅炸彈,不斷加大贈(zèng)品,就是加大天平的砝碼,在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下,就只剩下比拼贈(zèng)品了,但是,千萬(wàn)不要認(rèn)為贈(zèng)品是贈(zèng),贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的,禮品贈(zèng)品其實(shí)就是引誘顧客的調(diào)味品,同時(shí)順應(yīng)普遍消費(fèi)者的心理和習(xí)慣。
三、現(xiàn)場(chǎng)氣氛
喜慶熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍將起到臨門(mén)一足的作用。海報(bào),氣球條幅,拱門(mén),禮儀小姐一個(gè)都不能少。熱情就像火焰,燒到哪里,都能燃起一片,這就是促銷(xiāo)員的激情魅力,這種源于內(nèi)心的激情,充滿(mǎn)一種神奇的感染力,容易感染顧客,促成交易,對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。 煽情就是顧客被你感染和說(shuō)動(dòng)的情況下,再加以肯定和煽動(dòng),就象火一樣旺,讓他動(dòng)情,及時(shí)簽單。以建立在以自己為標(biāo)準(zhǔn)的情況下引導(dǎo)顧客,再通過(guò)比較,關(guān)鍵時(shí)刻以折扣或豐厚贈(zèng)品誘之以利,最后以專(zhuān)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo),自然能讓大部分顧客相信你。