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深入探討 陶瓷經(jīng)銷商有哪些問題亟須解決的?

發(fā)布:2010-7-2 10:36:14  來源: 搜狐博客 [字體: ]

  一、扭轉(zhuǎn)思路,由粗放式的分銷,轉(zhuǎn)為更多的品牌自營店。有的懶惰的經(jīng)銷商把銷量寄托在分銷商上,不思進(jìn)取,沒有充分挖掘所屬區(qū)域的潛力,因而業(yè)績徘徊不前。這也是廠家最不愿意看到的局面,于是便開始了“渠道革命”,削藩。

  有的與經(jīng)銷商毗鄰的區(qū)域,名義上給他,他“霸著茅坑不拉屎”,說不給他了,他又嚷嚷著舍不得這塊肥肉,于是沒辦法做了產(chǎn)品展示(還是在原有其它品牌店中安置一個(gè)區(qū)域展示),如果不給它壓力,可想而知,他是不會(huì)輕易動(dòng)手主動(dòng)推廣的。

  二、營銷人員,特別是導(dǎo)購員的營銷水平有待進(jìn)一步提升,從其服飾形象、言行舉止可觀其職業(yè)素養(yǎng),表現(xiàn)參差不齊;亦可看到一些矛盾:經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說得頭頭是道,但其屬下卻沒有這些的意識(shí)和做法,沒有系統(tǒng)的培訓(xùn),知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能未得到充分推廣應(yīng)用。

  三、展示方式須及時(shí)革新。有的經(jīng)銷商的展示一看就是二三年沒動(dòng)過,老氣橫秋,十分outdate!都什么年代了,展示還沒一點(diǎn)看頭。還是大斜板,直板居多,瓷片的樣板間淺得不夠三四十公分。說是為了節(jié)省空間多展示產(chǎn)品,好歹要樹立些典型啊!

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