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福建衛(wèi)浴集體“雄起” 與洋品牌鏖戰(zhàn)世博園

發(fā)布:2010-7-1 17:26:55  來源: 中新網(wǎng) [字體: ]

 6月30日下午14時(shí),中宇衛(wèi)浴“全球最夢(mèng)幻衛(wèi)浴空間”在上海世博會(huì)世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)館舉行亮燈儀式,而日本伊奈則打出“世界最合適衛(wèi)生間”的口號(hào),一場中國民族品牌代表與洋品牌的鏖戰(zhàn),烽火引燃到世博會(huì)。

    事實(shí)上,在中低端市場上鏖戰(zhàn)了多年的中國衛(wèi)浴品牌,早在三年前就與洋品牌開始了高端市場的搶奪戰(zhàn),特別是進(jìn)入2010年以來,已經(jīng)“硝煙密布”,業(yè)內(nèi)人士說,現(xiàn)在以中宇為首的福建乃至中國衛(wèi)浴品牌,與洋品牌的的市場爭奪戰(zhàn),升級(jí)到世博會(huì)短兵相接的博弈。

    洋品牌來勢(shì)“兇猛”

    創(chuàng)始于1924年的伊奈,目前其墻地磚產(chǎn)品在日本占有60%的市場份額,位列市場第一位,而衛(wèi)生潔具的市場份額也達(dá)到了40%。

    據(jù)了解,自1996年啟動(dòng)中國業(yè)務(wù)至今,伊奈先后在蘇州和杭州成立了4家生產(chǎn)型工廠,已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到北京、大連、西安、南京、成都、重慶、寧波、廣州、廈門等城市和地區(qū)。

    上海世博會(huì)開幕,伊奈在日本館打出了“世界最合適衛(wèi)生間”的口號(hào),并特別推出了金色智能馬桶展示,伊奈(中國)投資有限公司負(fù)責(zé)人向媒體透露,金色在中國被認(rèn)為是會(huì)給人們帶來好運(yùn)的顏色。

    事實(shí)上,伊奈、TOTO、美標(biāo)、科樂等洋品牌,20年前就進(jìn)入中國市場,壟斷了中國的高端市場,而中國國內(nèi)品牌,只能在中低端市場上爭奪,特別是2004年以來,洋品牌開始盯上了中端市場,國內(nèi)品牌遇到了前所未有的壓力。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、路達(dá)(廈門)公司總經(jīng)理徐傳凱2004年就預(yù)言,2010年將是國際國內(nèi)品牌在中國市場上鏖戰(zhàn)并洗牌的開始。

 福建衛(wèi)浴集體“雄起”

    福建南安不僅擁有衛(wèi)浴行業(yè)4大中國名牌,更重要的是,數(shù)十萬銷售大軍分布在全國終端市場,占有了70%以上的銷售份額。

    在南安市區(qū)到設(shè)立在侖蒼鎮(zhèn)的中國水暖城之間17公里的公路兩旁,林立了全國各地的衛(wèi)浴閥門生產(chǎn)企業(yè)的廣告牌,目前也出現(xiàn)了洋品牌的廣告牌,有人說,不到南安打廣告,水龍頭就賣不到全國,可見,南安市不僅具備了水暖衛(wèi)浴的制造和品牌基礎(chǔ),幾十萬銷售大軍還幾乎控制了銷售渠道。

    擁有渠道建設(shè)先天優(yōu)勢(shì)的南安品牌,在中國水暖城產(chǎn)業(yè)基地的有力支撐下,迅速成長,輝煌衛(wèi)浴已經(jīng)在全國開設(shè)了近3000家專賣店,九牧幾乎成為家喻戶曉的衛(wèi)浴品牌,申鷺達(dá)在重慶,其“申鷺達(dá),真正名牌”的廣告語,已成為小朋友們游戲的口號(hào)。

    2006年,從歐洲市場回到中國的中宇衛(wèi)浴,在2008年已經(jīng)完成了全國3000家專賣店的布局,國內(nèi)首家引進(jìn)了機(jī)器人生產(chǎn)線,將德國品質(zhì)、歐洲衛(wèi)浴風(fēng)格和中國文化相結(jié)合,迅速占領(lǐng)中國市場,2010年成功在德國上市,成為中國第一家在德國上市的衛(wèi)浴企業(yè)。

    此外,特瓷、上海龍爾、上善若水等一批二線品牌也在近幾年快速成長起來,福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長蔡建設(shè)說:“我們要向洋品牌學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)我們自身要下大力氣提升,龍頭企業(yè)帶動(dòng)二線企業(yè)和配套企業(yè)發(fā)展,我們才能在家門口保住市場。”

 競爭對(duì)手變?yōu)楹献髋笥?/p>

    2010年年初,德國高儀與中宇衛(wèi)浴合作,將其中國市場營銷總部設(shè)在南安市侖蒼鎮(zhèn),這在衛(wèi)浴行業(yè)是個(gè)大事件。

    “共同發(fā)展的欲望將我們連接在一起,我們希望高儀能與中宇實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),快速成長”,德國高儀全球首席執(zhí)行官DavidHaines表示。

    而業(yè)內(nèi)人士說,是福建水暖衛(wèi)浴從生產(chǎn)到渠道建設(shè)和終端服務(wù)的優(yōu)勢(shì),以及中宇衛(wèi)浴在中國市場迅速擴(kuò)大,吸引了德國高儀的合作,形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

    另據(jù)了解,目前洋品牌中,大多數(shù)品牌在中國市場的渠道建設(shè)和銷售,都依靠福建人走向全國,“我們的崛起,才有對(duì)話與合作的機(jī)會(huì),與其說我們與洋品牌競爭,不如說我們?cè)诠餐嘤袊袌觥?rdquo;業(yè)內(nèi)人士說。

    福建衛(wèi)浴品牌近年來的一系列營銷手法,已不再是明星加廣告的模式,而是在產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵、品牌文化上做文章,如中宇衛(wèi)浴推出了人體藝術(shù)系列的水龍頭、輝煌結(jié)合中華傳統(tǒng)文化的系列水龍頭、申鷺達(dá)直接推出了智能數(shù)控衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林說,中國衛(wèi)浴品牌已經(jīng)走向成熟,我們更歡迎和洋品牌一起培植中國市場,重要的是,我們可以取長補(bǔ)短,共同發(fā)展。

 

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