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衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)處于刀刃之口 3大營(yíng)銷各有千秋

發(fā)布:2010-5-11 10:11:54  來(lái)源: 中國(guó)建材第一網(wǎng) [字體: ]

  行業(yè)的不斷進(jìn)步,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也不斷的提升加強(qiáng),建材營(yíng)銷呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢(shì),從瘋狂的廣告營(yíng)銷,到看似美妙的明星代言式營(yíng)銷,再到全面發(fā)展的體驗(yàn)式營(yíng)銷等等,都用其潮流的表現(xiàn)方式吸引著消費(fèi)者,企業(yè)也從中收獲到了應(yīng)有的銷量。

  明星代言風(fēng)潮勁吹

  明星代言,在家居建材行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式,衛(wèi)浴企業(yè) 選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高,但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

  11月15日中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)巨頭“中宇建材集團(tuán)”在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館正式與奧運(yùn)會(huì)世錦賽雙料五冠王、素有中國(guó)跳水女皇之稱的著名運(yùn)動(dòng)員郭晶晶簽約代言合作,此舉標(biāo)志著中宇衛(wèi)浴品牌 戰(zhàn)略開始啟動(dòng)。

  2009年8月28日,影視巨星陳道明先生與歐亞達(dá)集團(tuán)在北京昆侖飯店成功簽約,正式成為該集團(tuán)旗下歐亞達(dá)家居品牌形象代言人。歐亞達(dá)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人稱,簽約陳道明作為形象代言人,不僅看重他在影視圈的強(qiáng)大影響力,更看重的是他成熟的氣質(zhì)和卓越的成就,能夠充分詮釋“歐亞達(dá)家居”的內(nèi)涵:他的優(yōu)雅與高貴,與歐亞達(dá)家居連鎖商場(chǎng)的高端形象相吻合。

  在第三屆上海樓梯出口交易會(huì)舉辦期間,國(guó)內(nèi)當(dāng)紅影視明星佟大為出席了“瓦倫亞”樓梯品牌形象代言活動(dòng),引起了整個(gè)樓梯出口交易會(huì)不小的轟動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)觀眾把瓦倫亞展位圍得水泄不通,場(chǎng)面氣氛熱烈,吸引了眾多參觀者的眼球。之后,在上海光大酒店的新聞發(fā)布會(huì)上,經(jīng)銷商及粉絲們擠爆會(huì)場(chǎng)。

  恒潔衛(wèi)浴進(jìn)駐央視,邀請(qǐng)濮存昕作為代言人;葸_(dá)潔具高調(diào)簽約孫儷,成功打造明星品牌。鄧婕代言九牧潔具、陳慧琳代言TOTO 、陳道明代言帶自然地板、蔣雯麗代言歐派櫥柜。眾多家居企業(yè)紛紛借明星代言成功上位,家居建材品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。

  廣告營(yíng)銷催生企業(yè)品牌功力

  2010年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)再創(chuàng)新高,收入過(guò)百億,增長(zhǎng)18.47%,落得個(gè)盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”,異軍突起,不可小覷。其中四季沐歌太陽(yáng)能2.2億重金中標(biāo),三棵樹漆投標(biāo)8000萬(wàn),家居賣場(chǎng)居然之家7200萬(wàn),紅星美凱龍數(shù)千萬(wàn),歐派、科寶博洛尼近三千萬(wàn)中標(biāo)投放。

  廣告營(yíng)銷,是塑造品牌效應(yīng)最基本的營(yíng)銷方式,也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來(lái),家居建材企業(yè)的廣告營(yíng)銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì),眾企業(yè)也紛紛大走廣告營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者眼中,產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。

  體驗(yàn)式營(yíng)銷引領(lǐng)終端營(yíng)銷潮流

  體驗(yàn)式營(yíng)銷是近年來(lái)家居建材業(yè)終端賣場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷方式,經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,體驗(yàn)式營(yíng)銷已逐漸走向成熟。近年來(lái),大型企業(yè)獨(dú)占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng),開始重視品牌的形象包裝,開設(shè)獨(dú)顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館,并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館,將產(chǎn)品融入其中,包括相關(guān)飾品和配件,使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受,能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品 的功能,體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感,從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買需求,讓推廣帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,不斷的刺激消費(fèi)也是很有幫助的。

 

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