庫存服裝行業(yè)充滿機遇,又蘊含極大風(fēng)險。既有牛奶和面包,又有陷阱和懸崖,稍有不慎,會一單致命,虧損倒閉。
近日行業(yè)中幾個朋友非常郁悶。他們到福建歐麥(廈門)時裝有限公司采購庫存時,被該公司坑掉了25萬,卻啞巴吃黃蓮有苦說不出。經(jīng)多方了解印證得知:
前段時間他們得到消息,福建歐麥(廈門)時裝有限公司有春夏秋冬庫存5萬多件,當(dāng)然是價格低廉,相當(dāng)富有吸引力。于是兩個朋友趕往廈門。并對該公司規(guī)模進行了實地考察。該公司鄧總特別有意識的介紹了公司集團董事長是愛國華僑,政協(xié)委員,全國人大代表后鄧總帶他們看完了早已經(jīng)準(zhǔn)備好的樣品,當(dāng)他們提出要看批量貨時,卻被該公司鄧總告知,“這批庫存全部是08年和09年的貨,他們倉庫只有部分的貨品,很多衣服還在代理商那里,況且這單貨幾個廣東的客戶在談,要賺錢需要及時下手。他們?nèi)绻洠枰R上簽訂合同,同時需要交25萬定金,如果在一定時間沒有履行合同,定金全部沒收。”出于對規(guī)模企業(yè)的信任,在沒有抽查大貨,沒有封存樣衣情況下,他們毫不猶豫就簽了合同。合同規(guī)定總價值為80萬,如果購買方再規(guī)定期限內(nèi)不能履行購買付全款,25萬定金為該公司所有。
由于數(shù)量不小,他們通知了全國各地全國10幾家的庫存商一起分貨。在短短的兩個小時內(nèi)把25萬定金打入該公司賬戶。 過了幾天后,廠家通知去付款拉貨。到工廠后,他們看到部分好的商品正被歐麥公司賣給其他人,心里有了不祥的感覺。所有的庫存已經(jīng)打包封存好了,按照程序,他們開始抽查包,看看對方的數(shù)字是否準(zhǔn)確。打開第一包,大家都傻眼了、沉默了:粉紅色庫存褲子,看到的卻是2005年款式面料,而不是公司鄧總介紹的07,08年的貨做工款式和當(dāng)初看的樣衣截然不同。聯(lián)系抽查數(shù)十個包后,才恍然大悟,根本不是事先合同履行的貨物,但樣衣已經(jīng)剪標(biāo)混在的各包內(nèi)已經(jīng)區(qū)分不出來了,證據(jù)卻沒有了!!
由于沒有樣衣證據(jù),無奈他們只好找鄧總談,看能不能少損失一點。簽訂合同前還彬彬有禮的鄧總很不來煩的說,你把我坑慘了,你們不要,我對公司
有何交代。我給你們想辦法,你們先回去,我看廣東有人想要這批貨,你們回去,我?guī)湍憬鉀Q。
報著一線希望,大家回家了,等待答復(fù)。過兩天,鄧總說,沒有辦法,廣東人不要了,這樣吧,你們選5萬件貨吧。要不,自動放棄。如果進5萬件,這些和樣衣質(zhì)量款式完全不符的貨,對市場而言只是一堆“腐爛變質(zhì)”的垃圾。
兩天后,福建歐麥(廈門)時裝有限公司的鄧總電話告知道說,“合同到期,25萬定金沒收。你們想要干什么就干什么。你們做生意,一定要講求道義。并特別提醒:我們董事長是福建政協(xié)委員,人大代表,很有勢力。怕你們這些垃圾,想干什么,盡管干”。鄧總的素質(zhì),在這一刻真實起來。庫存商機這次明白吃了啞巴虧
從上述案例我們可以得到一下教訓(xùn)。庫存商在廠家采購庫存中,必須要有先小人后君子的意識,并采取措施規(guī)避風(fēng)險。
第一:看貨付款。不要被服裝公司外觀和公司領(lǐng)導(dǎo)的好形象所蒙蔽。生意也好,合同也好,是對事不對人,不要被個別公司法人頭上的“政治頭銜”而沖昏頭老。
第二:不輕易付定金。在點好貨以后,一手交錢一手交貨。
第三:如果非要付定金,定金不要超過10%。且合同要寫好雙方的責(zé)任和相應(yīng)的賠償措施。
第四:合同前,必須看大貨,不要輕信樣衣下單。有時樣衣是黃金,大貨是垃圾。
第五:看大貨時,必須看完所有的衣服,不要看最好的貨品,而應(yīng)該看最差的貨品,以最差貨品定價。
第六:合同前,必須嚴(yán)格樣衣封存,按照樣衣和清單收貨。合同中必須要注明按樣衣收貨,以免廠家摻雜次品或以次換好。
庫存商采購大量庫存,一定要有風(fēng)險意識,想辦法規(guī)避風(fēng)險。品牌廠家一定要講求誠信,好人品鑄就好產(chǎn)品,歐麥服裝公司的做法因小失大,實在不可取。