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愛(ài)你的,身體 耐克舞動(dòng)女人心

發(fā)布:2010-4-13 14:34:46  來(lái)源: 管理人網(wǎng) [字體: ]

  可我們還是在nikewomen中文網(wǎng)頁(yè)上看到了與減肥相關(guān)的內(nèi)容。有一份“舞蹈消耗熱量表”,上面清楚地列出幾種舞蹈的減肥信息,“30分鐘的街舞能燃燒235千卡熱量;30分鐘拉丁舞能燃燒210千卡熱量”等。

  “麗人論壇”上更可聞到眾多女性的心聲,她們談?wù)撟疃嗟脑掝}當(dāng)然是減肥。比如有網(wǎng)友這樣說(shuō)“看了這么多的減肥PP,不要相信減肥藥和減肥儀器……”、有人回復(fù):“有氧運(yùn)動(dòng)是健康減肥方法,但我一般都很難堅(jiān)持下去……”。這里儼然成了她們口誅筆伐的戰(zhàn)場(chǎng)和分甘共苦的陣營(yíng)。

  低調(diào):溫藏待成長(zhǎng)

  過(guò)去三十多年,耐克男性化的主旋律自始如一未曾改變。但這種英雄崇拜式的廣告宣傳卻很難吸引女性消費(fèi)者。耐克在思考在不影響品牌主體形象的前提下,如何與女性更好地溝通。強(qiáng)了也許會(huì)損及耐克陽(yáng)剛之氣,弱了則難以喚起女性的關(guān)注。研究發(fā)現(xiàn),大多數(shù)婦女并不會(huì)對(duì)某位體育明星產(chǎn)生濃厚興趣,相反她們更注意情感之間的交流。

  較之男性市場(chǎng)的明爭(zhēng),女性市場(chǎng)更象一場(chǎng)暗斗。接下來(lái)是一系列反常態(tài)的改變。如聘用體育界之外的R&B女歌手蕾哈,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商!哈娜(Rihanna)主演健身舞系列DVD,并在 nikewomen.com播放。聘用舞者Jamie King為新代言人。耐克Rockstar Workout健身舞在香港、北京、上海和廣州等大城市成為白領(lǐng)女性的不二之選,很大程度上是因?yàn)榫幬鐹amie King的因素。這位“歐洲最具創(chuàng)新精神”的舞蹈設(shè)計(jì)總監(jiān),是第68屆奧斯卡金像獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)舞蹈的編舞者。最近在麥當(dāng)娜2006“告白”世界巡回演唱會(huì)擔(dān)任編舞,同年年初為她的歌曲“Sorry”拍攝MV。

  在宣傳渠道的選擇上,耐克很少動(dòng)用大眾傳媒大肆宣傳,更看好相對(duì)低調(diào)卻更有針對(duì)性的Event,并依靠電子渠道網(wǎng)羅更多的女性。比如每年一舞的千人“熱舞派對(duì)”,變換不同的主題,從“做運(yùn)動(dòng),做自己”、“女人堅(jiān)持更多”、“我無(wú)所不能,魅力無(wú)所不在”、“我動(dòng)我魅”、“運(yùn)動(dòng)讓我放光芒”、“5678,縱情律動(dòng)”等,最近的一次“熱舞派對(duì)”網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)近三千人。

  互聯(lián)網(wǎng)是年輕女性的天地,網(wǎng)絡(luò)可以深入到女性的自我心理意識(shí)。耐克各地區(qū)的網(wǎng)站有了女性頻道,又設(shè)置了獨(dú)立的nikewomen.com網(wǎng)站。在線上我們看到了不變的主題“Just do it”和不同的表達(dá)方式:贊美平凡真實(shí)的女性、以女人與女人之間的“對(duì)話”作為主要溝通手段。這點(diǎn)nikewomen.com臺(tái)灣、日本等亞太地區(qū)的網(wǎng)站上表現(xiàn)尤為突出。比如在istories頻道,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你并不孤單,不管在臺(tái)北、上海或京都,都有著一群充滿活力的女性,正在舞蹈教室中盡情揮汗,或在瑜伽課中冥想。也可看到從早到晚她們的生活片段和故事。在這些平凡的身影中,你還會(huì)發(fā)現(xiàn)楊楊和莎拉波娃的面孔,而她們不是在獎(jiǎng)臺(tái)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上,卻跟你一樣普通地生活。

  當(dāng)然,在網(wǎng)站上你會(huì)輕松點(diǎn)選耐克舞系列課程視頻,從暖身、腳步動(dòng)作、分解動(dòng)作到組合動(dòng)作和花式搭配,任你反復(fù)播放。還可觀賞到頂級(jí)舞蹈大師的表演。

  顯然,這里少了灌輸式的說(shuō)辭,多了些情景交融的交流與體貼。

  為了徹底改變與女性的交流方式,Nike Goddess(耐克女神店)開(kāi)始作為女性用品專賣(mài)店的概念出現(xiàn)。同以前散發(fā)著粗獷、冷酷、陽(yáng)剛形象的Niketown(耐克運(yùn)動(dòng)城)相比,Nike Goddess是一個(gè)她們會(huì)感到舒適的購(gòu)物場(chǎng)所,很像一種家庭的感覺(jué),裝潢采用暖色系的木質(zhì)地板、藍(lán)色磁磚、加上身材健美的白色人偶模特兒。這里的擺設(shè)更像是家里的家具,而不是呆板的展架。為了接觸到女性,耐克甚至把少量貨架搬到緊鄰女性內(nèi)衣的地方。

  夏娃經(jīng)濟(jì)學(xué)指出:女性主宰全球 70%經(jīng)濟(jì)規(guī)模,未來(lái)十五年內(nèi),女性將占全球消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的八成以上。如此驚人的比例讓所有企業(yè)都不敢小覷。今天最明智的企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者的巨大影響力,并且利用它獲得突破性成果,用“愛(ài)”而不是“騙”。

  耐克:“愛(ài),你的身體”。

 

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