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庫(kù)存服裝出爆款:竟也如此熱銷

發(fā)布:2010-4-12 9:27:43  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

 爆款,現(xiàn)在成了網(wǎng)絡(luò)或是批發(fā)實(shí)體店的最流行的行業(yè)述語,無論什么樣的衣服只要是同爆款粘邊的,貨出得一定是快,商家也一定有的賺,這一點(diǎn)是不可否認(rèn)的.

    最近也有很多客戶問我有沒有爆款貨,而我們做庫(kù)存服裝批發(fā)的,往往就同這個(gè)爆板不相關(guān)聯(lián)了,大部份人的眼中認(rèn)為庫(kù)存服裝是舊款式或是不流行的款式.而這一點(diǎn)對(duì)于庫(kù)存服裝的定位從一定意義上講也不是錯(cuò)的,但是做服裝無論是做庫(kù)存的還是做新款貨的,重在有客戶群的認(rèn)可,有生意做才有錢賺.

    最近也有很多外省的客戶同我聯(lián)系,讓我找一些新款式的或是流行的服裝給他們,特別的今年比較流行的韓板雪紡女裝和一些韓板的T恤,現(xiàn)在無論是什么地方,都是這類貨銷的快,所以應(yīng)客戶所需,我最近也不只是跑廠家找貨,因?yàn)閺S里必竟還是有一定的局限性,貨源上也有時(shí)比較單一,所以我現(xiàn)在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)也在跑.

    廣州十三行是人們公認(rèn)的流行款式上得最快的服裝批發(fā)市場(chǎng),爆款最多的服裝批發(fā)市場(chǎng),所以一些內(nèi)地的過往商戶一般來廣東找服裝貨源,廣州十三行是定準(zhǔn)一定要去的.所以我的客戶也是讓我到那里幫他們找他們所謂的爆款貨回來.

    所以最近我也總是往十三行跑,也相繼拿了些韓板的女裝回來,有些是寬松的韓板的T恤,還有些是雪紡的女裝,這些貨是在十三行大叫爆款的,可以說是今年的流行款式,但是爆款貨作為我的庫(kù)存服裝來批發(fā),是批不起價(jià)的,在十三行可以說得批30多的雪紡女裝,在我這里批到15塊有些新客戶還說價(jià)高,這就是差別.

    當(dāng)然去過廣州十三行的客戶就知道一些新款服裝的行情,也不會(huì)同我在計(jì)較批發(fā)價(jià)格,覺得款式好就馬上全要掉了,所以近幾天我出貨比較快,每天不算一二百件的小包貨,三合一或四合一的大包都要發(fā)幾個(gè)出去,所以近幾天回來的幾個(gè)爆款貨也成了客戶的搶手貨,這樣一來找爆款貨也成了我的動(dòng)力,因?yàn)榭蛻舻男枨罅康拇_是大.

    其實(shí)有些人也會(huì)奇怪,在同一個(gè)地方,為什么我們可以拿到那么低的批發(fā)價(jià)格,一般小的客戶不會(huì)理解,這里面最重要的是,我們一次性的吃貨比較大,比較說批發(fā)商那里有2000件這種爆款的韓板女裝貨,我一次性拿完全了,自然價(jià)格比你一次拿個(gè)十件八件,或是百八十件的價(jià)格上是有區(qū)別的,所以我們只是拿大貨,不拿小貨,這樣批發(fā)商出貨覺得有一些利潤(rùn)也就出了,有時(shí)比零批相對(duì)要省事很多,這點(diǎn)很重要,但是爆款貨人家也是靠這個(gè)賺錢的,有時(shí)也不會(huì)輕易的給你,這里面我們就也得費(fèi)很多精力去同他們談的,有時(shí)請(qǐng)吃飯是常事.

    其實(shí)爆款貨與不是爆款貨,我都是一樣的出貨,有客戶也會(huì)上來問我,你有沒有爆款貨,我都會(huì)說,我網(wǎng)站的貨你覺得可以就做,我是做庫(kù)存服裝批發(fā)的,不論爆款或是什么品牌子賣貨的,另外就是爆款貨,在我這里也賣不起爆款的價(jià)格,因?yàn)橐恍┛蛻粼谖疫@里已經(jīng)定位在庫(kù)存貨了,但是庫(kù)存貨新客戶有時(shí)又會(huì)說,你的是庫(kù)存貨價(jià)格高了,所以有時(shí)左右為難,當(dāng)然我們還是為大多數(shù)有需求的客戶服務(wù)的.

    剛有個(gè)客戶上來問我昨天新回來的一款絲光棉的女式背心,也是從十三行打貨回來的,有2000多件,十三行批發(fā)一般是18塊左右,我價(jià)格標(biāo)在8塊,昨天貨回來就出了1000件給北京的客戶,但剛這個(gè)咨詢客戶還說價(jià)高,所以不認(rèn)貨的客戶我也不想做強(qiáng)調(diào),一批貨回來我也最少賺個(gè)塊八毛錢的能批發(fā)出去,做生意,沒利潤(rùn)誰都不會(huì)做的,這是很自然的道理.

    另外,我們出去跑貨,也不是說去了就能拿回來,有些貨要同那些批發(fā)商要協(xié)商上幾天,一毛錢一毛錢的同他們壓價(jià),并且要東奔西走的,貨最后回來如果沒有一塊左右的利潤(rùn)賺那也的確是沒有必要費(fèi)這個(gè)力的,所以一些新客戶的不理解或是強(qiáng)求他們的價(jià)格,我也寧愿不做他們的生意.

    同款的女式背心,在網(wǎng)絡(luò)上我也查了下相類似的款式,淘寶一般秒批的價(jià)格也是在十八九塊,就像前幾天一個(gè)河南的客戶給我發(fā)了一個(gè)別的網(wǎng)站的鏈接過來,說是讓我?guī)蛥⒖家幌路b,有一款類似的中長(zhǎng)款的爆款的蝴蝶的短袖T恤,批發(fā)是19塊,我前幾天有一款一樣的貨,我的批貨價(jià)也才是12塊,差價(jià)在哪里,是有模特配著,是幾件的起批量?所以這里面只有商家才知道,也只有一些崇拜漂亮圖片的客戶才對(duì)這些感興趣.

    這幾天我除了去廠里追訂中老年的短袖T恤外,最主要的就是跑這些爆款貨回來,因?yàn)槌鲐浛炀偷们谂懿判,做?dāng)季流行的款式的確是吸引了更多客戶的關(guān)注和訂貨,所以這一塊市場(chǎng)我會(huì)繼續(xù),做庫(kù)存服裝不能只定位在尾貨上,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)生意新款貨也必須跟得上才能有更多客戶,所以這也是今后努力的又一方向.

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