爆款，現(xiàn)在成了網(wǎng)絡(luò)或是批發(fā)實(shí)體店的最流行的行業(yè)述語，無論什么樣的衣服只要是同爆款粘邊的，貨出得一定是快，商家也一定有的賺，這一點(diǎn)是不可否認(rèn)的．
最近也有很多客戶問我有沒有爆款貨，而我們做庫(kù)存服裝批發(fā)的，往往就同這個(gè)爆板不相關(guān)聯(lián)了，大部份人的眼中認(rèn)為庫(kù)存服裝是舊款式或是不流行的款式．而這一點(diǎn)對(duì)于庫(kù)存服裝的定位從一定意義上講也不是錯(cuò)的，但是做服裝無論是做庫(kù)存的還是做新款貨的，重在有客戶群的認(rèn)可，有生意做才有錢賺．
最近也有很多外省的客戶同我聯(lián)系，讓我找一些新款式的或是流行的服裝給他們，特別的今年比較流行的韓板雪紡女裝和一些韓板的T恤，現(xiàn)在無論是什么地方，都是這類貨銷的快，所以應(yīng)客戶所需，我最近也不只是跑廠家找貨，因?yàn)閺S里必竟還是有一定的局限性，貨源上也有時(shí)比較單一，所以我現(xiàn)在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)也在跑．
廣州十三行是人們公認(rèn)的流行款式上得最快的服裝批發(fā)市場(chǎng)，爆款最多的服裝批發(fā)市場(chǎng)，所以一些內(nèi)地的過往商戶一般來廣東找服裝貨源，廣州十三行是定準(zhǔn)一定要去的．所以我的客戶也是讓我到那里幫他們找他們所謂的爆款貨回來．
所以最近我也總是往十三行跑，也相繼拿了些韓板的女裝回來，有些是寬松的韓板的T恤，還有些是雪紡的女裝，這些貨是在十三行大叫爆款的，可以說是今年的流行款式，但是爆款貨作為我的庫(kù)存服裝來批發(fā)，是批不起價(jià)的，在十三行可以說得批30多的雪紡女裝，在我這里批到15塊有些新客戶還說價(jià)高，這就是差別．
當(dāng)然去過廣州十三行的客戶就知道一些新款服裝的行情，也不會(huì)同我在計(jì)較批發(fā)價(jià)格，覺得款式好就馬上全要掉了，所以近幾天我出貨比較快，每天不算一二百件的小包貨，三合一或四合一的大包都要發(fā)幾個(gè)出去，所以近幾天回來的幾個(gè)爆款貨也成了客戶的搶手貨，這樣一來找爆款貨也成了我的動(dòng)力，因?yàn)榭蛻舻男枨罅康拇_是大．
其實(shí)有些人也會(huì)奇怪，在同一個(gè)地方，為什么我們可以拿到那么低的批發(fā)價(jià)格，一般小的客戶不會(huì)理解，這里面最重要的是，我們一次性的吃貨比較大，比較說批發(fā)商那里有2000件這種爆款的韓板女裝貨，我一次性拿完全了，自然價(jià)格比你一次拿個(gè)十件八件，或是百八十件的價(jià)格上是有區(qū)別的，所以我們只是拿大貨，不拿小貨，這樣批發(fā)商出貨覺得有一些利潤(rùn)也就出了，有時(shí)比零批相對(duì)要省事很多，這點(diǎn)很重要，但是爆款貨人家也是靠這個(gè)賺錢的，有時(shí)也不會(huì)輕易的給你，這里面我們就也得費(fèi)很多精力去同他們談的，有時(shí)請(qǐng)吃飯是常事．
其實(shí)爆款貨與不是爆款貨，我都是一樣的出貨，有客戶也會(huì)上來問我，你有沒有爆款貨，我都會(huì)說，我網(wǎng)站的貨你覺得可以就做，我是做庫(kù)存服裝批發(fā)的，不論爆款或是什么品牌子賣貨的，另外就是爆款貨，在我這里也賣不起爆款的價(jià)格，因?yàn)橐恍┛蛻粼谖疫@里已經(jīng)定位在庫(kù)存貨了，但是庫(kù)存貨新客戶有時(shí)又會(huì)說，你的是庫(kù)存貨價(jià)格高了，所以有時(shí)左右為難，當(dāng)然我們還是為大多數(shù)有需求的客戶服務(wù)的．
剛有個(gè)客戶上來問我昨天新回來的一款絲光棉的女式背心，也是從十三行打貨回來的，有2000多件，十三行批發(fā)一般是18塊左右，我價(jià)格標(biāo)在8塊，昨天貨回來就出了1000件給北京的客戶，但剛這個(gè)咨詢客戶還說價(jià)高，所以不認(rèn)貨的客戶我也不想做強(qiáng)調(diào)，一批貨回來我也最少賺個(gè)塊八毛錢的能批發(fā)出去，做生意，沒利潤(rùn)誰都不會(huì)做的，這是很自然的道理．
另外，我們出去跑貨，也不是說去了就能拿回來，有些貨要同那些批發(fā)商要協(xié)商上幾天，一毛錢一毛錢的同他們壓價(jià)，并且要東奔西走的，貨最后回來如果沒有一塊左右的利潤(rùn)賺那也的確是沒有必要費(fèi)這個(gè)力的，所以一些新客戶的不理解或是強(qiáng)求他們的價(jià)格，我也寧愿不做他們的生意．
同款的女式背心，在網(wǎng)絡(luò)上我也查了下相類似的款式，淘寶一般秒批的價(jià)格也是在十八九塊，就像前幾天一個(gè)河南的客戶給我發(fā)了一個(gè)別的網(wǎng)站的鏈接過來，說是讓我?guī)蛥⒖家幌路b，有一款類似的中長(zhǎng)款的爆款的蝴蝶的短袖T恤，批發(fā)是19塊，我前幾天有一款一樣的貨，我的批貨價(jià)也才是12塊，差價(jià)在哪里，是有模特配著，是幾件的起批量？所以這里面只有商家才知道，也只有一些崇拜漂亮圖片的客戶才對(duì)這些感興趣．
這幾天我除了去廠里追訂中老年的短袖T恤外，最主要的就是跑這些爆款貨回來，因?yàn)槌鲐浛炀偷们谂懿判�，做�?dāng)季流行的款式的確是吸引了更多客戶的關(guān)注和訂貨，所以這一塊市場(chǎng)我會(huì)繼續(xù)，做庫(kù)存服裝不能只定位在尾貨上，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)生意新款貨也必須跟得上才能有更多客戶，所以這也是今后努力的又一方向．
