江富龍大學畢業(yè)后,選準項目自主創(chuàng)業(yè),依靠自己的聰明才智,出奇制勝,創(chuàng)造出令許許多多同齡人為之羨慕的財富業(yè)績。
江富龍是一位80后青年,是陜北人。幾年前,他大學畢業(yè)之時,像其他千千萬萬大學畢業(yè)生一樣,面臨人生的十字路口。擺在眼前無非兩條路,一是找工作就業(yè);二是自找門路創(chuàng)業(yè)。江富龍是極有挑戰(zhàn)精神的小伙子,他不情愿跟隨浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍,為謀求一份并不起眼的工作而磕破腦袋。他認為,我們這一代青年人,大多是獨生子女,家庭就算不是很富裕,也稱得上衣食無憂,沒有很大的經(jīng)濟負擔。既然生存不是問題,又何必去擠獨木橋,為了一份普通的工作,爭得焦頭爛額呢?江富龍堅信一條,要成功,就得走一條不同尋常的路。別人熱衷找工作,我就另辟途徑自主創(chuàng)業(yè),天高任鳥飛!
就讀大學時,江富龍學的專業(yè)是食品衛(wèi)生與健康。他從小就對食品有著濃厚的興趣,因為愛好所在,學習起來如魚得水,每門功課都很優(yōu)秀。但是,江富龍并不滿足于學業(yè)的成績,因為他知道,雖說書中自有黃金屋,但畢竟要用知識去實踐、去行動,才能獲得成功!
江富龍打定主意自主創(chuàng)業(yè)后,等大學一畢業(yè),他便從親戚朋友那里,東拼西湊一共借了幾萬塊錢,作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。雖然創(chuàng)業(yè)資金俱備了,但創(chuàng)業(yè)項目卻一時還沒有找好。江富龍也曾苦思冥想,但始終覺得無從下手。一個多月都無結(jié)果后,他決定南下廣州,到這個著名的商業(yè)大都市去開發(fā)思路,尋找商機。江富龍帶著創(chuàng)業(yè)夢想,在廣州著重走訪了貨物批發(fā)市場,了解產(chǎn)品的行情,看看能否拿回老家經(jīng)銷;另一方面,他穿街走巷的考察,希望從中獲得某種啟發(fā)。在素有食在廣州的這個南國都市,他驚奇的發(fā)現(xiàn),一家家富有特色的美食店可謂星羅密布,食客如云,人財兩旺!江富龍通過細心觀察,他注意到,尤其一些風味美食,像河粉、腸粉、米粉、涼皮等,更是人氣超旺,幾乎早中晚都有大量食客光顧!江富龍從中得到莫大啟迪!
我們陜西的涼皮名揚四海,廣西的桂林米粉天下叫絕。這兩種小吃,可謂名滿天下,無論南北,都深受歡迎。所見所聞,所思所想,江富龍的心里豁然開朗起來,他仿佛看到一條金光大道就在自己眼前。有人說,一流的人創(chuàng)造機遇,二流的人等待機遇?磥泶嗽捯稽c不假,自己此次南下尋找創(chuàng)造機會,就開闊了眼界,獲得了啟示!
江富龍立馬行動,著手查找涼皮和米粉的生產(chǎn)設備和制作工藝。作為一名大學畢業(yè)生,他自然而然地想到運用互聯(lián)網(wǎng)查尋是最快捷、最便利的方式。他來到網(wǎng)吧,輸入關鍵詞,相關信息便涌現(xiàn)出來。對于食品專業(yè)畢業(yè)的江富龍來說,具有很強的判斷能力,在海量的信息面前,他很快選定了廣東穗華機械設備有限公司,一方面該公司是知名的食品機械企業(yè),一方面該公司同時研制生產(chǎn)涼皮機和米粉機。另外據(jù)網(wǎng)友評價,穗華機械技術領先,質(zhì)量一流。江富龍心里想,我人在廣州,不如到穗華公司先睹為快。
穗華機械公司的總部位于廣州交通大動脈,天河區(qū)的中山大道上,江富龍便徑直找上門去。穗華機械銷售人員熱情的接待了他,在產(chǎn)品展示大廳,他見到了林林總總的食品機械。江富龍覺得這些食品加工機械都是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的最佳設備,不禁油然產(chǎn)生多購幾種設備的沖動,但轉(zhuǎn)念一想,自己還處于初次創(chuàng)業(yè)階段,還是要量力而行。江富龍繼而專注于了解穗華涼皮機和米粉機的性能特點,原來,穗華全自動涼皮機屬于國內(nèi)最先進的蒸汽式?jīng)銎C,不但產(chǎn)能比電動涼皮機大,生產(chǎn)的涼皮品質(zhì)也更佳;并且該涼皮機一機多用,還能生產(chǎn)制作河粉、腸粉、米皮、面皮等米面制品。而穗華米粉機同樣功能全面,可以生產(chǎn)加工各種米粉、米線、粉絲、粉條等。江富龍盡管是食品專業(yè)科班出身,此時此地還是既驚嘆又驚喜!他心里想,這些設備可真是一本萬利啊,自己原本還擔心產(chǎn)品僅一兩種,過于單一,這下好了,兩種設備即能生產(chǎn)出系列常見食品,而且是市場熱銷的美食!
江富龍帶著嶄新的設備,帶著全新的創(chuàng)業(yè)夢想,滿懷希望地回到家鄉(xiāng)。他通過反復推敲,決定開辦一個小型的、前店后廠式的食品加工廠。開業(yè)前夕,江富龍有別于常人的大腦又急速運轉(zhuǎn)起來。他認為,涼皮在當?shù)匾研纬上鄬Τ墒斓漠a(chǎn)銷市場,而米粉市場雖然競爭沒有那么激烈,但需求量相對較小。不論如何,對于新入行者來說,關鍵問題都在于市場營銷,而這一點往往就是成敗的關鍵。營銷,怎樣營銷?特別是對于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說,怎樣低成本營銷?江富龍為突破這個難題,可謂絞盡腦汁。
一天晚飯后,他像往常一樣打開電視機,正巧此時正在播放一個知名食品企業(yè)的廣告,在電視畫面上,女明星品味食品而陶醉的鏡頭,深深烙刻在他的腦海里。他突然靈光一閃,對,美食加美女,絕佳的營銷效果!我雖然不能像大企業(yè)一樣請明星,但我可以想辦法出奇招,吸引眼球,擴大傳播影響力!于是,江富龍思前想后,終于想到一個與眾不同的廣告策略。他的宣傳招術就是,打一則招聘美女廚師的廣告!幾天以后,要求相貌出眾,未婚,身高1.6米以上,有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗的大紅招聘海報,醒目地張貼在門店的墻壁上。與此同時,江富龍一方面花幾百元將該則招聘廣告刊登在當?shù)氐膱蠹埳希环矫嬗∷⒘艘磺Ф喾輦鲉,廣泛派發(fā)。招聘啟事一經(jīng)傳播,在當?shù)匦〕且幌抡ㄩ_了鍋!人們牢牢記住了江富龍的美食坊,大家對他要聘請的美女廚師十分期待,都想一看究竟!
開業(yè)那天,鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴。吸引了眾多好奇人的圍觀,很多人都是沖著他的美女廚師而去的。說來也巧,江富龍還真找到了一位長相清秀,從小跟隨當廚師的父親學習廚藝的趙姓姑娘。江富龍胸有成竹,當大伙的面,讓請來的小趙姑娘給大家現(xiàn)場烹飪涼皮和米粉,并免費請大家品嘗。俗話說,紅袖添香,更何況涼皮和米粉本來就是令人垂涎的美食呢?江富龍美食加美女的妙招,贏得了滿堂的喝彩!
一計功成,江富龍實現(xiàn)了開門紅,生意剛一開業(yè),就興旺起來。當?shù)氐木茦秋嬍车、學校機關食堂、食品批發(fā)市場等都陸續(xù)來訂購他的產(chǎn)品。江富龍一招鮮,吃遍天,他看在眼里,喜在心頭。江富龍當然沒有忘記小趙姑娘的出色表現(xiàn),不出半年,就給小趙姑娘加了兩次薪。小趙原本是來試探的,想不到無心插柳柳成蔭,找到一份比很多白領薪水還高的工作,也就心滿意足了!
兩年時間過后,江富龍的美食坊遠近聞名,生意興隆。當年那個美女廚師也嫁給了這個聰明能干的小伙子。江富龍的大學同學們,對他戲言說:你小子真高明,靠奇招功成名就,財色雙收啊!玩笑歸玩笑,江富龍正著手攀登更高的財富山峰呢!