這是一個(gè)令人稱(chēng)奇的創(chuàng)業(yè)故事:一個(gè)既沒(méi)有技術(shù)、又沒(méi)有資金、從鄉(xiāng)下進(jìn)城的打工妹，憑著自己精明的頭腦，善于捕捉商機(jī)利用借雞生蛋的高超經(jīng)商之道，巧妙地發(fā)了財(cái)，在城里住上了大洋房，開(kāi)起了小轎車(chē)，成了古城安陽(yáng)最年輕的百萬(wàn)富翁。也許她那頗具傳奇特色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更能讓那些在生意場(chǎng)上掙扎打拼的人們從中受到啟迪。
鮮花鋪路
丁世燕出生在河南省宜陽(yáng)縣的鄉(xiāng)下農(nóng)村。1998年初中畢業(yè)后，她在家里幫父母侍弄了一段田地。單調(diào)的農(nóng)村生活令丁世燕感到非常失望。那時(shí)候，中央電視臺(tái)正在播放《紅旗渠的故事》，看完電視劇，丁世燕突發(fā)奇想，到安陽(yáng)去看看紅旗渠，然后再到北京去打工。她懷揣著父母親給她湊的800元錢(qián)，興沖沖地趕到古城安陽(yáng)。誰(shuí)知樂(lè)極生悲，她來(lái)到安陽(yáng)的第二天，錢(qián)包就被偷了。那一刻，年僅16歲的丁世燕眼淚嘩嘩地流了下來(lái)，要知道在安陽(yáng)她可是舉目無(wú)親，連一個(gè)認(rèn)識(shí)的人都沒(méi)有啊!想打電話(huà)向家里求援，可爸媽當(dāng)初就不同意她到處亂跑，現(xiàn)在還不知道爸媽怎么訓(xùn)斥她呢。
回到10元錢(qián)一宿的旅館，她一夜沒(méi)睡，心里反復(fù)琢磨著下一步該怎么辦。反正北京是去不成了，不如就先在安陽(yáng)落個(gè)腳，找個(gè)包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用僅剩的3元錢(qián)買(mǎi)了一份早點(diǎn)。吃飽了，人變得有精神了，就四處尋找哪里用人。
說(shuō)來(lái)她的運(yùn)氣竟然出奇地好，當(dāng)她找到一家鮮花店時(shí)，這家鮮花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且還有500元錢(qián)工資。丁世燕心中說(shuō)不出有多激動(dòng)，從小就喜歡各種花花草草的她，如今終于能和花草打交道了。丁世燕不僅虛心向比她早來(lái)的姐妹們學(xué)習(xí)鮮花護(hù)理、插花藝術(shù)，而且還特別留心女老板的經(jīng)營(yíng)之道。
當(dāng)時(shí)光進(jìn)入2000年的時(shí)候，在安陽(yáng)從事鮮花服務(wù)的店鋪如雨后春筍般地在大街小巷冒出。各家鮮花店為了爭(zhēng)取顧客竟相壓價(jià)，曾經(jīng)輝煌一時(shí)溢香鮮花店舉步維艱。
2000年8月，花店倒閉了。沒(méi)有領(lǐng)到分文工資的丁世燕并不想為難老板，因?yàn)楫?dāng)初在她流落安陽(yáng)、身無(wú)分文的時(shí)候是女老板收留了她。
當(dāng)天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一個(gè)曾經(jīng)如此輝煌的鮮花店，怎么說(shuō)倒閉就倒閉了呢?這到底是什么原因?她想首先是市場(chǎng)飽和、供大于求，激烈競(jìng)爭(zhēng)，造成了溢香鮮花店經(jīng)營(yíng)困難。其次是女老板鋪得攤子過(guò)大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃賣(mài)掉，直接去批發(fā)花木出售，最起碼不至于虧損。如果再把鮮花店的8名服務(wù)員，換成鐘點(diǎn)工，在生意忙時(shí)按點(diǎn)付酬，沒(méi)有生意時(shí)放他們回家，豈不節(jié)約一大筆開(kāi)支?如此一來(lái)，溢香鮮花店起死回生是不成問(wèn)題的。想到這里，丁世燕感到非常興奮。她當(dāng)即找到女老板希望接手這個(gè)花店。女老板看丁世燕是個(gè)干事業(yè)的人，對(duì)她說(shuō)：“我把店子轉(zhuǎn)讓給你，就等于給你付清了6個(gè)月拖欠的工資，祝愿你能成功。”
丁世燕接手鮮花店后，只留下了一個(gè)要好的姐妹給自己打工。她騎著一輛自行車(chē)，頭頂烈日每天騎車(chē)上百公里，終于以較理想的價(jià)格郊區(qū)的一些鮮花種植基地談妥了合作事項(xiàng)。事實(shí)證明，溢香鮮花店的客戶(hù)資源確實(shí)是一筆不菲的財(cái)產(chǎn)，轉(zhuǎn)眼到了國(guó)慶節(jié)，安陽(yáng)市各大單位慶賀節(jié)日都要擺放鮮花裝飾，以前與溢香建立合作關(guān)系的老客戶(hù)，紛紛前來(lái)訂貨，丁世燕忙得不亦樂(lè)乎，她緊急招聘了10名鐘點(diǎn)工，雇了6輛貨車(chē)到市郊拉送鮮花，一個(gè)國(guó)慶節(jié)下來(lái)，她輕輕松松賺了1萬(wàn)多元。
2002年3月的一天，一位老顧客在買(mǎi)花木時(shí)抱怨說(shuō)：“唉，這花好看是好看，就是不好養(yǎng)，在你們這里這花木都水靈靈的，可一到家沒(méi)幾天就蔫了。”說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。丁世燕想：是啊，許多人都不懂得如何養(yǎng)花護(hù)花，一些很名貴的花卉由于買(mǎi)花人不懂得養(yǎng)護(hù)知識(shí)，買(mǎi)回家沒(méi)多久就死了。如此一來(lái)，許多買(mǎi)花者的積極性受到了挫傷。何不為顧客提供“免費(fèi)花木護(hù)理服務(wù)”呢?這樣既解決了養(yǎng)花的后顧之憂(yōu)，又能提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
想到就做。丁世燕隨即又聘請(qǐng)了一位有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)花工，每天義務(wù)為溢香花店的客戶(hù)提供免費(fèi)花木護(hù)理。這一項(xiàng)措施推出后，受到了養(yǎng)花戶(hù)的普遍歡迎，來(lái)她這買(mǎi)花的人一下子就多了起來(lái)，當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額就翻了兩番。
一年下來(lái)，她輕輕松松贏利7多萬(wàn)元。她私下算了一筆賬：僅“溢香鮮花店”以前的客戶(hù)資源就給她帶來(lái)了4萬(wàn)多元收益�？磥�(lái)她當(dāng)初“借雞生蛋”這一著棋真是走對(duì)了。雨中商機(jī)
2002年5月的一天，丁世燕辦事途經(jīng)安陽(yáng)市制傘廠，看見(jiàn)廠門(mén)口許多職工在擺攤賣(mài)傘。五顏六色的雨傘撐滿(mǎn)了街道兩邊，像一朵朵盛開(kāi)的鮮花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她還以為是傘廠在舉辦什么促銷(xiāo)活動(dòng)呢。上前一問(wèn)情況，才聽(tīng)一位賣(mài)傘的大嫂嘆著氣說(shuō)：“傘廠倒閉了，廠子里半年多時(shí)間沒(méi)給工人發(fā)一分錢(qián)工資，沒(méi)辦法只好給每個(gè)工人發(fā)1000把雨傘，以每把2元的價(jià)格頂工資呢，你說(shuō)這么多的雨傘讓人上哪兒去賣(mài)呢!”這么漂亮的雨傘，才2元錢(qián)一把，在商場(chǎng)每把傘少說(shuō)也得六七元，如果自己把這些雨傘倒賣(mài)出去肯定能大賺一筆。
她首先想到把雨傘批發(fā)給商場(chǎng)，可這些日常用品，各大商場(chǎng)早有固定的供貨渠道，要能批發(fā)出去，還能輪到她這個(gè)門(mén)外漢嗎?也許是福至心靈的緣故，“雨中送傘”這個(gè)古老的成語(yǔ)闖進(jìn)了丁世燕的腦海。對(duì)，專(zhuān)在下雨的時(shí)候，把傘賣(mài)給那些沒(méi)帶雨具的人，肯定能行。想到這里，她禁不住為自己的想法叫好。她找到賣(mài)傘的大嫂，讓她先送100把雨傘過(guò)來(lái)。隨后的日子，丁世燕特別留心天氣預(yù)報(bào)。
機(jī)會(huì)終于來(lái)了。2002年6月1日下午兩點(diǎn)多鐘，安陽(yáng)的天氣驟然突變。丁世燕不敢怠慢，趕緊穿上雨披，發(fā)動(dòng)摩托車(chē)，戴著一大捆沉甸甸的雨傘，風(fēng)馳電掣地向安陽(yáng)市少兒游樂(lè)中心駛?cè)�。她心想今天是六一兒童�?jié)，許多家長(zhǎng)帶著孩子出來(lái)游玩，出來(lái)時(shí)天氣晴朗，許多父母肯定想不起帶雨傘。10分鐘后，丁世燕來(lái)到兒童游樂(lè)園時(shí)，天空也霹靂啪啦地下起了雨點(diǎn)，一時(shí)間毫無(wú)準(zhǔn)備的父母?jìng)儙е⒆铀奶幎阌�。正在他們驚慌失措的時(shí)候，丁世燕從容地打開(kāi)了一把漂亮的雨傘叫賣(mài)起來(lái)，人們蜂涌而至圍了個(gè)水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨傘便被搶購(gòu)一空，每把雨傘她賣(mài)了7元錢(qián)，前后不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間她就輕輕松松地賺了500元錢(qián)。
初試成功，于是她又進(jìn)了1000把雨傘。雨傘進(jìn)回來(lái)后，丁世燕一下子變成了個(gè)氣象迷，每天到晚捧著個(gè)半導(dǎo)體收音機(jī)，時(shí)刻關(guān)注著安陽(yáng)人民廣播電臺(tái)的《天氣預(yù)報(bào)》節(jié)目。只要一聽(tīng)到天要下雨，心中就感到異常地興奮。因?yàn)閷?duì)她來(lái)說(shuō)，老天爺下雨就等于在給她下鈔票呢。
就在她進(jìn)回1000把雨傘的第三天中午，她收聽(tīng)到安陽(yáng)人民廣播電臺(tái)的天氣預(yù)報(bào):下午將有暴雨，丁世燕興奮極了，她又緊急聯(lián)系了4名鐘點(diǎn)工，匆匆忙忙地叫來(lái)4名摩的司機(jī)，讓他們每人帶200把雨傘到安陽(yáng)市紡織廠門(mén)口集合，可當(dāng)他們興沖沖地趕到紡織廠門(mén)口時(shí)，天絲毫沒(méi)有要下雨的跡象。一直等到晚上6點(diǎn)多鐘，天氣仍然沒(méi)有變化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又費(fèi)了好些力氣將雨傘送回去。在采訪時(shí)，丁世燕笑著告訴筆者：“也許對(duì)別人來(lái)說(shuō)，商機(jī)或許是幾周、幾個(gè)月，而對(duì)于當(dāng)時(shí)賣(mài)傘的我來(lái)說(shuō)，商機(jī)只有短短的十幾分鐘，轉(zhuǎn)瞬即逝。”
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，半個(gè)月后的一天，丁世燕終于恰到好處地逮住了一次下雨的機(jī)會(huì)，在安陽(yáng)市紡織廠門(mén)口她用了短短半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就將1000把雨傘賣(mài)了個(gè)干干凈凈，除去雇人雇車(chē)的成本，丁世燕賺了4200元錢(qián)。
從2002年6月到10月，短短4個(gè)月的時(shí)間里，丁世燕如法炮制，先后在安陽(yáng)市機(jī)床廠、亞西亞商場(chǎng)、安陽(yáng)市技工學(xué)校、新華書(shū)店門(mén)口賣(mài)出10000多把雨傘，凈賺4萬(wàn)多元，她不僅為自己賺來(lái)了大把的鈔票。
進(jìn)入10月份以后，降雨量減少，賣(mài)雨傘賺錢(qián)這條道路已經(jīng)走不通了，可是丁世燕已經(jīng)養(yǎng)成了收聽(tīng)收音機(jī)的習(xí)慣。她的生活中已經(jīng)離不開(kāi)收音機(jī)了。令人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，收聽(tīng)廣播使丁世燕又發(fā)現(xiàn)了一條輕松賺錢(qián)的商機(jī)，說(shuō)來(lái)真叫人眼紅。
2002年10月份以來(lái)，一連一個(gè)多月，電臺(tái)中午的保健節(jié)目讓沈陽(yáng)一家鈣廠給包了。這是個(gè)熱線節(jié)目，可是沒(méi)有聽(tīng)眾打進(jìn)電話(huà)來(lái)，任憑伶牙俐齒的主持人說(shuō)破嘴皮也無(wú)濟(jì)于事，丁世燕著急了：“這不是浪費(fèi)嗎?浪費(fèi)了廠家的廣告費(fèi)，也浪費(fèi)了電臺(tái)的時(shí)間，我得跟他們談?wù)劇?rdquo;
丁世燕打通了廠家駐安陽(yáng)辦事處的電話(huà)，跟女經(jīng)理談了自己的想法，“你們廠的產(chǎn)品是適合中老年人的，可中年人中午在單位，老年人中午在午睡，他們都聽(tīng)不到你們的節(jié)目，所以沒(méi)有人參與你們的節(jié)目……”
丁世燕的一席話(huà)讓女經(jīng)理茅塞頓開(kāi)。女經(jīng)理虛心請(qǐng)教，丁世燕幫她設(shè)計(jì)了幾個(gè)廣告方案。方案針對(duì)性強(qiáng)，效果非常好。事后，女經(jīng)理執(zhí)意把1000元的廣告費(fèi)送給她作酬費(fèi)，丁世燕推辭不下，只好收了下來(lái)。她這樣做是出于幫助人的善良動(dòng)機(jī)，沒(méi)想到這一善意之舉會(huì)讓她闖進(jìn)廣告領(lǐng)域，又賺來(lái)一筆令人眼饞的財(cái)富。
從那以后，半年多的時(shí)間里，丁世燕都在給一些廠家出主意，告訴他們?nèi)ル娕_(tái)做廣告如何才能既省錢(qián)又有好的效果。僅此一項(xiàng)，她每月的收入就高達(dá)3000多元。這下一傳十，十傳百，許多廠家都知道溢香花店年輕漂亮的女老板還是個(gè)很有實(shí)力的廣告策劃人，紛紛上門(mén)來(lái)讓其出謀劃策。丁世燕每月的廣告收入3000、4000、5000元的速度遞增，在安陽(yáng)市廣告界引起了巨大的震蕩。
致富有方
2003年初，受非典病毒的影響，丁世燕的鮮花店門(mén)庭冷清，2個(gè)多月分文未進(jìn)，花店面臨關(guān)門(mén)歇業(yè)的困境。
10多名服務(wù)員也不能干坐著呀，總要找點(diǎn)事做才行。心急如焚的丁世燕首先發(fā)現(xiàn)藥店發(fā)財(cái)了，賣(mài)口罩的也脫銷(xiāo)了，自己做什么才能賺錢(qián)呢?丁世燕發(fā)覺(jué)那幾天，從他花店門(mén)前走過(guò)的人，許多人都帶著“出入證”。那時(shí)為了管理方便，安陽(yáng)市幾乎所有單位、企業(yè)、工廠、學(xué)校都要求職工佩帶出入證。一時(shí)間，各個(gè)制作胸卡的打印店門(mén)庭若市。了解到這一信息后，丁世燕暗暗為自己沒(méi)有及時(shí)捕捉到這條致富的商機(jī)而惋惜。
然而，就在她在痛惜不已的時(shí)候，一位從她身邊走過(guò)的行人佩帶的胸卡竟然掉在了她的面前，丁世燕叫住了那位行人將拾到的胸卡還給了她，那位行人道謝后說(shuō)：“唉，這胸卡總夾不緊，如果能掛在脖子上該多方便啊。”說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。丁世燕當(dāng)時(shí)眼前一亮：對(duì)啊，安陽(yáng)市這么多人戴胸卡，如果制作些胸卡套出售，一定是個(gè)不小的市場(chǎng)。
她立即趕到安陽(yáng)市皮革廠聯(lián)系制作胸卡套。經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的洽談，最終以一個(gè)胸卡套5角錢(qián)的價(jià)格談成，一下子她訂做了1萬(wàn)個(gè)。第二天下午，她帶著花店的10多名員工來(lái)到安陽(yáng)市最大的一家國(guó)營(yíng)企業(yè)——安陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)公司的門(mén)口出售胸卡套，下午3點(diǎn)正是該廠上下班的高峰期。丁世燕把12名員工分別安排在3個(gè)大門(mén)口出售胸卡套。也許是她的胸卡套正好解決了職工容易丟失胸卡的煩惱，職工們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)胸卡套她只賣(mài)4元錢(qián)，前后一個(gè)小時(shí)，丁世燕帶去的1萬(wàn)個(gè)胸卡套所剩無(wú)幾，從制卡到銷(xiāo)售僅一天時(shí)間，一個(gè)小小的胸卡套讓丁世燕賺了3萬(wàn)多元。那一刻丁世燕光奮得幾乎要昏厥過(guò)去，即便天上下鈔票也沒(méi)有來(lái)得這么快呀。
丁世燕并沒(méi)有被轉(zhuǎn)眼到手的巨大財(cái)富沖昏頭腦，事不宜遲她火速趕到了皮革廠又預(yù)定了10萬(wàn)個(gè)胸卡套，隨后幾天，她又緊急雇傭了100名鐘點(diǎn)工在安陽(yáng)市各大廠礦、學(xué)校、小區(qū)門(mén)口擺攤銷(xiāo)售卡套。一星期后，她的10萬(wàn)個(gè)胸卡套銷(xiāo)售一空。安陽(yáng)市許多個(gè)體戶(hù)見(jiàn)賣(mài)胸卡套市場(chǎng)火爆，紛紛訂做銷(xiāo)售，可惜偌大的市場(chǎng)幾近飽和，他們訂做的胸卡套大部分積壓在了手中。這就是商業(yè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則。
短短半個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)小小的胸卡套，讓丁世燕賺了30多萬(wàn)元，這簡(jiǎn)直就是一件不可思議的事情，可它卻真實(shí)而又幸運(yùn)地降臨到了丁世燕的頭上，她那善于捕捉商機(jī)的精明頭腦，讓我們?cè)隗@嘆之余，怎不深受啟發(fā)?
幾年摸爬滾打下來(lái)，丁世燕從一個(gè)一貧如洗的打工妹，成了一個(gè)身家百萬(wàn)的大富翁。眼下腰包鼓漲的丁世燕正準(zhǔn)備上補(bǔ)習(xí)班，她說(shuō)物質(zhì)豐富了，頭腦也不能貧困呀。她打算今后一邊學(xué)習(xí)，一邊捕捉商機(jī)做生意。將來(lái)?xiàng)l件在成熟的時(shí)候，她還要自費(fèi)進(jìn)大學(xué)深造呢。
