我們的業(yè)務(wù)人員去年年底拜訪一家有600多人的塑膠廠，回來告訴我，說接待他的采購W小姐十分的友善，想在別的工廠的采購哪里想要用心來獲得的信息，在她哪里有問必答，了如指掌。我問希望大不大，業(yè)務(wù)員說一定能搞定。于是我就同意讓業(yè)務(wù)員認(rèn)真開展具體的工作。

    業(yè)務(wù)員第二天撥通了她的手機(jī)，問她晚上有沒有時(shí)間，她說晚上開會(huì)，中午有時(shí)間，業(yè)務(wù)員就說中午去接她出來吃餐飯，順便談?wù)劰ぷ鞯氖�，她欣然�?yīng)允了。于是我就安排在一家比較豪華的酒店接待了她。我一般在吃飯的時(shí)候不談工作的。談工作的事全由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。我叫了一桌飯菜，就中途借口離開了。

    業(yè)務(wù)員同W小姐吃完飯就回來了，他自豪的告訴我，生意已經(jīng)八成定了。沒想到下午就收到了W小姐的報(bào)價(jià)傳真單一份，為了第一次能順利通過，我們報(bào)價(jià)時(shí)將價(jià)格盡量的壓低了�？梢哉f是有史一來最底的一次。W小姐大概減了2%左右就回傳回了訂單，并要求我們在兩天內(nèi)完善供應(yīng)合同，事情就是如此的順利！我們大家十分的高興!

    完善好供應(yīng)合同之后，我們就想做大點(diǎn)，所以進(jìn)行了進(jìn)一步的公關(guān)。沒想到W小姐十分痛快的將他的采購底價(jià)傳了三十多張給了我們的業(yè)務(wù)員，要求我們將能做的全部報(bào)價(jià)，以后下單給我們做。這就不用說了，我們肯定要報(bào)價(jià)比原來的低，于是在原來的基礎(chǔ)上減了3%-5%報(bào)了過去。傳過去三天都沒消息，我們就犯愁了，丈三的和尚摸不著頭腦。業(yè)務(wù)員也就急的招架不住了。實(shí)在憋不住了，業(yè)務(wù)員就打了電話詢問一下情況，電話中她小聲說老板在說話不方便，下班后再聯(lián)系好點(diǎn)。業(yè)務(wù)員想肯定有戲了。晚上又備一桌豐盛的晚餐。

    第二天業(yè)務(wù)員告訴我，W小姐要20%以上的回扣，如果我們答應(yīng)，廠里的其它的事他一手搞定。我們可以不再花費(fèi)到其它的人身上。而且她還怪我們傳真時(shí)沒有打電話告訴她親自收傳真，傳真被老板全看到了，所以價(jià)格方面不可以再操作了。

    我們算了一下，價(jià)格本來就在原來的基礎(chǔ)上降了3%-5%，如果給她20%的回扣，我們平均最多有10%的利潤。經(jīng)過再三考慮，決定做，有的賺畢竟比不做的好。但為了放心，我直接打電話給W小姐，向他詢問結(jié)款方面的事，她說合同是月結(jié)60天，到期的5-10號保證付款，如果我們不相信，可以提前拿期票。我就答應(yīng)每月對帳提前拿期票的方式。

    就這樣，我們大家完全依照當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則十分融洽地進(jìn)行著生意。

    今年材料漲，我們的利潤基本是5%左右，但依然和平供應(yīng)。

    問題發(fā)生在前幾天，我結(jié)款時(shí)碰到一個(gè)以前的老朋友，他也來結(jié)款。一問才知道是供應(yīng)塑膠顏料的，問情況如何，他說利潤低，回扣是20%，他問我如何，我說彼此彼此。他接著說老板的小姨子W小姐心真黑。我當(dāng)時(shí)就驚出了冷汗。沒想到多年的老江湖被人玩了多半年，還不知道情況的瞎干！

    什么話都說不出來，拿了錢就回來趟在凳子上有氣無力。思想一片混亂。

    后來我終于想通了，商業(yè)就是這樣，大家都是事先講好的，也是雙方自愿的，誰都怪不了誰。只是人家的藝術(shù)高明點(diǎn)而已。

    我很清楚了它們的游戲規(guī)則，是有策劃的。

    是老板與小姨子共同操作的，我粗算了一下，600多人的廠，每個(gè)月的采購總數(shù)500萬以上，光回扣一項(xiàng)就節(jié)省了100多萬，即使把產(chǎn)品以成本賣出去，也能賺100多萬呀!

    這事我一個(gè)人知道，我不會(huì)告訴任何人的。我現(xiàn)在要做的不是停止同W小姐做生意，而是向她學(xué)習(xí)。為了不丟人，我將采取一系列的措施，等其他人知道這事時(shí)我已經(jīng)提高了價(jià)格或者將利潤太低的部份借口不供應(yīng)。