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300開始我的成功創(chuàng)業(yè)路

發(fā)布:2010-4-6 10:11:20  來源: 互聯(lián)網(wǎng) [字體: ]

  2009年5月,公司在經(jīng)濟危機下倒閉失業(yè)了,前途一片迷茫。就在這時,我偶然遇到一位在淘寶網(wǎng)上賣女包的朋友,聽他講起網(wǎng)絡(luò)銷售的利潤與前景,我心動了。就這樣,對電子商務(wù)一無所知的我開始了自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)歷程。

    闖進網(wǎng)上商場

    有了朋友這個成功的榜樣,我理所當(dāng)然地選擇了開女包店,也是想朋友帶路我好學(xué)?墒,怎么拿貨,在哪里拿,多少錢,貨是什么質(zhì)量的……當(dāng)我向朋友問起這些具體問題時,他開始閃爍其詞了。我很快意識到,商場如戰(zhàn)場,沒有人有義務(wù)把我從菜鳥教導(dǎo)成高手,更沒有人情愿把辛苦打拼的資源平白送人。

    沒有資源,沒有資金,沒有經(jīng)驗,還好,我有一股不服輸?shù)木。朋友不肯教我,我就下決心自己找貨源。

    通過在網(wǎng)上搜索,我很快發(fā)現(xiàn)了門路:很多網(wǎng)絡(luò)賣家都在招網(wǎng)店代理商。網(wǎng)上代理只要交一定的押金,便可以用總店提供的圖片和產(chǎn)品開起自己的網(wǎng)店,代理與總店按一定的折扣結(jié)算。

    我選擇了一家專業(yè)經(jīng)營女包的店鋪,交了300元押金,成為他們的代理。接下來,就需要自己去打開銷路了。我曾經(jīng)想過在淘寶網(wǎng)上做廣告,然而一打聽,廣告費絕對是我承擔(dān)不起的。于是在開店的早期,我采取了最笨的宣傳手段——到一些同類的女包店里尋找客戶,然后通過聊天軟件一個個發(fā)促銷信息。信息發(fā)得多了,慢慢開始有了些回應(yīng),雖然業(yè)務(wù)不多,但總算讓我硬闖進互聯(lián)網(wǎng)這個特殊的商場。

    然而有一天,一位湖北的客戶在我這里拍下了一個女包,我要求總店發(fā)貨的時候,卻被告知這款女包已經(jīng)斷貨。沒辦法,我只好主動退款給客戶,再三向她道歉,這才平息了顧客的怨氣。這種情況連續(xù)出現(xiàn)了幾次,慢慢我意識到,做別人的代理并非長久之計,我必須要有自己穩(wěn)定的貨源,哪怕不是一手的。

    對于還是新手的我來說,要想進到那些網(wǎng)上的暢銷款式,難度不亞于大海中撈針。幾次碰壁后,我開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向,不再去追逐暢銷品,而是決定從一些并不知名的小品牌產(chǎn)品入手。

    既沒有本錢也沒有人脈的情況下,我開始到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場,找一些批發(fā)皮包的檔口談進貨,這難度遠遠超出了我的想像。批發(fā)商是以走量為主的,一個兩個對他們來說根本不叫生意,而網(wǎng)上賣家正好相反。在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人,基本都是草根,根本不可能大規(guī)模壓貨,都是把照片放店里,賣了再去批發(fā)商處拿貨。所以,一般批發(fā)商都不會理會這些跳蚤式的網(wǎng)店賣家。我連續(xù)走了幾十個檔口,價格無一例外的都很高,后來我決定先去批發(fā)市場收集名片再說,后來看到很多名片上都有QQ聯(lián)系方式,我就和幾十個老板聊,后來終于有一個老板被我說動了,答應(yīng)我到店里拍照,賣一個拿一個。這樣,我終于開始有了自己的貨源。

    時間很快又過去了半個月,雖然因為價格較高,成交量并不多,但有了自己的貨源,我心里就有了底。一邊守住自己的小店,另一方面,我開始了第二次轉(zhuǎn)型,引進淘寶網(wǎng)上熱銷的一些品牌和款式。

    要經(jīng)營熱銷商品,貨源仍然是首要的問題。既然在批發(fā)市場上找不到,我就到網(wǎng)上開始找有沒有批發(fā)包的,雖然還是有,但我沒有貿(mào)然下決定在網(wǎng)上批發(fā),不能親眼看貨就不能判斷貨的質(zhì)量如何。一次偶然的機會我去開店那個朋友那去玩,在他上廁所的空隙,我看他也在網(wǎng)上批貨,我看了下網(wǎng)址,記下了,回去后我找到了那個叫“我要好包網(wǎng)”的網(wǎng)站,看到了在朋友店子里能看到的幾款產(chǎn)品,我自己也選了幾個熱銷的包包,貨不多,先看看質(zhì)量再說吧。

    幾天后,貨到了。質(zhì)量還不錯,我立即把包包放到店子里,幾天下來銷路還不錯。有了這個貨源后我就開始專心做熱銷產(chǎn)品,并且在博客,論壇上推廣我的包包小店。由于我的產(chǎn)品比較有特色而且都是暢銷的,生意也越來越好了。

    生意一旦做開,便有了自己的生命力。很快我的店子的信譽度也開始起來了,半年的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)路,使我不服輸?shù)男拍罡訄远。雖然我現(xiàn)在還是很艱難,但我會堅持著在艱難中突破;雖然我現(xiàn)在仍然很迷茫,但我會努力找到希望中的那點光。

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