一場失敗的婚姻讓我放棄了所有的家產(chǎn),離開了老家江蘇洪澤。之前我在縣城開了四年花店,是當?shù)財?shù)得出的富戶。我乘長途車到上海的那天下午下著大雨,我記得那天是2000年11月14日,當時我只帶了1元2角錢,家里的人都不知道我的狀況。那時賭著一口氣,看看命運是否要我留在上海。當我在大雨中看到來接站的朋友時,心里感覺莫名地踏實,相信自己能在上海生存下來。
立志做老板的迎賓小姐
我的第一份工作是飯店的勤雜工,每天9點到次日凌晨1點不間斷地工作,一個星期后我辭職了,報酬100。后來我到奉堅洪廟的一有飯店當迎賓小姐。想想自己以前是富裕的花店老板,心時雖有不甘。但赤手空拳打拼的我決心先做最好的迎賓小姐,在上海立足下來。上海的7月,正是漫長的雨季,許多客人都是開車找飯店,但是有時會因為不方便走一段雨路就開車走了。于是我就主動撐著傘去迎客,雖然自己常常淋得透濕,但抓住了許多“被雨淋走”的生意。的老板也因此經(jīng)常聽到客人對我的表揚。兩個星期后老板直接提升了做了大堂經(jīng)理。生意很快穩(wěn)步上升,老板許諾當月營業(yè)額超過30萬就給我兩萬獎金,但就在做到28那天,我因為摔跤肋骨骨折了。出院后老板給了我8000元獎金。希望我修養(yǎng)好后再回去。但我的心已經(jīng)不在飯店了,懷惴著生存的資本我開始尋找自己起飛的翅膀。
開花店,從“臥底”做起
我想再當花店老板,但不清楚上海的花市行情,我看中了清東八佰伴對面的中環(huán)花鳥市場,2001年國慶我就開始從“臥底”做起。我裝成外行在一家花店幾乎免費為老板打工40天,很快掌握了各種情況,對做生意有了把握時不決心開店了。做“臥底”時,我有點錢,但為了開花店我敢亂花一分錢,一個5角錢的饅頭和白開水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店終于在張揚路上長張了。但是因為沒有人氣,每個損失3000多元。只剩下3000元的我只好又殺回中環(huán)一路了,幸運的是,我很快在那塊寶地借到半間鋪子。
開張第一天,我忙碌到傍晚才開始賣花,但短短幾個小時做成了400元的生意,這讓我對未來充滿信心。
生意難做、我就多些真誠,爭取讓每個買過我花的客戶都成為老客戶。有一次有個挑剔的香港顧客買插花花籃,因為太挑剔,整個花市都沒人愿意做筆小生意,我最后做下來了,那個顧客說,像他這樣挑剔的人都能被我“搞定”,如果好好干以后一定會成功的。從此,我會做生意的名聲也在中環(huán)路響了起來。
機緣巧合,2001年春節(jié)和情人節(jié),大戶花商都看好市場早早以100元每扎高介提前進了玫瑰,但我等到臨近節(jié)日沒人進貨時,以25元每扎的價錢投入我大部分了資金。節(jié)日里買玫瑰的人并不多,但因為我的花便宜,很快就全部脫銷。我覺得自己站穩(wěn)了腳跟。
22天,掘到第一桶金
中環(huán)花鳥市場拆遷時,別的花商都歇著了,但我仍舊支那里臨時賣花。許多老顧客找不到花店就都找我買花,原來20多家的生意我一家做了,每天最少一兩千元的營業(yè)額,22天后中環(huán)全部拆完時,初始的700元資金竟然積累到了1.7萬元。
真誠贏得最大客戶
雖然有了相對穩(wěn)定的收入,但仍舊是小本生意,要把我的事業(yè)做大還得繼續(xù)靠真誠和努力。2002年7月,有家民營企業(yè)綠化環(huán)境想要120個紅盆子做辦公綠化底襯固定的花商聲稱上海找不到紅盆子。他們偶然托到我,我?guī)缀跖鼙榱松虾YI紅盆了的公司,終于有一家小公司找到了紅盆子。當我把紅盆子交給那家企業(yè)時,我贏得了最大客戶--這家大企業(yè)主動讓我取代了原來的客商,長期負責綠化和日常鮮花布置。
我要開鮮花超市
“我要開鮮花超市,總投資要100萬,這對我還是個天文數(shù)字,”隨著曹雅實力的日益增強,認識她的客戶也越來越認同她,對她“鮮花超市”夢想感興趣的投資商也有了。她告訴筆者,“在不超過5年的時間里,我要買50萬以內(nèi)的房子,開出鮮花超市,如果有可能再買一輛20萬以內(nèi)的轎車。”筆者深信,曹雅的鮮花“蛋糕”將會越來越大。